英利试水光伏“直营”

国内首家太阳能发电体验店保定开业

英利试水光伏“直营”

英利集团的技术人员在检查铺设在住户屋顶的太阳能板。 新华社发

英利首家太阳能发电体验店开业现场。 张许峰摄

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李克强总理在今年的《政府工作报告》中提到，要提高非石化能源发电比重，发展智能电网和分布式能源，鼓励发展风能、太阳能、生物质能。加之此前国家系列鼓励政策出台，光伏业越发感受到了国家对分布式光伏发电积极促动的决心。

3月15日，英利集团在保定市开设全国首家太阳能发电体验店。这家全球最大的光伏组件出货商，也由此将光伏触角伸到普通百姓面前。

此举被业界看作是近年来在困境中跋涉的光伏业为打开分布式发电时代所作的一次探索和试水。

□本报记者 张许峰 本报通讯员 王志新[保定报道]

走进百姓

在英利开设的这个以太阳能发电为主题的体验店旁，是一家卖驴肉火烧的连锁店。人们印象中“高大上”的光伏，就这样被英利接上了地气。

3月15日的开店仪式吸引了不少市民围观，当抱着孩子、提着袋子的男女老少走进店里的时候，人们的眼里充满了好奇。

一位白发苍苍的老太太指着店里的光伏发电流程示意图问工作人员：“只要两块电池板就行了吗?”听过讲解后，她又开始担心：晚上不发电的时候，家里是不是还要备上蜡烛?

相比之下，一些年轻人对太阳能发电流程的理解很快，他们所关心的倒是自家多余的电可以卖给国家电网这种事儿是不是靠谱。

在这个熙熙攘攘、人声嘈杂的店铺里，隐约可以感受到分布式发电走进老百姓心里这段路的距离。

“分布式发电要实现大规模推广，最大的制约还是老百姓的能源消费习惯，最大的动力则来自老百姓的普遍认识和接受。”英利集团董事长苗连生说，这有一个普及的过程。一向喜欢从长远着眼的苗连生，把这个小店看作培育潜在客户、普及光伏民用的开始。

这种普及和培育，也不只是店面的开设，还有他们即将在世界杯赛场上闪耀登场的“中国英利”。

经历过去一年尤其是下半年的政策密集出台后，今年2月份国家能源局又确定了2014年国内光伏发电的政策目标，在1400万兆瓦的蛋糕中，分布式发电占去了800万千瓦。这也成为众多光伏企业布局的重点。

但与地面电站建设主要跟地方政府部门打交道不同，分布式发电项目则需要把更多精力集中到一家一户上去。

为此英利已经在全国招了100多家经销商，让他们通过开设类似体验店把触角向家庭延伸。

张文刚来自正定东邢村，他之前做建筑外装修，经过一番考察后，决定加入到英利的经销队伍中。他说，准备先在自家屋顶上建一个太阳能发电站，算是示范点，可以让乡亲们实地感受一下，为自己的业务提供一个实例。“我们只要找到项目，英利负责提供设计和全套设备，我们来安装。”

与走进体验店的顾客聊一聊，很多人都会把太阳能发电和雾霾联系起来。他们或许不知道欧洲小镇屋顶太阳能电池板的风景以及背后的生活，但他们知道环保与健康之间的关联。

备战农村

张文刚没有想到，跟他一起到英利集团总部接受培训的经销商，有不少来自县城甚至农村。“一块儿培训的还有新乐的两家，鹿泉的1家和深泽的1家。我们感觉这个事儿还是很有前途的。风险小，还有政策支持。”

在企业为开启分布式发电市场苦寻良策的同时，这些来自县域层面的经销商则看到了商机。

而对于经济发展相对落后的县域层面来说，太阳能发电真的有市场吗?

苗连生好像对此并不担心。

他曾派出一个调查组对易县、涞源等地农村进行调查，发现当地有一部分小老板的手里有不少闲钱。一些家庭小工厂、小作坊对分布式发电的接受程度也更高。他认为这些人都是分布式发电的潜在客户。

而且，农村分布式发电的政府促动，已成为最值得期待的需求力量。

持续开展的河北农村面貌改造提升行动，在部署今年的任务时提出了令光伏业倍感鼓舞的一大举措，全省今年要加快推进太阳能发电，在改造坡屋顶过程中，每家每户力争在屋顶阳面安装60到100平方米的太阳能电池板，每千瓦时国家补贴0.42元，省里补贴0.3元，农民承担的电价也将大幅降低。

“农村大有可为。”光伏业人士认为，河北农村面貌改造提升引入太阳能发电项目，既看到了农村和城镇有更多的屋顶面积这一优势，同时也有助于改进村民乃至乡镇企业的能源需求结构，有利于农村环境改善。当然，如此大规模的光伏项目，也意味着不菲的投入和商机。

政策利好落到操作层面，除了政府助推，还需要有切实能打动农村住户的保障条件。

一位来自农村的个体户郭先生说：“比如我家有近100平方米的有效屋顶面积，要安装一套小太阳能发电设备，可能需要投资七八万元，但如果一次性投入这么多钱，难度很大。是不是可以考虑有专门的小额贷款来支持一下。”郭先生在石家庄的鹿泉市开有一家小木器加工厂，他曾在当地政府争取到10万元无息贷款。

据了解，为分布式太阳能发电在农村推广做准备，苗连生组织了一个团队专门进行研究和尝试。也有一些经济条件较好的农村干部找到英利有关部门，希望企业能为他们村打包设计一套太阳能发电系统。

浏览国内其他省份关于农村分布式发电的案例，当地光伏企业较为一致的表态是为未来市场做示范，并无多少盈利考量。看来，大规模的农村市场开启，还需要有足够的可以吸引光伏企业积极参与的前置条件。

有专家认为，根据官方蓝图，到2015年，中国分布式光伏发电规模将达到1000万千瓦，到2020年达到2000万千瓦。在环境治理任务紧迫，农民对新农村建设带来的实惠越发渴盼的大语境下，农村分布式发电的大规模开启已是大势所趋。而在操作层面，则要看各光伏企业采取何种方式去撬动这块市场。

营销转型

自跻身2010年南非世界杯官方赞助商开始，英利便向外界宣示从B2B转向B2C的构想。四年过去，保定体验店的开设可谓是这种转型的一个节点。

近两年来，随着欧美“双反”的外部挤压围堵，中国光伏市场开启，促使光伏企业大举进军下游，抢占地面光伏电站建设，试水分布式发电领域。这场大规模市场转战，不仅带来产业变局，也促动着企业运营方式的变革。

赶到这个中国首家太阳能体验店采访的各路媒体记者，在查看了店面设计和店内布局后，都说有一种类似苹果直营店的感觉。直接面对客户终端，提供完整产品服务，英利从制造商转向能源解决供应商的节奏在今年开始加快。

有业界人士认为，直营店的开设是英利为分布式发电所作的有益尝试和探索。也有一些人对英利此举表示了疑问。

但无论怎么看，民间对利用自家屋顶发电的关注正越来越多。

从百度搜索中可以查看到，很多网民都在咨询相关知识。而英利在省内已完成的二十多个分布式发电项目大多都集中在了去年。加之阶梯电价在城市的推行，大气治理要求下传统电力供应带来成本上行的趋势，已经让部分民众意识到光伏入户的现实意义。

“我家里有30平方米的地方，能摆多少电池板?一天发电多少度?投资有多少?补贴怎么算……”在保定体验店开业现场，一位戴眼镜的老者手里拿着笔向英利工作人员抛出一个个问题，就像购车者在汽车4S店里反复询问车辆油耗、保养成本一样。

这些应该被看作是光伏入户的市场信号。

“能源消费方式转变已是必然，这种转变会促进民众对分布式太阳能发电的认知和接纳。而分布式发电的市场爆发点一旦来临，即便不开直营店，光伏企业也会拿出其他的营销方式来供应市场所需。”有分析人士说。

不久前结束的全国两会上，来自光伏业的代表委员们针对分布式发电所面临的制约和困局提出了很多议案和提案，他们认为，分布式发电还有很长的路要走。英利的此次试水，可以看作是在这条路上迈出的又一步。