部分大学生创业为何搁浅?没有客户频遭信任危机

大学生创业，起初总是热情极高的，可选择了创业就选择了“忧患”，任何一点出乎意料的困难都有可能让这些刚起步的小微企业“折翼”。从一棵小苗长成参天大树需要付出多少心血，恐怕当事人自己都无法计算清楚。创业成功的大学生是少数，绝大多数的创业者或止步于一纸文书，或起步不久就搁浅。怀有创业梦想的青年到底缘何被冰冷的现实浇灭滚烫的创业火花，他们又是遇到了哪些坎坷进而停下拓荒的步伐?

没有客户市场的空中花园

江西财经职业学院的“爱婴思坦国际早教中心”设立在一幢距离校园50多米远的六层教学楼里，这是由学校原来的成人教育基地改造成的大学生创业孵化中心，原本的一间教室被隔成了两间，用做创业办公室。在这间20多平方米的办公室里，简单地摆着两张办公桌和一块白板。白色的墙上贴着一个巨大的白纸糊成的“爱心”和4张关于婴幼儿早教的宣传画。

与早教中心一批入驻创业园的还有另外3个项目。其中一个“逃跑的私享家校园传媒工作室”的负责人王晶还记得2011年10月这4个项目开业时的热闹场景，“办了一个很大的入驻仪式，学校领导都来了。”王晶说，进入正常的运营期后，这几家店除了她的传媒工作室和另一家网店以外，另外两家生意都不好。

“爱婴思坦国际早教中心”定位于从事0~6岁婴幼儿早期教育，提供学习课程和多元化智能宝宝玩具。自称“将欧美开放式早教思维同传统的儒家思想相结合，打造最适合中国宝宝的教学方式并为每一个宝宝制定独一无二的天才成长计划”。在王晶看来，这个校园里的创业项目很难找到客户市场，“前期的时候有几个妈妈看到宣传之后过来问，但问完了却不敢让宝宝来做早教”。

厦门海洋职业技术学院的尤桂榜经营的茶叶店遭遇到了同样的问题。这个大二的小伙子与一个学茶类专业的同学，在老师的建议下合伙在学校的创业园里开了一家茶叶店。本想在高校中弘扬、推广茶文化，没想到定位与现实之间的反差很大。“一盆凉水从头浇下，我真没想到，同学们对茶的兴趣远没有我想象中的大。”尤桂榜悻悻地说，除了过年时有些老师同学前来购办年货，“平时生意真的不好”。

就在经营出现危机之际，这个聪明的小伙子也在不断地思考，进而调整经营策略，极力将小店转型，“我们开始将奶茶作为我们的经营重心，因为同学们更喜爱这个。”尤桂榜说，转型之后的小店逐渐有了生机。