出境游WiFi：一项不起眼的大生意

外出旅游，随手拍几张照片发布到微博上，晒晒旅途中的兴奋之情，已经成为人们在旅途中常做的事情。 可是遇到出国旅游，很多人就不得不收住这样平常的举动，因为运营商动辄天价的流量费，让很多人还是有些承担不起。

在美国华盛顿的凯悦酒店大堂里，一群人或站或坐在大堂内，他们手上大都拿着手机，低着头———原来，凯悦酒店大堂里有免费Wi-Fi，于是很多旅行团的人都跑到这里来蹭网。 其实，这些场景并不是特殊的个别现象。随着国人出境游的机会增加，这部分人群在机场需要WiFi，在酒店需要WiFi，甚至在饭馆也要会向老板索要免费WiFi密码。

能够上网已经成为出境游人群一项非常强烈的需求，而这也很自然地催生了一个有关出境游WiFi的大商机。

需求强烈：市场规模达数17亿元

有过出国经历的人实际上都有过这样的抱怨，那就是：上网不方便。由于国内运营商对国际漫游流量收取的价格过高，并且还限定流量，很多用户只能在酒店、咖啡店选择登陆免费WiFi网络。

马来西亚的铁板烧

但即使在通信业比较发达的美国、欧洲等地，也不是到处都有免费的WiFi网络可蹭。基于此种需求，一种便宜并且可随身携带的无线“WiFi”需求便应运而生。

在淘宝网上，有很多的商家以便宜的资费提供美国、欧洲等地的手机卡或者租赁WiFi设备，用户只需要用200多元的价格，就可以不限流量地在目的地使用7天左右的时间。

这对于一些出境旅游或者短期出差的商务人士而言，颇具吸引力。因为，如果开通手机流量漫游，一天的费用可能就达到70元左右，并且可用的流量也仅有100M左右。

出境旅游时各种上网方式对比：

中国旅游研究院预计今年国内出境游数将达1.14亿人次，同比涨幅达16%。如果按照约10%的人会为境外上网支付费用，并按照每人150元的费用估算，境外上网服务的年市场规模就达到17亿元左右。

数据来源：携程2014《出境游免费Wi-Fi调查报告》

目前，境外上网已经成为很强烈的需求，并且未来整个市场规模还会随着出境旅游人数的增长而大幅增长。也许是意识到了这个市场的潜力，部分企业开始认真地把境外WiFi当做一项大生意来做。

Skyroam：把漫游做成全球生意

2005年，刘晶开始第二次创业。这个创业项目是与黑莓手机合作，通过VoIP技术减少大中型企业国际长途话费的产品。在合作的过程，刘晶发现，用户的痛点实际上并不是长途话费，而是漫游费用。

要解决漫游费用高的问题，用户的选择并不多：要么支付昂贵的漫游费，要么加入当地的通信网络。对于用户而言，由于各地运营商的政策不同，短期加入其网络可能要面临一系列限制，顺利获得服务实际上也不是一件简单的事情。

如何解决漫游的问题，成为了刘晶思考的关键。最终在2008年，他带领团队找到了一个解决该问题的方法——利用一种“虚拟SIM卡”技术，实现在全球各地的漫游，不用换卡。

2009年，刘晶回国重新创业，成立了Skyroam公司，并先后获得了金沙江创投、宽带资本的投资。今年3月，Skyroam研制的“漫游宝”正式商用，并将服务定位于出境WiFi上网。www.skyroam.com.cn

用户购买“漫游宝”终端也可以通过与之合作的旅行社合作租赁后，即在全球各个地方连入当地的通信网络，实现上网，不用担忧任何资费和流量的问题，而每天上网需要支付的费用也仅为30多元，一杯咖啡的费用。

在北京的办公室内，Skyroam公司CEO刘晶对新浪科技表示，“一天一杯咖啡的钱，用户就可以随时随地上网。Skyroam就是希望把出境游WiFi做到简单方便。”

Skyroam建立了一个平台，然后与各地的运营商们展开合作，让它们加入这个平台。等用户使用流量之后，运营商会获得一定分成。当然对于一些不接受分成的运营商，Skyroam会用采购流量的方式与之进行合作。

Skyroam“漫游宝”目前覆盖的国家和地区有45个，明年会覆盖超过100个国家。虽然目前这个产品主要服务中国用户，但在Skyroam的规划中，出境游WiFi将是一项全球性的生意，不仅仅是面向中国消费者。

“虽然我们在中国成立，但是服务并不会限于国内客户。我们也会给其他国家的消费者提供漫游服务。”刘晶指出，美国就是Skyroam先要获得的一个市场，并且“漫游宝”会很快在百思买、亚马逊、机场等渠道进行销售。

在国内市场上，Skyroam目前主要是与旅游服务公司合作，进行业务推广，但是今年下半年会直接面向个人进行销售，并且推出不同的流量套餐。

刘晶透露，Skyroam累计服务的人次已经超过几十万，用户消费的流量每个月都实现了超过100%的增长。虽然Skyroam目前还没赚钱，但刘晶似乎并不担心未来的潜力。他对新浪科技说：“现在全球每年有7亿人会出境。”

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