京城楼盘上演抢客战 房企押宝红五月

借节假日效应、举办开盘等活动以带旺楼市成为近期北京各开发商的必选动作。记者在“五一”小长假期间实地探访各大售楼处发现，经过三四月的预热，看房顾客明显增多，开发商、代理中介都为争夺“五一”客源激战，而买卖双方的观望和价格博弈仍在持续。

看房人增多，“截客”很普遍

据亚豪机构统计，今年4月1日-28日北京仅有9个项目开盘，新增住宅供应1580套，而“五一”期间(4月29日-5月1日)，鸿坤理想城 、富力·盛悦居 等8个老项目加推2084套新房源;开发商纷纷押宝“五一”，抢夺客源的竞争也更为激烈。

记者在通州、大兴、房山看盘时，发现看房人明显增多，许多中介沿街发传单或等在其他售楼处门口“截客”的现象也很普遍。记者在大兴黄村遇到了推售房山某项目雇佣的中介，看房班车就停在大兴地铁门口，据其介绍：“每把一个客户带到售楼处，当场给钱;成交后还有一个点的提成”。

“整体上截拦竞品(竞争楼盘)客户的手段还是很有效。”一位开发商表示：“对于卖点是地铁的‘刚需盘’来说，客户群体差别不大，而购房者也愿意货比三家，中介截客性价比很高”。

业内人士指出，楼市成交升温后，刚需盘抢夺客户更加激烈，如南六环仅隔一个地铁站的保利·春天里和龙湖时代天街，为“截客”事件已发生了几次小摩擦。

小长假成交大跌，5月或仍以价换量

虽然“五一”楼市热闹开场，但数据显示小长假期间成交出现大跌。北京市住建委网的数据显示，五一期间(4月29日-5月1日)北京商品住宅期房、现房共成交522套，成交面积6.9万平方米，同比去年五一假期(2011年4月30日-5月2日)，分别减少了56.1%、38.4%;成交均价为21745元/平米，同比大涨31.4%。

亚豪机构副总经理任启鑫表示，很多开发商“五一”前暂缓推卖新房源，供应较少是这个小长假交易量下滑的主因，而均价上升则主要是签约产品的结构性改变。

“因为购房资格审核的时间问题，‘五一’期间签约的数据会滞后体现。此外，深度调控下楼市明显冷热不均。”北京思源经纪总经理张鹏告诉记者：目前不同区域板块间差别大，销售好的刚需项目仍继续“以价换量”，如通州的金隅花石匠 ，借五一降价促销，3天签约达20多套;而中高端项目如保利·中央公园、招商·嘉铭珑原等在4月延续至五一期间的集中签约也拉高了均价。

张鹏预计，5月北京楼市的总体成交量将和4月持平或略超，但价格难有上扬。“以前楼市有量就有价，但深度调控下以价换量仍是主流。”

责任编辑：韩红