珠宝行业 继续熬寒冬还是谋转型？

郑州珠宝店有的销量下滑，有的却逆市上扬

2015年，注定是珠宝行业转折的一个敏感节点。我国珠宝行业结束了30多年的高速增长，严重过剩的危机，珠宝礼品在官场的终结，产业转型升级的乏力……这一年，珠宝企业在生存上出现了从未有过的煎熬。

郑州市场则“销量普遍下滑三四成”，“只有几块钱的利润也出手”，如此寒气逼人，珠宝企业该如何过冬?

业内称，2015年，尤其是以黄金为主的珠宝企业，销量普遍下滑30%~40%。

销量普遍下滑30%~40%

2016年元旦假期，很多商场里都是人声鼎沸，不少商家也赚了个盘满钵满，但经营一家珠宝店的张謇并不是很高兴，“虽然人气比平时旺点，但还是不乐观。”

张謇经营的这家珠宝店以黄金首饰为主，搭配一些铂金和足金饰品。如果不计手工费，如今的价格在260~280元/克，而且元旦期间，部分饰品还有9折的优惠。

但即便如此，销售也没有预期好。“尽管便宜，很多人还是不买，如今的很多年轻人结婚就只买钻戒，买三金的少很多。”张謇说，生意是一年比一年难做。

据记者了解，两年前的元旦，各品牌黄金饰品的价格普遍在每克400多元，甚至最高的时候超过500元，如今的价格只相当于那时的一半。

“过去的2015年，尤其是以黄金为主的珠宝企业，销量普遍下滑30%~40%。”郑州哈伯逊企业管理有限公司总裁CEO单士江告诉记者，同样是卖一款黄金产品，最高的时候卖到四五百元/克，但现在200多元/克就卖了，原料价格下滑得很厉害，零售价格怎能不掉?

据了解，2015年已是国际金价连续第三年下跌，仅2015年全年累计跌幅或已超过10%。

珠宝市场里的传统店铺生意冷清，承受不了资金压力的一些商家纷纷关门闭店。就连国内知名品牌周大福也不能幸免，据之前发布的中报显示，其净利润大跌四成，还关闭了115个零售点，占总零售点的5%。同期六福珠宝也发布盈利预警。

只赚几块钱也卖

中国国际珠宝展一直被业内誉为珠宝行业的风向标与晴雨表，虽然2015年11月底结束的展会规模有所扩大，但客流量及成交量却明显低于往年。

珠宝行业的低迷期，真的来了吗?

不少受访者都表示，过去的30年，是珠宝行业快速发展的30年，尤其是近20年，各路资本纷纷挤到这个行业里。

“过去，你销售不销售都是挣钱的，因为黄金价格是一直上涨的，产品的溢价、材质的溢价，都是可以支撑利润的，而近几年，由于政治、经济环境的影响，尤其是黄金原料价格的持续下跌，珠宝零售行业受到了前所未有的打击。”单士江说。

格拉夫彩宝的总经理徐明达告诉记者，政策调整、电商冲击、经济下行、黄金降价等诸多因素，对于整个珠宝市场的影响比较明显。

一方面珠宝的整体市场行情不佳，另一方面各区域市场的开店数量只增不减，导致各市场的竞争状况进一步加剧，价格战频频发生，终端店的利润状况急剧恶化。

“料价加点手工费，几块钱的利润都在销售。”张謇说，据他了解，珠宝批发市场，很多企业都在硬撑，很多小工厂资金链断裂，销售受阻，零售渠道关店。

尤其是黄金、铂金、钯金等贵金属首饰销量下滑严重。徐明达说，另一方面，贵金属产品的市场运营主要靠价格来占领市场，零售商无利可图，新产品开发陷入困境，大家都谈“素转非”，进一步加剧贵金属饰品的消费持续低迷。

但采访过程中，河南商报记者发现，钻石类首饰销量呈现稳中有升的态势。

有企业定位乡镇市场 去年销量增长6倍以上

从上述情况来看，珠宝行业的“寒潮”确实比较严重，但也有企业做得风生水起。

比如仅成立三年多的慕光珠宝，在2015年珠宝企业销量普遍下滑的背景下，却实现了600%以上的增长。

这一冷一热、截然不同的两种现象，让人困惑。

慕光珠宝总经理张呈将逆境而上的原因，归功于定位清晰。他说，他们主要是定位“乡镇珠宝第一品牌”，主要开发乡镇市场。

“2015年，大家普遍对珠宝行业的看法是寒冬、产能过剩、关店、改行等。”河南省珠宝玉石首饰行业协会会长刘长秀说，2015年经济下行，但珠宝行业的下降趋缓，是平稳下降的状态。

国家的战略转型现在转到消费拉动上，而2015年前三季度珠宝行业的增速是13%。刘长秀说，这个数字其实已经不低了。虽然有关店，但关掉的都是自身存在问题的店。

郑州哈伯逊企业管理有限公司总裁CEO单士江分析称，还没有哪个珠宝品牌愿意说自己定位乡镇市场，这应该是行业的先行者，“乡镇市场大、竞争压力小，另辟蹊径，在这个渠道发展，研究产品定位，所以才有不错的收获。”

O2O模式是另一个方向

珠宝企业未来怎么办?刘长秀说，乡镇是个新市场，电商也是个新市场。

目前，已有不少珠宝企业开始尝试“互联网+珠宝”模式。翡翠王朝、钻石小鸟等企业取得了较好的成绩。据翡翠王朝官方平台公布，该公司2013年至今已经增设了5个分公司和办事处。而钻石小鸟也高调宣布增开线下体验店的消息。

河南本土的金鑫珠宝显然已经看到了这个市场。该公司旗下的河南福道电子商务有限公司，近日刚刚在中原股权交易中心挂牌，成为该中心唯一以珠宝O2O模式挂牌的企业。

金鑫珠宝互联网部总监柴先生称，全国每年的珠宝市场约有5000亿元，但线上只占不到200亿元。所以，布局互联网大有前景。不但要开拓新市场，还要创新服务。刘长秀指出，未来珠宝企业不光是人才、团队、产品，方方面面都要走创新之路，“老的一套已经不行了，要不然你就关店。”

单士江非常认同这个观点，他说，以前的珠宝企业不用管理就能做得很好，但未来，珠宝品牌要以特色产品和清晰定位才可能生存下去，并且一定要加强管理，产品好、管理好、服务好，才能赢得市场。

此外，目前的珠宝玉石市场，品牌概念正被逐渐模糊，买家对珠宝玉石的需求更趋向定制化、个性化、精品化。

责任编辑：白岚