订单减少外贸形势严峻 中小企业多渠道突围

作为我国对外开放的重要窗口,不久前结束的消博会吸引了众多国内外客商。在外需遇冷、全球经济治理结构出现变局的当下，中国外贸企业在转型升级的道路上正逐步积累经验，寻找适合自身长足发展的方法。记者发现，开拓新兴市场、外贸转内贸、以质取胜是众多外贸企业的选择。同时，很多有意“走出去”的中国企业也发现了新的沃土——非洲客商正组团来华寻找商机。

“往年这个时候的订单都排到八九月份了，今年到现在连7月的(订单)都没排满，只能在展会上看看有没有收获。”浙江省慈溪市乐天制笔厂业务经理殷先生表示。

记者从消博会上获悉，受欧债危机、各国经济不景气的影响，很多中小外贸企业普遍出现订单下滑现象，与去年同期相比，有的企业订单甚至下滑近50%。面对严峻的外贸形势，中小企业已开始想办法找寻新的生存之道。

赴境外参展

“除了国内一些展会，从今年开始，企业也到国外参加一些展会，包括俄罗斯、法国、英国等，5月28日刚去了迪拜。”参加消博会的夏经理说。夏经理所在的公司以纺织服装为主业，公司九成以上的业务都做欧美订单，今年经济不景气，订单下降了10%~15%。

夏经理表示，参展是一种很好的方式。比如迪拜是著名的侨商国，有190多个国家和地区的人在那里生活，由于中国产品物美价廉，很容易扩大影响力，为企业争取到订单。

对于国外参展的收获，夏经理表示，公司现在有专门的部门负责世界各地参展，具体的情况还得看8月以后的进出货数据，不过她表示很乐观。

开拓新市场

“展会上签单的不多，客户一般都在展会后与我们联系，日前两三家日韩客商已明确合作意向。”展会最后一天，记者见到供职于宁波百迪进出口公司的王经理时，他正忙着处理一些尾单衣服。王经理说：“企业以前主攻欧美市场。如今欧美市场出现波动，加之部分订单出现转移，今年企业订单下降了20%~30%。因此，企业正计划开拓新市场。例如，在此次展会上企业已收到几个日本客商的合作意向，企业也很乐意与外企合作。”

和王经理一样，宁波万时进出口有限公司进出口部的曹先生也表示，仅局限在几个国家的客户风险太大，企业还是要积极“走出去”探索新市场。

外贸转内贸

企业以前只做欧洲市场，因为目标客户单一，受欧债危机影响，今年以来，客户虽然还算稳定，但订单下滑了20%左右。为此，企业觉得此时转向国内市场或许是个机会，宁波戈凌蓝服饰实业有限公司的业务员陈女士对记者说。“这些衣服都是我们自己设计的。”陈女士指着两架衣服对记者说，“由于刚刚开始开拓国内市场，目前还处在同经销商的联系阶段。不过从这两天展会上的销售情况来看，(效果)还可以。”据介绍，仅6月9日该公司服装销售额就已近4000元人民币。

殷经理也看好国内市场。“企业在国内已经做了二十几年，建立了良好的声誉，外贸订单下滑，企业就接国内的订单，经济危机对企业基本没什么影响。”殷经理表示，“中国企业的优势还是很明显的，我们跟国外企业是双向选择的过程，客商选我们，我们也会根据企业的需要淘汰一部分订单。目前一些国外的订单利润太薄，不如争取些国内市场。”

提升产品品质

与上述企业不同，身为浙江一家毛巾企业的业务经理张先生表达了截然相反的观点。“国内外消费喜好不同，企业现在做的都是涤纶产品，而国内消费者喜欢用棉质的，让企业转内贸也不现实。”张先生说。

不过，面对消极的局面，张先生所在的企业并未坐以待毙。“我们主要是通过两方面来提升竞争力：一是价格更新，以更优惠的价格吸引客户;二是开发新的产品类型。”张先生说。

之前去境外参展的夏经理也说：“品质价格目前还是一些小企业竞争的优势，但服务也很重要，比如保证客户的交货日期等。”

曹先生所在的宁波万时进出口公司主要生产经营生活用品。他指着一款产品对记者说：“我们这款产品是挂在墙上的种植器，国外的人喜欢自己动手种些花卉蔬菜，而放在国内不一定有市场，这跟生活习惯有关。”曹先生表示，他们一直只针对具体的市场生产商品，短时间内转型不容易，提高产品品质才是提升竞争力的有效办法。“我们现在已经有好几款带有自己企业logo(商标)的新产品了。”曹先生说。 作者：王晓

责任编辑：王雪莲