电视在线营销T2O：节目价值是核心

南方日报讯 (记者/刘倩 实习生/黄隽如)跨界营销怎么“跨”，在线旅游企业又瞄准了T2O。日前，包括同程旅游、 途牛 、 阿里 旅行·去啊等，已经牵手《爸爸去哪儿3》、《中国好声音》、《极速前进2》、《前往世界的尽头》这些电视综艺节目，它们或拿到节目冠名权或是节目唯一指定旅游网站，主动开展跨界营销。

TV TO Online，即T2O。这是一种在O2O模式基础上衍生出来的傍焦营销，观众在收看节目时打开手机直接扫节目的LOGO，就能立刻购买节目同款定制的旅游产品。好处是，只要有节目LOGO，用户在不同场合都能拿出手机扫码购买。

T2O模式的本质其实是植入广告的升级版，从营销层面看，用户粘度是广告主所考量的重量指标，外界观点认为，部分在线旅游在T2O领域的成功，在于跟节目保持了较高契合度，其创造性的玩法也很有针对性。

不过，由于消费习惯未建立、运行模式未成熟、盗版猖獗等原因，并不是所有在线旅游企业都能受益于T2O模式。执惠旅游联合创始人刘照慧分析，基于T2O模式的跨界营销还会得到进一步深化发展，但目前T2O还只是处在试水的阶段，并没有完全成熟。

TMT行业研究人士邵鲁文也曾指出，节目价值一定要占核心位置，不能本末倒置，否则一旦节目质量出现了下滑，注意力经济就很难实现其作用最大化。另外，要杜绝节目内容向软广告的方向转变，急功近利的心态往往会影响内容体验，当内容体验伤痕累累的时候，也就意味着T2O即将面临着没落和失败。