蔡文胜：我为什么偏爱草根创业者(2)

从草根中来，到草根中去

之所以习惯快速把钱打给创业者，源于蔡文胜自己的创投经历。“早年我创业拿投资的时候，从谈妥到入账，等了快半年，后来做天使又和很多VC打交道，速度还是没见多大改观，所以既然我自己能决定的投资，就要尽快给创业者，”蔡文胜说，“对于那些刚刚起步的创业者，资金晚到一天，都可能会影响他们的命运。”

常在河边走，没有不湿鞋的。蔡文胜既吃过法律的亏，也吃过诚信的亏。他说服自己的理由很简单：天使投资本来就是高风险的事情。

在天使会的一次内部聚会上，几位业界大佬“交代着”各自的投资数量，有人说十几个，有人说三十几个，还有人说快50个了。轮到蔡文胜，他略作沉思，说道：大概100多个了吧，反正我也记不清了。蔡记不清的还包括究竟有多少签了协议、有多少打了水漂。这让一向热心肠的徐小平很是着急，连忙对蔡说，“文胜，我之前也像你这样大撒把，后来雷军给我推荐了一个律师，省了不少心，你也赶快试试吧!”

但是，看上“心仪”的年轻人，他还会“不管不顾”地投之。熊俊就是个例子，蔡文胜决定投他的时候，还不知道要做什么。但他现在的公司已有100多人，做的产品叫同步网络，一款iPhone上类似于91助手的应用。喜欢行动派的蔡文胜之所以看上熊俊，就是因为他早就做起来了：当年还在一家台湾ERP公司工作的熊俊，就利用业余时间开发了91助手的前身——iPhone PC Suite，前后加起来，1万个小时是差不多了。所以，在蔡文胜眼里，这样的人本身就是行动派。

和蔡文胜相识时间最长的要数吴欣鸿。早在2000年的时候，还是高中生的吴欣鸿就因为泡域名论坛认识了蔡文胜。后者比他大整整一轮(12岁)。吴欣鸿和蔡文胜同是泉州人，但不是一个地区。读中学的时候吴欣鸿就跑到位于杭州的中国美院学过两年画，所以当后来高考考上清华美院的时候，他毅然决定不上大学。“那时我觉得自己在初中就上过大学了，没必要再浪费时间，而且，做域名生意实在好玩。”吴欣鸿说。

拒绝了清华，吴欣鸿做的第一件事就是靠经营域名赚的一点钱成立自己的公司，主要是给一些企业做网站设计。“那时我也友情帮助文胜做过几个网站设计，一开始我爸妈还反对我去，说当心那人是骗子。”

在经历了两次不成功的创业之后，吴欣鸿在2005年的时候正式入伙蔡文胜的公司。但他做的事情与导航网站无关：蔡文胜给他时间、给他钱，就让他做各种产品。“我在这里前前后后牵头做过的产品有30多个，大部分都失败了，但文胜从来没有因为某个产品的失败而骂过我。”吴欣鸿说。

而在蔡文胜眼中，一个产品的成败不能用金钱来衡量。“我首先看中的是用户量，我一直认为，只要用户量够了，不愁商业模式。”蔡文胜说。蔡文胜曾从他儿子那里获得过“成就感”。 有一天，蔡指着还在上中学的儿子的电脑说，你用的FlashGat是我投的，小家伙连头也没回;后来蔡问儿子，你用的那个暴风影音也是我投的，好用吗?儿子淡定地说：也就那样吧。可有一天，蔡文胜发现儿子正在聚精会神地玩火星文转换器，蔡走了过去，告诉他这也是自己投的，没想到儿子很惊讶，说“老爸你太牛了，我们很多同学都在玩!”

火星文转换器是吴欣鸿主导的产品之一，用户最多时有几千万，但后来吴欣鸿觉得还是缺乏一个长远的发展空间，关键就是怎么把这几千万的85后、90后用户留下来。而就在这段时间，蔡文胜经常提醒吴：图片的空间应该很大。很快，美图秀秀在吴欣鸿手里的几十个项目中脱颖而出，截至今年年初，仅PC端上的用户量就超过1亿，大多是90后用户。

“我也一直在检讨，就是说这些草根创业者在企业发展的后期，可能会面临管理和财务的短板，甚至是最终无法走到IPO的阶段，但我还是认为，用户量也是一种定义成功的方式，”蔡文胜说，“在我投的项目中，以赚钱的标准看可能是失败的，但我觉得成功的，一个是火星文，另一个是电驴，因为它们确实服务了千百万中国网民，这不算另一种成功么?”

蔡文胜认为外界对他一直有个误解，即没读过什么书，所以成功了。“我一直反对不读书就去创业，因为你要付出比别人多得多的成本，”蔡文胜说，“草根创业者可以不去上学，但不能不学知识，我自己一直是这样要求自己的，对被投资的创业者也是这样。”

熊俊说，他做同步网络，最大的影响来自蔡文胜推荐给他的一本书：《IT不再重要》，让他重新理解了互联网。“说实话我真挺佩服他的，媒体上大家看到的是一个成功的草根形象，但谁知道，最早因为不会用键盘，文胜用坏了三个手写板，当他下定决心自学键盘输入法的时候，那是什么毅力?”

在蔡文胜看来，草根并不是自己的护身符，他投的项目中也有精英创业者，常打交道的VC中更是精英遍地。“天使投资做得好坏，与出身没有必然联系，”蔡文胜说，“我更愿意把自己看做一个草根与精英之间、主流与非主流之间的桥梁。”

蔡文胜“攻略”

我的“最爱”：

团队是第一要素，要有诚信，能不能真正做成事情要看团队的学习能力，创业的激情够不够，这决定了他能走多远;

方向要对，所做的事在未来几年是否可持续发展，不能去做一个发展空间很窄的领域;

第三是要有好的执行速度，不能老停留在想的层面;

要有一定的用户规模。早期的项目一开始就定商业模式都是瞎扯;

我对草根创业者比较偏爱。

关注移动互联网、电子商务、创意产业。

出手逻辑：

投资的阶段更早，我是草根出身，与个人站长关系很广，很了解中国互联网，有新的项目起来我会比较早发现;

不是看以后做多大和赚多少钱，而是更看中现在的用户数多少;

投资速度很快，很多项目我还没签订合同钱都已经打给对方了;

投资规模是一般在几十万到500万之间，大致会占10%～30%股份;

有些项目我知道可能不一定做太大甚至带有一定公益性，但如果能帮助对方也会投。

给兄弟们的建议：

早期的项目不可能一开始就确定商业模式，只要你的网站能做到够多的用户规模，自然而然会找到商业模式。

一个项目投资之后半年到一年半是磨合期，能不能做成三年是一个阶段和节点，小成是三年，大成是七年。

互联网创业公司需要特别关注三点：1.由于网络的可复制性极强，创业者一定要注意防范由此带来的风险;2.创业者要及时关注政策的变化并进行调整;3.互联网公司要在“管理”和“创意与自由”中间把握好平衡。

兄弟连：

2007年开始做天使投资，一共投资了100多家网站，比较知名的有暴风影音、网际快车、4399游戏、58同城、Zcom电子杂志、美图秀秀、CNZZ数据统计、中国站长站、易名中国、欣欣旅游、大街网、贷帮等，其中有很多家都拿到了后续的风险投资。

天使看天使：

只有天使投资的概念深入人心，有更多人参与，才能形成系统化和规范化的制度，挖掘更草根、普遍的创业机会

天使投资人在有能力和办法的情况下，要尽量帮助创业者，亦师亦友是最好的角度和方式

天使投资人千万不要把自己当成是创始人

成功的天使投资就必须具备三个条件：1.投资人参与过创业，有过成功经验，能给创业者更多帮助;2.有一定的人脉关系，能帮创业者认识更多合作伙伴和渠道;3.对行业要有前瞻性和判断

天使投资人和创业者一般要经过四个阶段：初识，磨合期，蜜月期和收获期。

天使投资中最大的问题是诚信问题，多数天使投资人为了快速投资，会选择一个宽松的方式和简单架构，如果创业者不诚信就会存在很大风险

天使投资行业应该建立行业标准：不诚信的人大家都不投

国内比较规范的天使投资还不多

蔡文胜小档案

出生日期：1970年

毕业院校：高中时辍学

工作经历：

曾经营服装、房地产生意，并投资股票，1993年，移居东南亚

2000年至2003年，投资域名

2003年创办了华域网络和265.com，后者于2007年被Google收购

2005年至2007年，举办三届中国互联网站长大会

2007年后开始进行网络投资

主要投资项目：同步助手、暴风影音、58同城、Zcom电子杂志、冷笑话精选、美图网、网际快车、优化大师

责任编辑：韩红