《好声音》如何吸引巨额赞助 商业模式魅力何在？

《中国好声音》(以下简称《好声音》)可谓是2012年度最受关注的电视娱乐节目。叫好又叫座的《好声音》，收视率从刚开播的1.5%飙升至总决赛的6.1%，广告费和版权费总计收入3亿多元，电视台、制作方和冠名商都赚了个盆满钵满。众所周知，成功的商业模式运作离不开成功的投资，究竟《好声音》播出之前是如何吸引巨额赞助的，其商业模式的魅力又何在?

首先在节目模式方面，《好声音》节目内容购自全球热播的荷兰电视节目《The Voice》，该节目以盲选为特色，改变了传统选秀节目评委“高高在上”的传统，使得具有好声音天赋的选手掌握了场上局面。《好声音》不仅秉承了这一特色，还将“盲选”发挥到了极致，除在总决赛采取直播方式外，整个直播节目“盲选”占据了一半时长。

其次在宣传模式方面，《好声音》采用了当下流行的网络传播模式，几乎所有网络互动平台都有相关信息，尤其在热门的微博平台上，“盲选”片段被剪辑成微视频以“病毒式传播”的方式覆盖网络。

最后在节目制播模式方面，《好声音》采用电视台和制作方共同购买版权、共同投资、共同制作、共同招商、共同受益的新模式，这意味着双方投入的资源越大，节目越成功，得到的收益也越大。同时，这种大投入模式使得“复制”门槛被提高，与竞争者拉开差距。

综上，节目模式保证了《好声音》的稀缺性，制播模式使其具有较难模仿的特质，这两点正是优秀商业模式的投资价值所在。

如果把电视节目当作产品，《好声音》的成功印证了现代管理学之父彼得·德鲁克关于“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”的观点。在资本市场，任何行业都存在具有优秀商业模式的公司，多数拥有优秀商业模式的公司能获得超过同行的业绩表现，凸显出良好的投资机会，《好声音》的冠名费由第一季的6000万元升至第二季的两个亿就说明了一切。我们认为，商业模式将成为对未来投资的新指引。