中关村上地园区小微企业抱团融资 银行投标

导语：以前都是小微企业跟着银行屁股后面转，但现在银行却放下身段主动参与投标，把钱送上了门儿。这种稀奇事儿，眼下就在中关村上地产业园发生了。原因何在?

据经济之声报道，以前都是小微企业跟着银行屁股后面转，但是现在银行却放下身段，主动参与小微企业贷款招标，把钱送上了门儿——这种稀奇事儿，眼下就在中关村上地产业园发生了。

栾润峰：虽然一直以来银行都是被请的对象，面对招标来获取市场他们还不太习惯，但是通过我们的共同努力，最后，工商银行和北京银行中标了。

讲话的这位是海淀区工商联上地分会的会长栾润峰，在5月3日上午举行的“中关村上地地区中小企业信用贷款签约仪式”上，栾润峰显得有些激动，因为在这场中小企业跟银行之间的较量中，最终是小企业笑到了最后。

签约的一方是海淀区工商联上地分会，另一方是工商银行北京分行和北京银行中关村分行。签约后，工商联上地分会将向两家分别提供100家优质的高科技中小企业客户，而两家银行则承诺：将给这些企业提供每家最高500万元无抵押、无担保的信用贷款，或者知识产权质押贷款，更关键的是，贷款利率只能是基准利率上浮10%，并且不再附加其他费用。

如此优厚的贷款条件，还是银行主动上门投标参与，这多少有些违法我们的常识和经验。

栾润峰：原来是银行高高在上啊，第一次我们招标的时候，银行不肯来呀，说我们银行什么时候沦落到这种地步了，还参加招标?这不可能的事情。我对他们说，你可以不来，没关系!但是你要不来，你不仅仅这次得不到我们新的市场了，就连你原有的市场也丢了。

工商联上地分会如此硬气地跟银行掰手腕，底气在哪里?其实，底气就来自于工商联背后庞大小企业群体的自发联合。

在中关村上地产业园区9.52平方公里辖区内，聚集了近8000家创新型企业，其中超过90%是小微企业，这些企业有个共同的特点，就是“轻资产”，人脑+电脑，很难贷款。但在栾润峰看来，这些企业虽然小，但都是高科技企业，发展前景很好。他要做的就是把这些优质、分散的小企业联合起来，集中跟银行议价。

栾润峰：所以我们现在解决中小企业融资难，根据这一次的实践，已经得出了答案，就是——我们企业是一个巨大的资源，是市场，银行必须要来拿这个市场。现在我们抱团，把这个市场作为一个武器，招标，银行不习惯是吧?那你就慢慢习惯。你看，今天来的这些银行行长，当时都笑话我，今天你再看，刚刚还跟我打招呼，说对不起，我们错了，下一次让我们参加吧，我们利息比这两家银行还低。如果要是一家企业的话，跟银行你敢这么说话么?

栾润峰介绍，海淀区工商联上地分会作为签约一方，不承担任何担保责任，所有风险都包含在银行利率中。他还警告，如果银行敢耍小动作，将被剥夺今后的投标资格。

栾润峰：利率只能上浮10%，你要不遵守规矩，这两家银行要是胆敢玩小动作，对不起，下一次你就没有参加招标的资格了。

之所以敢于向银行叫板，在于他还看准了银行的另一个短板，就是相比小微企业贷款难，其实银行放贷也很难。2011年，全国银行活期存款23.9万亿，但是全国融资规模只有12.8万亿，占活期存款的比例只有53%。

栾润峰：我们100块钱的存款，仅仅只放出了53块钱，在座这么多企业家，你们想想，如果我们的企业哪一天库存高达47%，你说我们晚上能睡得着觉么?我们总在将小微企业贷款难，其实更难的是银行放贷难。

这个说法得到了工商银行北京分行副行长龚萍的证实。

龚萍：企业说融资难，我们说房贷难，就是找不着对接的平台。刚才说银行界的贷存比53%，我们工商银行更低，北京分行2万亿的资产，贷款也就4000亿，贷存比也就20%，所以我们寻找贷款的机遇、客户更加迫切，给我们一个这样的平台，使我们的资金终于找到一些投资的目标，让我们的钱能够花出去一些。

责任编辑：王雪莲