求精求新求变 营口民企加速跑(3)

精心以图之，实心以行之。

在供给侧求精、求新，给产品以品质保证，而终极目的是为了满足市场需求。在开拓市场这一过程中，营口民营企业不断追求思路的改变：适应经济新常态，在占领国内市场的同时，又将目光投向了国外。

如今，出口产品已占营口青花集团总产量的30%，年均出口额超过5000万美元，在行业中位居前列。在青花集团的成品仓库里，堆满了准备出口至西班牙、马来西亚、韩国、日本等国家的产品。

国内部分行业产能过剩的现状，让营口民企的掌舵人意识到，眼光要看得再远一点，开拓新领地势在必行。

在开拓市场中求变，不能光凭蛮劲。经过多年的海外市场打拼，营口民企总结了适合不同企业发展阶段的三种“出海”方式。

王治洋回忆，青花产品最初打进欧洲市场的时候，对于当地的语言、风俗、法律等情况均不了解，单凭自己的团队销售，屡屡碰壁，只能借助当地有渠道优势的贸易商。

“刚到异地的国内企业，与贸易商合作，对于迅速打进国外市场很有帮助。此时利润比较低，但树立品牌才是最重要的。”营口市经信委相关负责人表示。

几年之后，欧洲市场逐渐认可“青花”，这时青花集团选择了第二种方式——招募代理。如今，青花集团已经在欧洲、东南亚等地区招募代理数十个，减少了中间环节，也加深了对客户的了解，提升了出口业绩。

对于国际业务熟练且客户固定的企业来说，第三种方式——在当地设立分公司或者办事处，是较为合适的选择。

东盛集团现在已是日本多地的垃圾袋供应商，成为营口的出口大户，出口产品已占东盛集团生产总量的90%。低端的产品自己生产不过来，就请周围的小企业做代工，东盛集团已然变身成为当地带动出口的领头羊。

如今，东盛集团已经成立了专门负责日本业务的团队，并计划在日本设立属于自己的办事处。

记者在采访中发现，在营口，单纯做国内生意的规模以上民企并不多见，培育国内、国外两个市场，内销外贸双管齐下，已经成为当地企业的惯用妙招，出口已成为营口民企壮大的重要驱动。

管中窥豹、可见一斑，营口民企扬帆远航，与营口为企业提供全方位、宽领域、高质量、快节奏服务的一贯做法密不可分。营口市被我省确定为唯一一个非公经济综合配套改革示范区,目前正在积极申报国家民营经济发展改革试点城市。

精益求精将产品做到极致，将求新融入发展的每一个细胞，求变思维让市场越做越大。企业聚力求进，营口民营经济正在闯出一条属于自己的发展新路。