半月售出2000台景程 阿里汽车特卖模式爆发

阿里汽车推出的整车特卖模式爆发力惊人。8月24日，阿里汽车事业部披露的数据显示：阿里88汽车节期间，首款试水整车特卖的雪佛兰景程在短短15天内售出1822台，全款销售额达1.3亿元。透明的全国一口价模式颇受农村市场欢迎，近600台辆景程车被各地村民买走，约占特卖车型总销量的1/3。

数据显示，全国 31个省 278 个城市的消费者用线上全款支付的方式购买了景程，最远的订单来自西藏。据悉，雪佛兰全国600多个门店去年总计销售了16000台景程。这意味着，阿里汽车15天卖出的1822台景程，线下所有门店要卖上1个多月。

一口价透明特卖 消费热情超预期

本月初，阿里汽车事业部宣布试水“一口价卖全国” 的整车特卖新模式，保障消费者购车透明公平。在该模式下，无论消费者身处何地，都能用全国统一的一口价网购汽车，并可就近指定一家4S网点或阿里汽车站点提车。

全国十大汽车经销集团之一的永达，率先与阿里汽车合作，双方将雪佛兰景程作为试水汽车特卖的首款车型。其中，雪佛兰景程2013款1.8sl至真版mt定制款售价仅65200元，比官方指导价108900元便宜4.37万元;2013款1.8se舒适版mt定制款售价70700元，比原车官方指导价119900元便宜近5万元。

两款车不但超低一口价，还都提供升级全车皮座椅配置，很快引爆用户热情，近2000台特价车型迅速全款抢完，销售金额近1.3亿元。

此前已沉寂的景程汽车论坛，近期车友发帖也积极起来。“比我年前二手车还实惠”,“7万买辆合资中型车，天猫这个价真的很划算”，还有网友抱怨“下手迟了，没抢到特价车”。

据天猫永达旗舰店页面信息承诺，针对付清全款的消费者，该店已在进行车辆准备，随后通过上海通用仓库装车发货。其中江浙沪地区交车准备周期在2~3周，其他地区在4~5周左右，整车提供符合国家标准的质保。

“销售超预期!”永达经销商人士对此表示，“虽然价格给力，但手动挡车型，销售前心里真没底，现在看来，透明一口价大家还是认可的。”

农村市场需求爆棚 山东大汉最爱“景程”

透明的全国一口价，让饱受线下购车“价格歧视”的消费者为之兴奋，4到6线农村市场消费者成为购买主力，来自西藏、海南部分偏远农村的消费者也在线下单。阿里汽车销售数据显示，1822台特价车中，近600台辆景程车被各地村民买走，约占特卖车型总销量的1/3，其中，河南新乡创造了2小时卖掉34辆景程的业绩。

此外，销售数据也显示，此次男性购车者占据近7成，其中山东大汉最爱特价景程，以281台的成交量在全国网购居首，景程宽敞的空间以及中级车的品质或许是引得身材魁梧的山东汉子青睐的原因。河南、江苏、浙江三省成交量位列前四，均有超过100辆成交。

从购车用户年龄来看，80后年龄段消费者购买了近1000辆，以绝对优势获得年龄组购买冠军，其中85后人群成交500多辆，成为特价购车的最主流人群。

据透露，此次阿里汽车特卖的景程一炮而红，在业内已引起连锁反应。目前有多家汽车厂商正和阿里汽车事业部接洽，希望通过整车特卖的方式将车辆卖到全国各地，打开新的市场。

阿里汽车事业部负责人王立成表示，阿里汽车将继续在汽车特卖模式上发力，周期性推出特卖爆款，后续将陆续增加提供标准化交车服务的合作网点，为全国各地的购车者提供优质服务。预计在双十一前，将有更多特卖车型开售。

责任编辑：白岚