西凤酒公司制造繁荣泡沫 企业亏4亿个人奖百万

一年15亿多元的“营业收入”却造就出了“销售额”超过30亿元的神话，大量国企利润竟在这一“运作”过程中蒸发。陕西省产销量最大的白酒生产企业——陕西西凤酒集团股份有限公司，不久前曝出4.2亿元的巨额亏损。记者采访发现，这家传统“四大名酒”之一的老企业，不仅通过内部层层转销、提前开具发票等方式在销售上弄虚作假，相关人员还通过各种途径拿到了各类补贴和奖励，变相损害企业，向个人输送利益。

左手卖给右手

多位内部人士向记者揭开了其中的秘密：公司为了虚增销售额，成品酒在内部进行了层层转销：公司本部先将酒对外销售给一家空壳的祥云公司，祥云公司再将酒又卖回给西凤酒公司下属非独立法人的销售分公司，销售分公司又将酒卖给营销公司，最终由营销公司销售给真正的经销商和包销商。

西凤酒公司一位了解财务情况的人士介绍，由于销售分公司和营销公司是“一套人马，两个牌子”，两个公司账面分清而实物分不清，连负责应收票据的出纳都是同一个人。“这两个公司一个潜盈，另一个就要潜亏。这就是集团所谓‘潜盈’的秘密：营销公司潜盈2.6亿元，意味着销售分公司潜亏了2.6亿元。”

提前开具发票

西凤酒公司内部人士分析，企业的亏损有多种因素，但片面追求销售业绩、大量制造销售“泡沫”不失为一个重要原因。

记者采访发现，集中开空发票是这家公司用来制造“销售业绩”的一种手法。每到年末，不论销售商要不要产品，都会让他们给公司打钱开销售发票，实际上并不提货，一些经销商年后再要求退货退款。2010年营销公司仅对凤翔德祥商贸有限公司的提前开票金额就达1.21亿元。

知情者还反映，在每次白酒价格上涨前，一些经销商竟能先得到信息，然后给营销公司打入货款提前开票，实现低价“预购”产品。

为了帮助经销商共同完成“销售任务”，西凤酒公司甚至为经销商提供担保开具银行承兑汇票，抵作货款。审计发现，西凤酒公司2010年末对外担保总额为2.73亿元，其中，营销公司为经销商或投资公司提供担保1.32亿元。

由于这种“营销”制造的只是虚假收入，公司“赔本赚吆喝”明收实亏，不仅承受了巨大的资金担保风险和法律风险，还凭空增加了银行利息和应缴税款的负担。

总经理奖励150万

记者采访发现，企业虽然出现巨额亏损，但参与“假销售”的相关人员和经销商却仍是“盆满钵满”，照样拿到各类销售补贴和奖励。

根据西凤酒公司内部销售政策，企业对于完成销售回款指标的经销商，会给予10%的“奖励金”或12%以上的“市场促销费”。许多经销商积极参与“销售”，最终毫发无损就能拿到各类好处。“假销售”对西凤酒公司内部的营销人员和管理层也有巨大吸引力，因为他们只要“出色完成任务”就能拿到高额奖金，在完成年度销售任务后，公司总经理的个人奖金就不低于150万元。

令人意想不到的是，提前开发票销售收入即使是由西凤酒公司提供担保开具银行承兑汇票等方式实现的，给予商家和个人的奖励仍一样照付。

一些经销商和职工反映，西凤酒现在有一百多家品牌包销商，职工中传言西凤酒公司投资参股的许多企业，与一些领导都有说不清的关系。

-背景链接 四大名酒 西凤落魄

陕西西凤酒、贵州茅台酒、山西汾酒、四川泸州老窖是1952年我国第一届全国评酒会评选出的白酒 “四大名酒”。但近年来，西凤酒已远远落后于其他名酒，在全国白酒行业销售排名已落后到15名以后，这一衰落引发许多业内人士的惋惜。

记者采访了解到，为扭转颓势进军资本市场，2010年5月，西凤酒引入了包括中信产投在内的战略投资者，进行企业改制重组，原五粮液总经理担任西凤酒总经理。新团队提出了“打造百亿西凤”“重回中国名酒第一阵营”等品牌复兴计划。