张近东解读2016年危与机：经济下行消费升级

中新网2月16日电 情人节刚过，苏宁控股集团董事长张近东就给高管下达了军令状，来势凶猛，逆势飙升。

2月15日，苏宁召集全集团高管签署了2016年的岗位目标责任书：苏宁云商全渠道要实现30%以上增长，线上交易突破1000亿。张近东还特别对物流、金融、置业提出要求：物流要实现规模效益双增长;金融业务交易规模要突破5000亿;置业全年营收规模要实现翻倍增长。

按张近东的这个要求，苏宁的增速应为转型以来最快的。面对2016年这么严峻的大环境，苏宁却提出来要实现近年来的最快增速，却是为何?

张近东在目标责任书签署的会议上做出了讲话，专门分析了苏宁在危险的2016年中机会。张近东有三个理由：一是供给侧改革给苏宁带来机会;二是危机时，全社会去库存化、去产能，渠道价值凸显;三是危机时也是“低位建仓”的机会，苏宁可以去实现低成本扩张。

“供给侧”改革带来品质消费需求

经济下行，往往催生改革。而“供给侧”改革会给苏宁带来什么样的机会?

“供给侧”强调通过提升生产能力来拉动经济增长，即意味着所有产业要升级，把产品品质提升到一个非常高的水平，主动吸引用户购买。从“需求侧”到“供给侧”，代表了政府管理思路和经济增长方式的转变。张近东2月15日的讲话，敏锐地提到了“供给侧”，也多次提到了“品质消费”。

过去，是消费动力不足，所以要刺激需求。现在是消费动力上来了，国内供给却可能跟不上，于是有了上日本买马桶盖。在经济下行的时候，“供给侧”改革的意义在于：化解过剩产能、推动消费升级、帮助企业降低成本、化解库存、防范化解金融风险。这些，张近东在分析苏宁的机遇中都充分意识到了。

同时，我们还看到，2016年虽然经济继续探底，但依然有许多推动消费增长的有利因素：一是尽管近年来我国经济增速出现下行态势，但是经济结构的变化使得就业保持基本稳定，居民收入以高于经济增速的水平增加。二是随着新型城镇化快速推进，每年将新增1300万人左右进城工作和生活，由此释放出新增消费潜力。三是旅游、休闲、文化等新兴消费模式和消费热点涌现。四是社会保障水平不断提高，最低工资标准上调等消除居民消费后顾之忧。国家信息中心预计，2016年社会消费品零售总额增长10.5%左右。

许多经济学家都在探讨2016年消费升级的可能。吴晓波就很坚决地判断，中国在需求端，出现了亿级中产消费阶层，2016年将是新中产消费的元年。而另一位经济学家周其仁的观点是，当下国内消费者对产品品质的要求越来越高，过去靠廉价制胜的法宝逐渐失灵。人们对品质、效率的要求空前高涨，中国消费品市场正面临一场“品质革命”，谁带这个头，谁就能上去。

看起来，苏宁就很想去带这个头。张近东最近专门提到了苏宁的新使命，要“引领产业生态、共创品质生活”。品质生活，充分考验一个企业提供服务的能力，需要优质、多元、系统、无所不包，苏宁在零售、地产、文创、金融、投资五大产业的布局，可以显现出强大的竞争力。

2月15日，张近东的讲话中提到，苏宁海外购、中华特色商品的高增长正是“品质消费”这一趋势的风向标。苏宁覆盖全国的线下网络资源、物流资源、服务资源价值日益凸显。同时，随着小康生活水平的提升，服务消费、文化娱乐产品的消费必将成为拉动消费增长的新主流，这也将带动苏宁酒店、广场、文化、体育等产业的发展。从苏宁自身多渠道的发展对比来看，移动互联网持续高增长、高占比，意味着PC时代传统互联网的流量优势、盈利模式正在弱化，线上的品牌零售商、线下的互联网O2O企业，迎来新的发展机遇。建立移动端的品牌入口，建立线下的互联网入口，为苏宁互联网零售提速发展带来了双引擎，也为智慧地产的体验运营提供了更多发展的空间。

苏宁“偏爱”危机因其转型先行

事实上，从历史来看，苏宁是“偏爱”危机的，每次大环境的“危”，都是苏宁的“机”。1998年时，正是苏宁由批发进入零售的关键点。2009年，全球深陷金融危机，而苏宁也在这个时候，开始全面转型。每一次危机，都是企业群体新陈代谢的机会，体质羸弱的企业会被淘汰，好的企业则可能蓄势待发。而危机中的企业家们会在刻骨铭心的经历中，体会到了平时根本学不到的做企业真谛。

而苏宁要在2016年“领航”与爆发，也是苏宁的转型发展的结果。回看张近东年初的部署讲话，就可以发现整个脉络：2013年被他称为战略布局的一年，2014年是战略落地的一年，2015年是提速与转型出成果的一年。尽管外部的大环境变化莫测，而苏宁从布局、落地到出成果，内部是坚定地层层推进的。

张近东也认可苏宁2015年是“出成果”的一年，他在2月4日内部召开的2015年度总结和表彰大会上披露，苏宁互联网转型已经成功，零售板块2015年迎来转型以来增速最快的一年，线上销售增速连续多个季度超越竞争对手。2015年的苏宁一直是新闻话题制造者，从与阿里互相参股到围绕“衣食住享”打造五大产业。还有买球星特谢拉，买拉米雷斯，不断地以新的形象，在新的领域被大家看到。苏宁的内涵与外延都在变化，公众需要不断地去认识新苏宁。2015年最后一天，苏宁都没有停止投资，19.3亿元投资了中兴通讯旗下的努比亚。

在张近东眼里，2015年，苏宁既已转型成功。2016年，没有理由不大发展，打破行业的格局。而某种意义上，这种经济的下行危难时刻，却可能再次成就苏宁。