山西农村电商闯关升级

农产品线上交易逆势发展，既助农增收，又惠及村民日常生活，新冠肺炎疫情影响下——

山西农村电商闯关升级

近几个月来的特殊形势，给全省农产品运销带来了巨大挑战。随着“宅经济”的蹿红，在山西，农民、电商平台、政府部门纷纷加入到这场助农攻坚战中，主动作为，保证了农产品从产地到终端全供应链的畅通，网上下单、村内配送让更多品质可靠、价格实惠的新鲜农产品走向市场。

同“屏”共振 直播破解销售难题

“我们的广灵小米在‘供销e家’上卖脱销啦!以前都是等商贩上门收购，价格较低销路不畅。现在不一样了，小米供不应求，还能卖到20多元钱一斤!”大同市广灵县壶泉镇涧西村综合服务社负责人郝莉敏不停地刷新着手机和桌上的电脑屏幕，面带笑容。

涧西村是我省首批有特色、有代表性的乡村旅游示范村。在当地供销社的扶持下，郝莉敏带领团队加入“供销e家”、农芯乐电子商务销售平台，黄花菜、小米、葫芦条、苦荞醋等农副产品不仅成了紧俏货，价格也比批发给销售商高出30%。

农产品产业链一头连着农民，一头连着消费者。新冠肺炎疫情期间，如何转危为机，打通两端的信息壁垒?不止广灵，各乡各县都有自己的“智慧”解法。

又是一年樱桃季。绛县捧出优质樱桃，引得各大电商平台纷纷来跑马圈地。京东商城、淘宝等国内知名电商在网上预售、拼团、直播，多样的销售方式让大樱桃电商销售呈井喷式发展。

“此次新冠肺炎疫情，是危也是机。我们的单量暴增，创下营收新高，用户群也在不断拓展。”绛县电商协会会长李俊彦说，今年以来，传统供销渠道受阻，不少地区农产品滞销。直播销售方式因互动性强、参与感强、动态直观等特点成为农产品精准营销的新手段，获客成本较低。有了明星、网红、政府官员等为产品背书，可以给消费者视觉、听觉上更真实的感触，实现了产销精准对接。

浮山县副县长李秋生通过电视直播间代言促销浮山农产品，畅通了农产品销售渠道，吸引了数十万网友，受到多个电商平台的关注。

万荣县副县长宋晓英与西瓜视频创作者等共同直播销售万荣苹果，3小时卖出5.3万余公斤，成交额近55万元。

平顺县中五井供销社与快递企业合作，有效拓宽特色农产品外销物流渠道。在县供销社、乡政府大力支持下，运用全乡电商平台组织货源，实行点对点上门收购，保证所售产品的道地性、可溯源，不售假、不欺诈。目前，已为农民推销农副土特产品35万元。

山西供销物流产业集团开办的“供销云便利”，服务社区居民也颇有心得。他们发现社区居民要跑很远才能买到新鲜蔬菜，就主动到清徐等地寻找供货渠道。目前，已经在晋祠路店和大王路店推出放心菜、平价菜，服务周边社区居民。

……

线上迎来新商机，全省各级供销社和农业合作社、农民携手突围，在危机中转变经营思路，深挖销售渠道、提升产品竞争力，想方设法把农产品卖出去、卖上好价钱。特别是有了抖音、快手等的助力，积压的农产品有了出处，县域特色在超级流量池中得到展现，山西的农产品自信满满走出大山。

动动手指 城里好货送上门

“供销社送货来了，有需要的，上服务站来……”2月15日，刚过8时，晋中左权县龙泉乡马家拐村的大喇叭响起来了，电商合伙人陈改琴发出邀请。

在供销社马家拐村综合服务站里，身兼站长之职的陈改琴将蔬菜、水果、日用品等依次上架。收到消息，村民们纷纷前来挑选所需的商品。“供销社给咱村送来新鲜蔬菜，还平价供应，解决了疫情防控期间我们买菜的难题。”村民马立峰满脸喜悦。

“电商进我村，买卖不进城”。陈改琴说，村民购物时，只需在她家电脑上挑选、下单即可，物流会把货直接送到店内。不仅能帮村邻网上买东西，网上交电话费、电费，帮助网上取款，还能帮助大家用玉米、大豆、谷子等，换购衣服、肥料、食盐、酒、饮料，而且换购粮食的折算价格每斤还高于市场价5分到8分钱，同时解决了农产品的销售难题。

疫情防控期间，手机下单、线下配送到家或到指定地点取货，成为很多农村居民采购用品的方式。各地供销社在已有超市的基础上，迅速推出线上商城或微信群下单、配送到家服务，消费需求基本上有保障。

4月14日下午，看着合作社最近两个月的销售数据，和顺县兴丰供销社负责人杨永忠感慨颇多，“发展线上销售4年了，一直难有大的突破。没想到，近几个月通过参与线上活动，交易量大幅上涨，交易额成倍上涨。合作社积累了经验和客户，消费者对线上消费有了新认识，相信今后会迎来更大的发展机遇。”

疫情防控期间，如何减少人员外出、聚集，保障好农村群众“菜篮子”“果盘子”供应?作为为农服务的主力军，全省供销社系统积极协调当地超市货源，利用遍布城乡的村级综合服务站将购进的平价商品送到村民家门口。

截至去年底，全系统累计建设村级体验店14000多个，覆盖贫困村4000多个，占全省贫困村的50%以上。这些网点为省供销社开展综合服务业务提供了有力支撑，打下了坚实基础，今年一季度全系统完成购进总额176.74亿元，销售总额190.86亿元。

补齐短板 迎接更大市场机遇

疫情防控期间，“菜篮子”“米袋子”“果盘子”等农产品供应事关稳定大局。如何解决农产品上行到城市，工业品下行到农村，考验着整个农产品供应链体系。接下来，我省农村电商将如何更好发挥作用，满足市场需求?如何应对农产品供应链体系面临的挑战?农村电商又将催生哪些线上新机遇?

“这场‘硬仗’中，暴露出农产品供应链物流体系中缺乏‘应急物流’，运输体系衔接不畅，造成物资库存积压，运行梗阻等问题。”山西供销物流产业集团有限公司杨培龙分析，从供需双方来看，此次疫情带来的改变都将是持续的。此次疫情对于广大农村地区而言，老百姓日常消费需求并没有明显降低，口罩、消毒防护用品、蔬菜等日常用品的消费需求有较大提升，对农村电商而言，总体上是机遇大于挑战。

线上销售业务的大幅上涨，倒逼合作社在可追溯体系建设上进一步升级。“可视化生产、二维码溯源、大数据检测，这些智慧化元素必须尽快落地。”省供销社办公室主任姚中虎说，在疫情大考下，全省各级供销社主动作为“变危机为契机”，与社员、农户间的联结更加紧密，与消费者间的直供渠道有效打通，标准化生产、线上营销、可追溯体系建设等短板加速补齐，不仅达成了“成功闯关”的目标，还朝着“转型升级”迈进，后续发展动能强劲。

在保持原有线下销售的同时，全省供销社系统不断加强大数据与农业深度融合，利用“云”思维，发展智慧产销对接模式，搭建统筹平台、产销对接平台和冷链物流运输平台，积极开辟线上市场，逐步建立多元化销售模式，拓宽销售渠道。




 

责任编辑：乔慧