中国民营企业家首次＂抱团＂走出去 欲圆欧洲梦(图)

本报记者董长青

比利时布鲁塞尔-北京-成都-南充，近20小时的旅行，邓东异常兴奋，毫无睡意。

身为四川绮香纱丝业有限责任公司的董事长，邓东从国内出发时还没有想到，短短几天时间，他就下决心进军欧洲市场。根据他的计划，今年4月底，“绮香纱”的欧洲办事处将在比利时开张。

邓东是此次赴比利时考察的50余位民营企业家之一。在“爱国者”创始人冯军的组织下，中国民营企业家首次大规模“抱团”走出去，考察欧洲的市场环境。

三天考察结束后，有30余位民营企业有意在比利时落户。

一行一企避免联而不盟

3月22日，邓东和50余位民营企业家会合，登上了北京直飞布鲁塞尔的航班。这支队伍中，有“爱国者”总裁冯军、皇明太阳能董事长黄鸣、雅昌集团董事长万捷、华辰植绒公司董事长孙月华……这些企业，都是旨在“抱团”走出去的爱国者国际化联盟的成员。

邓东创办的“绮香纱”成立于2009年，总投资1.5亿元，是一家“公司+基地+农户”的全产业链丝绸企业。生产的丝绸原料绝大多数外销到印度和巴基斯坦，去年的营业收入超过3亿元。

虽然发展迅速，但邓东也有烦恼——产品售价低，附加值不高。如何提高附加值?邓东心里清楚，最好的办法就是做成成品，打出品牌，附加值自然就会提高。在去年制订公司“十二五”规划时，邓东就提出，在“十二五”期间要进军欧洲市场，在家纺和服装方面各收购一家欧洲品牌。

按冯军的说法，联盟的企业有一个特点——身处消费品行业，都是各自细分行业的前三甲，甚至是“隐形冠军”。随着企业规模的扩大，“出海”成为这些行业“隐形冠军”的必然选择。

不过，大多数企业的“出海”是以贴牌和代工形式进行，即使有自有品牌，往往也是廉价的。联盟成员力帆集团生产的摩托车一辆重几百斤，但在越南出售时，挣不到5美元，而把力帆的标志拆下来，贴上一个日本品牌，利润一下子就多了两到三倍。

俗话说“同行相轻”，如何让有竞争关系的同一行业企业实现合作呢?

爱国者国际化联盟的做法是，在每一个细分领域选一家优秀企业，组成拥有100多家会员企业的联盟，大家在一起的时候没有内部矛盾。这样抱起团来，才会有力量。“如果联盟内部企业矛盾重重，怎么能一致‘抱团’对外呢?”冯军说。

在冯军看来，中国企业“走出去”，并不一定需要通过并购。他建议中国企业“走出去”时别盲目并购，而是可以分几步走，第一步，先建办事处;第二步，在当地寻找优秀的合作伙伴;第三步，合作愉快之后争取合资。

“没有办事处而直接投资，或者盲目并购，风险太大，以往吃亏的例子很多。凡事得先恋爱，再结婚，不可操之过急。”冯军说。

零成本考察比利时市场

在此次出发去比利时考察之前，联盟已经向邓东及联盟100多个成员通报了与比利时方面的谈判结果，并现场招募有意向到比利时落户的民营企业。

为什么选中比利时?这是由民营企业家们投票选出来的。

去年12月，联盟中的十几名企业家和冯军辗转考察了欧洲四个国家——荷兰、丹麦、比利时和英国，和当地政府投资部门和市场方接触，比较各国的招商优惠政策。

为了吸引中国企业的落户，四个国家使出了浑身解数。英国方面除了答应免租金和提供免费咨询外，当考察团抱怨签证难时，英国贸易投资总署的首席执行官当即决定，要为联盟企业成员协调开辟快速通道。

荷兰驻华大使馆专程来到“爱国者”总部游说。荷兰方面表示，日本、韩国品牌当年进入欧洲，很多都是以荷兰为突破口建立了办事处。荷兰虽小，却是进入欧洲的门户，他们愿意为中国品牌开绿灯。

位于布鲁塞尔和安特卫普之间的欧洲市场中心董事长，直接承诺对落户的中国品牌免租金一年，并提供落地所需的语言、法务、注册、税务等服务。对于先期前往当地的300名中国企业家，由欧洲市场中心负责考察往返机票、住宿费用。

……

看到中国企业“抱团走出去”受热捧的局面，冯军不禁想起了爱国者早期“出海”的经历。2003年，“爱国者”尝试开拓海外市场，在新加坡建立办事处。当时科技部组织了一批企业，但企业家们都是单独和外国谈合作，没人理睬，也没人给优惠政策，最终只有“爱国者”一家留了下来。

这，就是抱团出海的好处。

“出海”计划提前两年

虽然已有计划进军欧洲市场，但由于对欧洲法律、用工、知识产权等制度不熟悉，邓东心里有些忐忑。他盘算着，再过两年，等公司发展再上一个台阶，然后就进军欧洲。

“这是民营企业的普遍特点，每迈出一步都异常谨慎。”冯军说。

比利时方面提出零成本考察和免房租等优惠政策后，邓东“有一点动心”，不过他心里不免也犯嘀咕，是否真的像承诺的一样好?及至到达比利时，邓东才打消了顾虑。

副首相、省长和市长的轮番接见，比利时媒体连续三天跟踪采访……一个在比利时工作的华人徐翔宇说，在欧洲多年，第一次亲身感受到中国私营企业在欧洲能有如此大的能量。

对于邓东来说，最打动他的是一些细节。

落户需要成本，比利时方面承诺第一年免租金;中国民营企业不熟悉欧洲市场，比利时方面在此次考察中，安排了律师事务所、会计师事务所等咨询服务机构与中国企业对接，详细解释了劳工证的办理、市场规划、产品规划、商标和品牌的注册等流程，今后这些服务机构将全程服务中国企业。甚至对于邓东收购欧洲家纺和服装品牌的想法，咨询公司马上提供了一些建议，并愿意帮助邓东进行市场调查。

一趟行程下来，邓东发现原来困扰他的法律、制度等因素已经不复存在。他说，在“抱团”的模式下，联盟主要负责掌握联盟成员的共性需求，而一些个性化的需求也能得到满足。

考察结束时，邓东现场拍板，决定落户比利时。欧洲市场中心安排了一个200多平方米的办公场地，靠近海港，铁路和公路运输也非常便捷。邓东也准备在比利时当地雇佣5个人，国内再派3人过去。“这一次抱团，让我们进军欧洲的计划提前了两年。”

一个企业，一开始就解决5个当地人就业，这正是欧洲国家重视中国企业投资的主要原因之一。“欧洲国家把解决就业放在最突出的位置。一个企业雇佣5个，30个企业就是150个。”冯军说，中国企业抱团“走出去”，中外双方是双赢的。

记者手记

走出去易，走好不易

在一次论坛上，冯军发言说，去欧洲考察受到外国首脑极大重视，“抱团”出海恰逢其时。

谁知，经济学家张维迎随后的发言针锋相对——不要老说中国人外国人，做企业考虑的是为消费者创造价值，中国人全捆一块，竞争力都不够。

俗语有云，在商言商。以“抱团”的方式，的确能争取到一些优惠条件，譬如房租减免等。从短期看，建立一个办事处好像成本并不高。但不可忽视的是，在发达国家，与房租费用相比，人力资源的成本才是一笔巨额的支出。现在又恰逢欧债危机，市场低迷，在这种背景下“走出去”的成本并不低。

另一方面，对于“绮香纱”等一批民营企业来说，产品早就打到了国外，很多企业产品甚至以外销为主。对于它们来说，产品不缺，质量亦不差，欠缺的仅仅是一个可以“叫得响”的品牌。

但品牌的树立绝非一朝一夕之功。前不久发布的美、英、澳、日、韩五国公众对中国品牌的认知调查中，答案几乎惊人的一致：青岛啤酒、联想、中国银行、国航、海尔、华为。这些品牌，无一不是在海外市场打拼多年的中国企业。

在这种情况下，并购成为中国企业“走出去”的捷径。尽管冯军并不主张中国企业“走出去”时盲目并购，但记者在采访中发现，此次考察比利时的许多民营企业，大多抱着收购和并购的目的，包括“绮香纱”。一位从事服装业的企业家告诉记者，他的梦想是像吉利收购沃尔沃一样，收购一家欧洲的服装品牌。

且不说收购时将面临的壁垒，即使收购成功，能保证顺利消化吗?别忘了，不少中国企业收购欧洲知名品牌后，都落下了“消化不良”的毛病。

所以，“抱团”出海挺好，但出海后活下去，而且活得滋润，才是最关键的。

(责任编辑：彭金美)