存款大户也是未来盈利源 高端客户成揽储主战场

端午小长假刚过，又到季末年中，加上利率市场化的作用，银行揽储战再度上演。

经济导报记者采访了解到，尽管近期资金面显示出宽松趋势，但各家银行的存款仍存缺口。为了补上缺口，银行将目标定位到高端客户，高端客户群因此成为了此次揽储大战的主战场。揽储压力不大

“虽然说这个月底既是季末又是年中，但这个月的揽储任务并不是很重，我基本上已经完成了。”25日，济南一家股份制银行的客户经理于建辉告诉导报记者。按照于建辉的说法，和去年同期相比，他今年的任务降低了很多。“去年我求爷爷告奶奶，而且给出了日息万分之五的返点，只完成了任务额的80%。”

降息后，为了争夺存款，股份制银行率先将一年期以下的存款利率上调至最高上限，造成储蓄搬家。不过随着国有银行也将存款利率上调，储蓄搬家的情况有所减弱。

人民银行济南分行的数据显示，5月份山东居民存款回流，同比增加262亿元。

据导报记者了解，齐鲁银行等几家城商行将两年及以上的定存全部上浮至最高限的1.1倍，也就是两年期利率为4.51%，3年期利率为5.115%，5年期为5.61%。

据测算，以10万元存款分别存2年、3年和5年，基准利率下的利息收入和最高限1.1倍的利息收入相差分别为820元、1395元和2550元。

“选两年以上的定存主要是老人，对老人来说利息的差距还是挺有吸引力的。从我行把钱取走存到其他银行的基本上都是老年人。”于建辉说。

导报记者走访了多家驻济银行网点，询问自己有200万元存银行能得到什么“好处”。令人惊讶的是，对于200万元的金额，多数银行给出的只是标准的挂牌利率，除此之外没有任何优惠和返点。只有一家股份制银行额外多给数千的消费积分，可以拿积分兑换该银行的礼品，另外一家股份制银行表示，如果资金数额能达到1000万元的话，还可以给日息万分之一的返点。导报记者了解到，去年同期，即使是100万元的资金，银行都可以给出万分之五以上的返点。瞄准高端客户

于建辉告诉导报记者，他们现在主要是维护高端客户，保证高端客户不被抢走。

“我们被要求一人一户，进行高层营销、高层维护，想方设法提高产品渗透率，增加客户的满意度与忠诚度，做到留住客户、留住存款，”于建辉解释说，“逢年过节送点加油卡、购物卡等礼品，平时给客户打个问候电话，特殊情况下可能还会给客户一些特殊照顾。反正无论如何不能让高端客户流失到其他行。”

高端客户成了各家银行必争的市场，为此各家银行都使出了浑身解数。

据了解，除旅游大奖外，不少银行还为高端客户推出专门的理财产品，门槛都在百万元以上。如光大银行推出的一款期限为117天，预期年化收益率达到5.6%的产品，起购金额为100万元;还有一款中国银行发售的产品，预期收益率5%，但因为周期仅为29天，其起点金额高达300万元。民生银行一款14天的理财产品，预期收益率为4.55%，起点金额为1000万元，而该行同样一款14天理财产品，起点金额为5万元，其预期年化收益率只有4.15%。

不少银行为了维护高端客户，还专门邀请一些行业内的专业人士举行各种专业讲座，招商银行就曾为高端客户举行过养生、健康以及出国金融等方面的讲座。

普益财富研究院分析师吴泞江接受导报记者采访时表示，“高端客户对银行而言不仅仅是存款大户，将来利率市场化后，中间业务必定成为银行的盈利主要来源，高端客户正是这些中间业务的主要消费者，所以各家银行都毫不犹豫地发展高端客户。”经济导报 刘勇

责任编辑：王雪莲