创业几多难？人才、资金、市场三重坎

这是最好的时代，也是最坏的时代。关于大众创业，企鹅智酷2015年“中国细分人群创业潜力调查”显示，在全国20个省市近6万份调查样本中，97%有创业愿望，其中19%已经在创业路上，21-40岁创业者占比82.26%，数据蔚为壮观。然而，有关失败的数据也同样惊人。据不完全统计，创业失败率总体在70%以上，其中，大学生创业失败率高达95%以上，创业企业能维持三年以上正常运营的不足1%，现实非常残酷。

创业者的个人素质，是成败关键

调查显示，创业者对失败的担心，主要集中在“资金不足”和“缺乏好的项目”两个方面，总占比69%属绝对多数。应该说，这两点担心都是非常必要的。问题是，既然创业者已经考虑到了，那为何成功率还是极低呢?究其原因，人才、资金、市场三重坎，首要的还是人才，它关乎创业团队，其核心是创业者自身的个人素质。

创业是艰难的，并非人人都适合创业。与70%以上的失败率相比，华泰保险EA门店的全国推广，就用接近80%的成功率为我们提供了这样一个生动的案例。

据了解，EA意为“专属代理人”，是华泰保险借鉴美国市场成熟经验，成功引入的一种国际保险业先进经营模式，它以EA门店的形式植根于社区，基于人际信任关系，面向家庭及周边居民，提供面对面、手拉手、友善亲和的保险供给服务，是对国内保险业当前“营销员经营模式”的全面升级与完善。华泰EA的全国推广，换言之，就是华泰保险要面向全国招募能够胜任EA门店经营的专属代理人，即“店主”。

与普通的加盟创业项目有所不同，华泰EA对店主的招募要求提出了很高的标准：除了具备积极的创业意愿和一定的经济基础，华泰保险还要求EA店主必须了解保险行业，和具备一定的管理经验和业务资源，并非常熟悉自己所在的社区及周边环境，还要能够全职专注于EA门店的工作等等，对EA店主的综合素质提出了全面要求。这显然增加了招募的难度，但获得的回报是，EA门店的存活率得到了大幅提升。

据华泰保险官方统计数据，EA经营模式自运营推广以来，6年间在全国30个省区共建立了2219家门店，截至目前盈利的EA门店已接近80%。华泰EA质量第一、速度第二的扩张战略，在实践中取得了圆满成功。

支持创业：扶上马，更要送上路

创业艰难百战多。即便创业者具备较好的个人条件，有足够的启动资金，并选对了有市场的加盟项目，没有来自公司的长期支持就想实现永续经营，也不太可能。对此，三年以上存活率不到1%的结果就是明证。而华泰EA帮人帮到底、送佛送到西的店主帮扶思路，同样值得借鉴，这也是华泰EA能够实现80%门店盈利的根本保证。

招募资料显示，一旦选中EA专属代理人，华泰保险不仅会帮助店主把店开起来，还会在后期运营中，对店主提供长期的业务支持和经营扶持。除了保险业务的代理手续费之外，华泰保险还会向店主支付诸如代收单证、代查勘等项目服务费，并根据EA门店的运营状况给予相应奖励，这些收入基本奠定了EA门店生存发展的必要基础。

同时，店主在代理华泰公司的保险业务时，只需要对承保、理赔等系列手续工作负责，而损益是由华泰保险完全承担，即EA门店对保险业务的经营风险与店主无关，店主只需要专注于业务拓展和服务品质，为EA门店的做大做强免除了后顾之忧。实践表明，EA门店通常在运营24个月左右便能实现较好的盈利水平。

华泰EA模式，堪称支持金融创业的永续经营模式，在EA店主创业成功率高达80%的背后，我们不难发现，一个成功的创业项目，就是要成功跨越人才、资金、市场三重坎。当合适的人遇到合适的项目，在公司的强力支持下，把创业者扶上马并送上一程，成功率完全是可以很高的。