传统纸媒要回归理性吗？

昨日早晨，碰到了当地某报纸的投递员，她跟我说，报社刚刚开会出台政策，2018年报纸全年定价288元，如果是单位订阅需要开具正式发票的话定价是366元，什么情况,为什么两种价格?

曾经的休闲、晚报、都市报类的纸媒，凭借着充实的广告费来弥补其白菜价订阅费。此时的营销策略是尽一切可能，包括订阅价格低于纸张和印刷的直接成本，用订户量、发行量和阅读量吸引广告主来投放广告，并填补发行成本，实现综合盈利。

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然而，随着互联网的迅猛发展和自媒体、智能手机的出现，其广告主们可选择的余地和广告成本大大地降低了。同时，信息的同质化、获取信息的渠道以及便捷程度的不断创新，传统纸媒的生存空间越来越狭小，陈旧的思维、慢几拍的传播速度和不咸不淡的内容，真的很难再有往日的辉煌。

当广告经营出现断崖式下滑后，纸媒的经营、管理者发现，赔钱发行的模式已不堪承受了，调价、使之不低于成本线发行订阅是决策者最容易作出的一件事。

然而，现在调价会有更多的人买账吗?信息的来源、速度，包括信息传播的酸辣程度还不如一部智能手机的话，怎么接受你、怎么接这么高的订阅价格。

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两种价格的出台，一是指向自费的百姓订阅;另一是指向单位或报销订阅，那么问题来了。

一、为了弥补广告的不足，调整订阅价格来平衡经营中的成本，没有问题。但任何产品的量与成本间都有一个数值来达到平衡，以目前我们传统媒体的内容支撑的这份产品，再加上调了这么高的价格，有可能会达到平衡点吗?

二、针对两类人群的订阅，出台了近百元的差价，仅仅是一张发票引起的。(个人订阅不开发票是在合理避税吗?)试问，我们有没有这种底气让开发票的不开发票，就是为了看到、读到这份报纸?而且要开发票的企业、机构、单位等等是多大的一个群体，为了近百元的费用，他们如果放弃了选择，可能连盈亏平衡点也达不到，虽然单价有如此之高。

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传统媒体呀，转变观念太重要了，出台的各种政策不仅要接地气，还要有实操性，更主要的是内容，即产品质量，否则还是死。

质量不是纸的质量，不是印刷的质量，而是文字的质量，再直白地说是内容的质量，否则营销回归理性，还是扯淡的一句话。

责任编辑：郝杰