北京商报讯(记者 刘一博 实习记者 李永梅)9月19日，记者从五粮液方面获悉，该公司品牌管理事务部发布了《关于终止六家多次多地违约销售经销商剩余合同计划执行的通报》，终止执行与重庆锦晖酒类销售有限公司等6家经销商的剩余合同计划。五粮液相关负责人表示，上述经销商违反了《经销协议》合作约定，此举目的是维护商业合同的严肃性。北京商报记者从经销商处获悉，合同终止执行的原因为五粮液认定经销商窜货，影响产品市场销售。

有业内分析人士指出，旺季来临之前，五粮液此举意在规范市场，防止经销商在旺季销售期间进行低价销售和窜货，是企业针对经销商层面的震慑行为，更重要的是要实现产品保价增量的目的。

据了解，今年以来五粮液进行了两次调价。一次由公司主导，今年2月，52度新品五粮液(普五)建议零售价达899元/瓶。另一次由“市场”主导，自7月20日起，普五商超渠道提价至969元/瓶。五粮液股份有限公司董事长刘中国也曾公开表示要加强力度维护普五价格。不过，五粮液相关负责人告诉北京商报记者，公司内部没有“保价增量”的说法。

对此，白酒营销专家蔡学飞分析，高端产品价格决定价值，五粮液在旺季来临之前试图通过经销商来保证产品的价格或为了保证产品高端形象和企业品牌形象。但五粮液终止执行合同的做法较极端。价格由社会供需关系决定，消费者受价格驱动，企业只有从市场层面出发，捋顺整个价格体系，优化销售渠道才能实现产品长远稳定发展。

责任编辑；白岚