个人30万以上存单利率可“议价”(2)

“已经有储户问过大额存单利率的事了，主要是现存30万以上存单的储户比较关心。我们也在等总行的报价，估计时间不会太长。利率区间出来后，储户可以根据自己的情况选择是不是重新办理大额存单。”一家国有大型银行的支行行长说。另一家银行的行长也表示，大额存单最不好定的是利率，总行需要参照自己的资金成本、储户的意愿和同业竞争来定价，“银行之间的竞争会更加激烈。”

在记者采访中，很多储户对大额存款表示出了浓厚的兴趣，“存款还是比理财产品保险，我买的保本型理财产品年收益也就4.6%，如果大额存单能达到4.3%。我就换成大额存单。”在银行办业务的一位中年储户说。

银行“存款保卫战”变“客户保卫战”

在牛市大行情中，银行的存款一直在搬家。根据人行石家庄中心支行的最新统计数据，今年4月份，河北省人民币存款比上月减少394亿元。其中，不少存款从银行直接进入了股市和基金市场。

而记者从河北证监局获悉的最新数据则是，4月份的股民数量、托管市值以及交易金额都在猛增中。截至今年4月底，我省拥有A股证券账户数556万户 ，客户托管市值3523亿元，本年累计交易金额21152亿元。而3月底的数据则是，我省拥有A股证券账户数520万户，客户托管市值 2949亿元，本年累计交易金额12658亿元。两相比较，仅4月份一个月的股市存量资金就多了574亿元。

在存款的不断流失中，银行也在调整战术，从“存款保卫战”变成“客户保卫战”，给客户提供更多的证券化服务，比如代销基金，帮客户选购基金品种。

受股市上涨影响，大批偏股型基金收益也在大幅上涨，很多储户把到期的理财产品直接买成了基金。记者在省会几家银行调查发现，各银行代售基金的业务都很火爆，一些网点甚至专门开辟了代售区，专业的理财经理向客户讲解基金知识，帮客户挑选基金。河北银行个人银行部的副总经理付素芳告诉记者，现在代销基金业务已经成为各个网点日常销售中很重要的一部分了。“2015年1月份以前，每个网点每天能有一笔成交的就不错了;可是现在，每个网点每天的基金成交量都在10笔以上。”建设银行广安街支行的一位理财经理也表示，今年基金卖得很好，并且呈现出越来越多的趋势，很多客户主动来购买基金。“谁拥有客户，谁就会拥有未来的市场，只要提高客户满意度，等这波行情过去，他们还会愿意把存款放在我们银行。”河北银行的付素芳说。

(燕赵晚报)