王明娟：“乖乖女”创业路上学会坚强

本报记者 尹书月、蔡云雷 实习生 李会阳 文/图

去年刚刚大学毕业的王明娟，如今是一家彩棉服饰加盟店的老板。开业8个多月以来，经历过没有人上门的艰难，现在小店已经可以稳定经营了。身负30万元的债务，还有独自创业的各种压力，让这个一直生活在父母的羽翼下的“乖乖女”学会了坚强，变得成熟起来。

现实面前白领梦难圆

王明娟是石家庄市人，从小到大一直是家里的“乖乖女”。她告诉记者，上高中时父母为了照顾她，还特意在学校附近租了房子“陪读”。上了大学，王明娟才离开父母，与同学过起了集体生活。性格文静的她只有在和非常熟悉的朋友在一起时，才会显露出活泼的一面。

王明娟大学时也没有做过什么兼职，像很多女同学一样，她梦想着毕业后找份好工作，进入一家大公司，拥有自己的一张办公桌，过起“朝九晚五”的生活。2011年年初，即将毕业的王明娟奔波在大大小小的招聘会上，简历投出去不少，但始终没有找到合适的工作。

走出校门便开始创业

时间到了2011年4月，有一天王明娟陪嫂子去给两岁的侄子买衣服，来到青园街上一家“帅豆”彩棉服装店，突然间产生了加盟这个品牌的想法。王明娟是个行动派，回了家就把这个“很突然”的想法告诉了父母。“我父母原来也是做小店生意的，能理解这里面的商机，并给了我一些指导性的意见。”

得到了父母的支持，王明娟觉得更有信心了，随后便去这家店里“拜师学艺”了。经过一周多的学习，王明开始骑着车在大街小巷寻找店面。“中山路那边都不敢找，一是怕拆迁，二是好的店面租不起。”奔波了半个多月后，她找到了宁安路小学一层的一间商铺。“四周都是居民区，挨着小学和一家医院，客源比较充足。”6月20日，在家人的帮助下，王明娟的“帅豆”彩棉服饰加盟店开业了，同时她还在互联网上开了网店。

坚持下去就是希望

店铺开张了，压力也随之而来。王明娟说，这家小小的服装店倾注了父母一辈子的积蓄。小店装修花了四五千元，加盟需要2万手续费，店里所有服装花掉了十几万元。如今王明娟已借了父母近20万元，父母为了给她减压，开玩笑地说“就算你当嫁妆了”。

6月底开张的服装店，7月到9月三个月里“每天都在赔本”。“有时候一天连一个顾客都没有。”就在王明娟怀疑着自己的选择的时候，相邻服装店的大姐鼓劲她说：“最重要的就是坚持，千万别没人就跑，这店养个两三年就好了。”

没有顾客上门时，王明娟会练着记下多高的孩子穿哪个型号的衣服，哪种服装放在哪个架子上。在大姐的支持与开导下，她慢慢习惯了这段“熬”着的日子。

10月份，王明娟终于看到了希望，一个月内共卖出8000多元服装，获利4000多元。“有一种峰回路转的感觉。”这个月不仅让王明娟收获了第一桶金，也增强了她的信心，“我要一直坚持做下去。”

经营了四五个月时，王明娟从报纸上看到了国家对自主创业大学生的小额贷款政策，开始着手整理各种手续，借了10万元无息贷款，并开始扩大进货量，把服装的尺码做全、做多。现在王明娟肩上背负了近30万元的债务，不过对于小店的未来，她依然很有信心。“只要能坚持熬过这几年，情况还是会很乐观的。”

自立是大学最重要的一课

王明娟说，她目前要做的，主要是培养店面的诚信度，把服务做到最好。记者采访过程中，有一位30多岁的周女士来给儿子买衣服。与顾客交流时的王明娟站姿标准，声音甜美，服务周到。顾客挑选完衣服时，她把衣服装好，开发票，刷卡，最后双手将衣服和银行卡递到顾客手中。顾客周女士说，王明娟服务态度很好，还会下次光顾。

记者问王明娟，大学毕业后没有找到与专业相符的工作是否觉得可惜，王明娟回答，大学四年对于她来说，更多的是让她学会了自立、自强，以及为人处世的原则。