因时而动 顺势而为——广告人独家专访快友股份CEO林森

中国移动互联网广告平台从起源到蓬勃发展的今天，也不过9年的时间，手机浏览器在推动移动互联网应用驶入发展快车道的同时，作为基础平台占据了移动互联网发展的战略制高点。在这9年的时间里，行业发生翻天覆地的变化，多少企业像雨后春笋般涌出，又瞬间销声匿迹，能坚持下来的，多是方向和战略部署有先知先觉的企业，快友股份便是其中一个。

快友股份CEO林森

当手机从功能机到智能机的划时代转变来临，快友股份CEO林森也从行业老兵转变成为创业新军。过去6年，他带领快友股份从最初4个人的小团队，一路成长壮大，如今发展成为中国年市场上一枝独秀的第三方移动广告交易平台。

创业之初：时代变迁下的被动创业

六年，对于一个创业公司来说，时间不算短，能从创业公司一路发展成为股份公司，记者一直好奇快友成功的秘籍在哪里?

林森行事低调，鲜少接受媒体采访，此次若不是正值快友股份成立六周年，恐难见到林森本尊。采访之前，记者心里有点小忐忑，感觉林森是个严肃且难接近的“霸道”总裁，而见到本人时，这种顾虑瞬间被打消，他温暖真诚地致歉说自己迟到了，随即拿起桌上的一包奶片递给记者，这段采访就这样开始了。

“我是一个从业20年的通讯老兵，从家庭网关，到功能机的手机浏览器，后来才开始做智能机的移动广告交易平台。但其实进入移动广告交易平台，可以说是一个被动的选择。”林森的开场白简单却充满悬念。

2008年，当苹果公司的第一款智能手机面市，完全颠覆了软件市场供给模式，一夜之间，电信行业发生了颠覆性的变化，付费购买方突然变成收费平台方，软件开发者不仅没有利润，反需要向手机商付费，这一转变使得众多浏览器开发者瞬间无路可走，2008年成为软件市场最黑暗的一年。

林森当时所在的公司，年利润从一年3000万美金，转眼间下滑到200多万美金。作为软件市场高管的林森，毫无防备地从制高点一下跌至冰点，行业的巨变，使得生存这个最本质的话题，成为摆在林森面前的一道难题，无奈之下，被动却不服输的林森走上创业之路。

万事开头难，在创业的初始阶段，林森完全不知道应该从何下手，不懂该如何召集人员，如何合理管理公司。“在刚开始创业的阶段，没有充足的资金支撑，也没有强大的团队做后援，感觉自己的手和脚都是不着地的，晚上睡觉也不踏实”。当时的林森，谈不上有鸿鹄之愿，更没有对于公司清晰的未来建构和宏伟蓝图，想的更多的是如何开发出好产品，如何让团队能够存活下来。公司最艰难的时候，已经到了资金链断裂的地步，一个初创的小规模公司，没有资本愿意冒险来投，繁重的财务压力已经不足以支撑后面几个月的发展。林森坦言，在这个阶段，经常睡到半夜就突然醒来，白天在公司，面对员工还得自信满满地规划蓝图，描述公司光明的前景。

创业的初期对于林森来讲就像是一场被动的修行，一边要克服自己诸多的心理压力，一边要带领员工实现更好的发展，在创业不景气的情况之下，他用坚毅的意志力死磕到底。直到今天，林森回顾整个创业历史，发现自己当初的坚持与后来性格上的打磨成为一生的财富。“在创业早期，他是绝不向任何人妥协的，一旦决定一件事，谁都改变不了，一个劲走到底。现在，只要是对快友股份有好处的人或事情，即便不是自己所想，林森也会有所妥协。” 这段旅程，改变了这个倔强的理工男，

作为创业者，林森是接地气的，当初生存都没有解决的时候，如何去建构未来呢?活下去，才是硬道理。而此时，放眼市场大环境，移动端的预算并不是很充分，唯一的途径就是开发App，按照这一模式再仔细研究，发现App可以通过广告来获取利润，这是林森第一次，有了“广告”的概念。

创业第二阶段：坚持流量事业 稳步前行

2010年，苹果公司发布iAd，同年5月，Google收购AdMob，两大应用商店均有自己的移动广告代理商，随着未来网络资费下降，智能手机普及率提升，手机广告市场前景一片看好。在这时，国内很多公司开始切入移动广告市场。

在公司发展并不是很理想的状况下，林森觉得移动广告是未来的发展趋势，也是一个可能改变公司现状的绝好机会，基于以上考虑，林森先知先觉，顺势而为切入移动广告市场，这也是林森在创业三年后，由被动创业转变为主动出击的一次有利决策。

不过，在国内市场上，几乎每一种新趋势刚刚兴起时，都会上演一拥而上的局面，尤其是在互联网领域。新趋势给了创业者更大的想象空间，同时也带来残酷的竞争。在做平台之初，国内既没有先行者的足迹可以让企业亦步亦趋，更没有现成的成功经验可作为借鉴，只能左冲右突地不断试错，寻找正确的道路，而快友也不例外，在不断地探索以及持续的努力下，快友提出了“聚合”这个概念，将现有的平台打包到一起，组成AdView广告聚合平台;2013年，又顺势把聚合平台转型成移动广告SSP，为程序开发商、App等提供免费服务，并高效介入SDK，帮助程序开发者赚取更多的利润，一般而言，能帮助媒体提升30%-40%的利润。

从聚合向广告交易平台的过度，不仅仅是流量模式的商业转变，同时也是快友商业模式的转变。也正是这一项业务，不仅帮助了很多初创公司，也让快友本身获得了极为快速的发展。

在快友发展蒸蒸日上的同时，行业内很多移动广告平台却开始下滑路。林森认为，快友之所以能存活下来，更多的是因为快友人的坚持，以及在行业变化时，能快速做出反应。正如达尔文《物种起源》中所提到的“丛林法则”：存活下来的物种，不是那些最强壮的种群，也不是那些智力更高的种群，而是那些对变化做出最积极反应的物种。

创业第三阶段：运筹帷幄 志存高远

快友的发展不仅迅速获得业内的认可，还成功吸引了投资商的注意，2013年，快友获得了A轮融资，也正是这轮融资之后，林森坚定了自己创业价值所在，看到了前行的希望，他开始逐渐思考快友在行业的表现以及未来的发展方向;直到2016年快友股份拿到C轮融资后，林森开始“滋生野心”，在业务、人才、管理策略等方面进行了全方位布局。首先，在业务方面，快友形成了流量，效果推广及游戏发行三大主营业务;在人才管理方面，快友股份每半年，便会根据公司的人员结构情况，在行业内寻找合伙人，且这个人必定是行业内最优秀的。

到目前为止，快友总共有7个合伙人，他们分别是：在平台管理及运营方面拥有丰富经验的AdView总经理林野;拥有深度客户资源，当属广告销售精英的快友总经理许海霞;在游戏运维发行方面经验丰富的汇梦总经理季冬;拥有丰富的行业社交及人脉资源的战略投资总经理张亚宁，专注互联网行业，经验丰富的CMO马娜;有多年上市公司人事管理经验的CHO唐宁以及资深的财务人员、拥有多年上市公司操作经验的CFO赵旸。

说起与合伙人的相处模式，林森表示，最大的特点就是分享与团结。对于合伙人，林森会给予充分的信任与放权，实现合伙人独立的业务管理和财务自由支配的权利;在股权分配方面，林森也是秉承真诚的态度，与大家共同分享利好。“快友股份在人力上的优势，是公司持续领跑的信心所在。”

在过去的几年里，快友曾无数次拒绝了并购的机会。“快友是一个有理想的公司，拒绝并购并不代表不想变现，而是快友立志在移动广告行业深耕，因为无论未来如何变化，移动广告都能以不同的形式存在，我们也坚信移动广告这个事业是快友人可以独立做大的，这个平台来将获得更多的发展机遇。”林森坦言，对于快友来说，公司在行业内的排名并不重要，谁也不能永远称霸，短短几十年，互联网公司自然是没有出现“百年老店”，也或许从现在开始，伴随着商业世界越来越快的新陈代谢，“百年老店”再也不会出现，所以，对于快友股份更重要的是，未来能否走得更远。

创业是一次自我进化

每一次跌倒爬起后的自我进化，现在看来，其实都是因选择了“创业”这种生活方式而收获的特殊财富。林森认为，创业是一个很好的生命体验，但不是一个很好的生活的过程，你会牺牲掉家人，也会牺牲掉健康和睡眠。林森表示：“创业这个过程中会觉得很刺激，当你真正去融入其中的时候，其实是会上瘾的。可以说，现在我已经是一个重度的创业者，哪天如果不创业，我自己都不知道还有什么可以做。创业更像是自我的一次进化，以前会纠结一个人或一件事，但是在现在会静观市场环境的变化，等待新的机遇与风口。“

在这六年的创业过程当中，林森带领快友人不断积累和摸索，他总结说：“到今天，我们突然发现，从来没给自己留下退路。“创业是没有退路的，他也经常跟合伙人投资人说，如果说创始人决意去尝试什么，其实等同于挖了一个大坑，到最后唯一能够爬上来的方法，一定是大家齐心协力一起爬出来。所以，创业的过程也是一个团结、妥协、坚持的过程。所以，林森很珍惜现在的创业机会，在珍惜之外，他更希望充分利用这个平台，带领员工实现资本的变现，给予员工更好的生活，让他的合伙人能够实现财务的充分自由，投资人也可以获得丰厚的投资回报。

结语

不管是误打误撞，还是十年磨一剑的智慧累积，在移动互联网的残酷厮杀中，有的成为风口浪尖的先烈，或者英雄;有的铩羽而归，就此远离创业江湖。林森作为最早切入移动广告市场的创业者之一，见证了互联网行业发展的风起云涌，亲历了移动互联网残酷的行业洗牌;在洗牌的浪潮之后，快友发展越来越快。笔者以为，如果没有能够运筹帷幄的领军人，没有严谨的运营和高品质的产品和服务，企业很难走入下一阶断。一家好的企业背后，必定有是一个具有伟大胸怀和梦想，而又能脚踏实地、具备快速学习能力的创业者。林森便是这样的一种人，他能够跟随企业的高速发展，让自己成为一个领导者。这种领导力，不是常规意义上的小恩小惠，而是创建一个企业所需要的胸怀与梦想，以及背后的勤奋与大智慧。

在风雨诡谲的移动互联网市场，你可能预测不到，下一个颠覆者正在某个自己看不到的角落悄然生长;你也可能诧异，居然会有如此创新的模式;在未来，快友依然会面临诸如此类各种各样的挑战，但是，笔者相信，无论行业怎样变化，林森及其团队在应对时，定会越发沉稳，游刃有余和难以战胜!

责任编辑：郝杰