广告公司的10种死法：从BYD“11亿诈骗案”说起

“今天的世界杯最火的除了球赛，还有广告!有马蜂窝、boss直聘的“恶俗”，有“华帝法国队夺冠退全款"的豪赌，当然，还有比亚迪11亿广告诈骗奇案......”

俄罗斯世界杯期间的广告很火，但广告公司的日子却很难过，可以毫不夸张的说的，广告这个行业已经走在了最危险的边缘，下面罗列广告公司的10种死法供大家参考。

01.垫款垫死

《“比亚迪”亿级广告诈骗奇案》的背后，是广告行业渺小如尘埃的地位，以及广告公司艰难的生存现状，为了生存，广告公司不惜铤而走险，承担远远高于自己承受能力的垫款风险。稍有不慎，就会让公司万劫不复。

02.保姆式服务耗死

互联网时代的营销传播，内容产出数量大幅增加、反应速度大大提升，再加上专业人员人工成本的居高不下，传统广告代理月费模式越来越成为食之无味弃之可惜的鸡肋。

10万月费要求10来个人服务，并且服务内容还没有限制，除非不按合同执行，不然这就是一个亏本的买卖;当然，也有月费高的，比如说某某汽车可以提供100万月费，不过这个时候你可能就需要组织一个80人的团队，客户还要点人头。

广告公司已经成为一个名副其实的劳务派遣公司，并且你派遣的人都是能够提供"拖地洗衣服做饭"一条龙服务的"高素质人才"。

03.虚假比稿折腾死

不付钱你都可以帮我垫款找媒体投广告，相比这个，如果我只是不付钱让你来比比稿，这点应该不过分吧。这就是某些甲方的心态，我又没有用你的东西，凭什么要付钱。就算用了，也只是借鉴而已，你能奈我何。

这个市场上存在着很多无预算比稿、内定式比稿、学习式比稿，对于资本、资源雄厚的大公司可以把比稿当作一次增进连接的机会，这对于中小广告公司来说完全是无法参与的高消费游戏。

04.被客户拖款拖死

很多小公司做的是辛苦活，他们很显然没有能力去垫款，也不可能去垫款。因此，比亚迪这样的事情肯定不会落到他们的身上。

然而就算是日常服务中的拖款，哪怕是做一场活动、做一套平面、或者月服务费，这些拖款也足以让他们生活艰难。所以，那些付款流程特别特别长的国有企业，很多小公司根本不敢去沾，拖起款来不是按月而是按年计。

虽说国企拒绝付款风险要小很多，但如果遇到人员调整，也可能会出现烂账。这年头，连中兴通讯这么大的公司都能遭遇这么大的劫难，还有什么坏事情不可能发生呢。

05.被道德舆论绑架死

叶茂中就是这种道德绑架的受害者，世界杯期间，在大家都在一致声讨boss直聘、马蜂窝恶俗广告丢人的同时，其实广告圈也掀起了一场申讨叶茂中的口水大战。

先不评价大家批评的对与不对。我是这样想的，既然广告能上央视，就证明没有违反广告法，如果表现不好，人民群众吐吐口水也就够了。广告行业既要帮甲方赚钱，又要为立牌坊为社会传播正能量，这是不是对广告人要求太高了。而广告行业的文人相轻就不足为道了。

营销传播毕竟还是一个看结果的行业，时间和市场总会给我最终答案。用道德绑架的方式去对待一个经济行为，纯粹就有点泼妇骂街，伪君子讲仁义、文人互酸的感觉了。

06.媒体流量骗死

自媒体数量多如牛毛，广告公司甄别的手段再高明，第三方平台数据再精准，在广告公司不直接掌握自媒体后台的情况下，流量的真正假假终归是存在的，更何况我们客户设定的KPI是不管你真粉还是假粉的，完成KPI对宣传口的人来说就是漂亮的完成工作。

既然玩游戏，就得依据游戏规则来。虚高的流量产生的是虚高的KPI，虚高的KPI就产生合理的监测数据，这个数字游戏要继续玩下去，就只能大家默契整出一个流量购买流量考核的完美闭环。所以说，一个谎言需要N个谎言来圆，虚假流量问题需要从自媒体数据这一根源上去解决。

07.被咨询公司压迫死

广告公司的门槛太低了，几个人就可以成立一家广告公司;就像那些规模比较大的公司，也普遍缺少核心竞争力，缺少竞争壁垒。

那么，掌握甲方头部对话平台的咨询公司为什么不能做这块生意呢?营销说到底只是经营管理的一部分，广告更是营销中这部分的一部分，一个能够掌握全局的咨询行业来进入细分板块，无疑会给整个行业带来居高临下的压迫感。

而现在已经不单单是压迫感了，已经成为了市场的现实，咨询管理公司埃森哲已经是全球数字营销排进前五的公司了。

08.被媒体抛弃死

去中介化是互联网革命的核心目标，广告行业的去中介化的结果就是怂恿媒体将广告公司抛弃。

不说BAT这些集广告公司、数据公司、媒体公司、内容生产为一体的大平台，就连广东电视台、南方日报等传统媒体也都有自己的广告公司，来承接和广告公司一样的业务，就算如东莞报业这样的地市级媒体也积极的争取区域内的广告业务。

可以说，媒体这个广告公司以前亲密的合作伙伴，迫于生存压力，不得不出来抢食蛋糕。 被媒体过河拆桥已经是广告人常有的体验。如何成为有价值的中介是广告行业需要思考的问题。

09.被甲方招安死

很多企业把广告公司就当成一个人力资源公司，营销广告的能力内化已经成为一个趋势。

世界上最大的广告主之一的宝洁公司今年年初就有了动作《宝洁成立独立广告公司，人才来自三大广告集团!》，与此同时，全球45%广告主增加内部广告团队投入。

大部分有钱的广告主基本上都是把广告公司外派的项目组当作自己的团队来使用，你要想人员复用，基本不可能。而优秀的员工很可能就直接被拉到甲方那边入职了。传统的月费模式+驻点服务之下，面临客户对于优秀员工和团队的招安，广告公司毫无办法。

10.被员工嫌弃死

但现在广告公司招人，基本就看不了学历。因为正儿八广告专业毕业，美院毕业的人很少来广告公司应聘。而来应聘的基本上是跨界进入的，或者是一些接受了职业学校培训就马上进入行业的。

虽然学历说明不了能力，但却可以说明行业的受欢迎程度!前段时间去参加系友会，广告学专业的系友会，40人当中只有两人在广告公司。我想这足以说明问题了吧!

在工资水平低、社会价值感不足、工作强度大的广告行业，除非真的是为了兴趣、为创意而来，不然真的很难坚持下去。何况现在的90后、95后压根就不想上班。

不管是核心价值的提供，还是商业模式的构建，以及作业模式的组织，广告行业都已经到了推倒重来的时候。这绝对不是危言耸听，因为深处于其中的广告人，已经真真切切地感受到了互联网冲击所带来的阵阵寒意，革命已经到了深水区，只有彻底的改变才有机会赢得打破牢笼获得新生的机会。

写在最后

转变思维，广告行业的10种死法，也许就成为了广告行业的10种活路。垫款问题很严重，我们是否可以打造传媒领域的垂直金融公司;客户把我们当人才基地，我们是不是可以顺势提供人力资源服务?

互联网没有套路，所有的死路都有出路，前提是你要彻底忘掉以前的成功经验，始终铭记为客户提供营销服务的行业初衷。
 

责任编辑：张世芳