石家庄南三条商户纠结转战电商

南三条商户纠结转战电商

位于石家庄市区中心的南三条市场前身只是一个“天桥市场”，后来经过发展，在全国收获了“南有北义乌，北有南三条”的美誉。低廉的价格、丰富的货品曾为南三条招来了不少生意，但如今因种种因素的综合作用，曾经“摆张桌子人就排着队拿货”的好日子没了。如今商户有的依然坚守，有的转战电商。那么，转战电商会是南三条转型的新方向吗?

昔日“毛巾大王”转战电商

王林(化名)有时候还会回南三条看看，看看曾经并肩奋斗的战友，看看熙熙攘攘的人流。南三条，这个他呆了十几年的地方留给他的不只有财富，还有太多难忘的回忆。

2001年初次创业时，王林和他的妻子租了南三条一间偏僻的门脸。一间门脸2000元/月的租金，他们还能承受。“那时候的生意真是好，甭管做什么，只要摆张桌子人就排着队拿货。”王林说，当时来南三条买货的人来自全国各地，“我们的大客户以内蒙古、山西、陕西的居多。”这些大客户能为王林带来百万以上的年销售额。

2009年时，王林开始感到店里的利润在下滑，换到好位置后每个月5000元的房租也让他倍感压力。“以前都是前半个月挣成本，后半个月挣利润。后来成了每个月干上25天才能盈利。”那一年，王林开始在淘宝开店。

王林的淘宝店仍然卖毛巾，既可批发也能零售。从前的老客户直接在网上看货订货即可。经历两年的打拼后，王林的淘宝店在同类目中已经排到全国前100名，全年百万单的销售量，让店铺做到了淘宝的双金冠。开网店的同时，王林在南三条的实体店也没关门。虽然实体店每年还能为他带来百万元左右的销售额，但是利润却下降了不少。

2012年，王林的淘宝店的利润超过了实体店，他决定撤掉实体店。“既然网店的利润更高，前景更好，我干吗还要死守着实体店呢?”王林说，他以前在南三条做批发生意的朋友中，不少已经和他一样转战电商。王林不知道仍然在南三条做批发的商户利润几何，但是他认为南三条利润最高的时候已经过去了。

“我还是会在南三条干下去”

上午9时，南三条已是一派繁忙。每家店铺门口都堆满了卸货、装货的车，停车位已被占满，电动车停了一排排，行走的人流中不少都肩扛手拎着货物。除了偶尔有送人的三轮车外，拉货的主要设备已成了手推车、电动车和小卡。

站在路口看人打牌的刘老板今年61岁了，在南三条干了十几年的床品生意。“今年的客流不行，生意不如从前好做了。”当记者问到是否考虑转型做电商时，刘老板摆了摆手：“我可干不了那个。”刘老板的两个儿子都不想接手他的生意，“他们嫌累不想做，等我退休了，店也就没了。”

李元(化名)是江苏人，在南三条做生意已经12个年头。“现在的生意是旺季不旺，淡季更淡。”李元是一家二线家纺品牌的代理，他从未想过做电商。在他看来，生意不好的原因来自多方面，电商的冲击、经济大势的低迷等带来的需求量降低对很多行业都有影响。而且，李元认为自己的商品价格已经非常低了，如果开网店需要降价推广，还不如不做。“我不转行，也不做电商，看能Hold到什么时候。”

24岁的晓华经营一家箱包店，她说：“我们商场里的商户比顾客还多。”但是晓华坦承，她不想开网店，虽然实体店利润薄但还有得挣。对于转型，晓华淡然地说：“再转型，我也就会卖货，不干这个还能干什么?”

一家经营百货生意的张老板告诉记者，他的店铺虽然有网店，但是外包给了电商代理公司。他给记者算了笔账，开家网店起码还要再雇2个人，成本增加4000元。同时，要给电商平台交几万元押金和平台使用费，佣金和推广费更是一笔大开销。“交给他们，我也省事，最后给我利润就行。”至于代理公司的服务费用，张老板没有透露。

记者走访发现，在南三条经营生意的商户入行大多在10年左右，新进入的商铺相对较少。很多年轻老板属于子承父业，接手上一代的生意。在记者走访的10几家商铺中，仅有两家有网店，而大多数老板都对电商敬而远之。

商户开网店需谨慎

海普开始在南三条经营饰品批发还是七八年前的事。那时候在南三条的店既能卖货又能做仓库，给他积攒了不少资本。现在海普也把店开在了网上，并且成为河北电商圈里的活跃分子。最近，他还收到亚马逊总部的邀请，接洽在亚马逊美国开店的项目，准备把中国的饰品卖到全球。

据海普介绍，南三条在全盛时期曾辐射华北、西北、东北的多个省份。现在随着批发市场的普遍化和区域化，南三条的辐射范围也有所减小。南三条的商户普遍认为，客源的减少直接导致了南三条商户利润的降低，同时房租、人力、税收等成本的加大也让不少商户深感生意难做。

“大家的思想意识跟不上时代，也是个原因。”海普说，“80后”的买家看重品牌，“比如某某品牌河北总代理就能引得买家趋之若鹜，‘小李批发部’就无人问津。”记者的观察也验证了海普的说法，现在南三条的商铺招牌大多数仍然沿用“某某批发”，商品也多为三四线品牌。

种种原因，让南三条的转型升级越来越迫切。但是对于转战电商，不论王林还是海普都坦言，现在南三条的批发商想要开网店，需要谨慎入市。王林说，因为“触电”早，加上之前做批发商时积攒的货源及客源，他网店的收入比较稳定。而新店不论是实体还是网店，在聚拢客源上都要下大功夫，不少新店甚至赔钱赚人气。海普认为，之前电商平台都会提供很多免费服务，现在网上推广等方面的费用确实越来越高，想要经营好也需好好动一番脑筋。