杜绝忽悠 楼市调控下营销手段解读(2)

4.“潮言潮语”

表现手法：大胆出位的广告语、自我炒作热点语言等

忽悠指数：★★★☆☆

案例分享：或许至今你还记得“海悦哥”是谁，在今年的楼市上，与万科·海悦汇城如出一辙的绿地世纪城同样火了“世纪姐”，不同的是，绿地世纪城还配上“欲独立誓言，先独立产权”的广告语，引来了万人跟随，跟着“世纪姐”一起“闹独立”。据绿地世纪城相关人士回忆，“世纪姐”宣言一出，销售部每天被挤爆场，15天到访量上万人。

记者解读：当下楼市，各种楼盘的广告语也愈发的出格与不同凡响，誓有一种“语不惊人死不休”的味道，而这些楼盘广告语也成功引发市场的关注。有业内人士表示，从短期内来看，在市场蛋糕份额不变的前提下，营销的作用就是看谁能更快、更准确地抢占市场，尽快地回笼资金。因此，不少楼盘纷纷将自己的潜在客户对象直接地表现在广告语上，如“海悦哥”、“世纪姐”、“包租婆”等，从而达到一种精准营销的目的。

5.举办各种商业活动

表现手法：热波音乐节、看房赢宝马等

忽悠指数：★★★★☆

案例分享：前段时间，成都天来国际广场在销售中心火热举办一场“摸宝马赢宝马——手摸汽车耐力赛”活动，可谓是赚足了眼球，胜利者将获得宝马一系116i轿车一辆的五年使用权。通过前期在网络的报名和预热，当日销售中心现场人气爆棚。

记者解读：目前，开发商为了吸引购房者前往项目现场，开展各类商业活动以吸引人气。“跳出房子卖房子、跳出营销做营销”是目前楼市营销的“软”措施，这些看起来似乎和卖房子无关，但却是正中购房者的胃口。不管最终卖出房子与否，只要有人气，就有机会在。

6.圈层精准营销

表现手法：“80后房交会”、“圈·房运动”等

忽悠指数：★★★☆☆

案例分享：今年3月，保利地产针对80后举行的专题房交会，奉上其10大项目1000套优选刚需房源，既为80后群体购房提供了便捷与实惠，更是成都楼市一个具有标本意义的大手笔策划;华西都市报等四大主力媒体联合推行的“大进军·圈房运动”，精准锁定楼市准客户，在房地产弱市行情中，必将掀起一场颠覆性的营销风暴。

记者解读：去年，成都蓝光、置信、龙湖等品牌开发商，就曾专门针对媒体从业人员展开精准营销，开出了低于项目常规价三四个点的打折优惠。尤其是目前开发商资金链紧张的情况下，面对不断削减的销售和营销费用，房企开发商要抱着“钱用在刀刃上”的决心，不必要的钱不去花。在具体营销实施中，将目标客户进一步进行细分，从大众营销向小众精准营销转型。对于购房者而言，这样的精准营销手法可以最快、最有效地选定目标房源。眼下，高端客户也有着强烈的“圈层意识”，一旦项目达到预期，购房者的接受程度是很高的。

7.“幻想体”

表现手法：“白板广告”等忽悠指数：★★★☆☆

案例分享：还记得今年4月，成都楼市上最著名的“白板广告”吗?4月6日，城北爱灯堡西部国际采购中心在成都两大主流平面媒体上，发布一则“白板广告”，整版广告只在最下方写有一行小字：“好铺子，需要好眼力成都仅此一席抢占会展商业原始股。”倘若不仔细看，完全有被遗漏的可能。去年，成都一项目打出醒目大字：“你想在百花潭有一套花园洋房吗?你想在望江公园有一套花园洋房吗?”没有电话，没有名字，没有价格，给人以无限的想象空间，被网友戏称为“幻想体”。

记者解读：如今的地产界，五花八门的营销手法此起彼伏。激烈的市场竞争，更是催生各类创意广告的滋生，“只要能在第一时间抓住读者，吸引眼球，创意就已经成功了一半。”一项目的营销人员这样告诉记者。当广告也进入同质化阶段的时候，当这类“夺人眼球”的“幻想体”一进入市场，人们忍不住会去议论它，不管是争议也好，认同也罢，只要能引起社会的关注，就已经迈出了销售的第一步。

不过，但凡再有创意的广告，最终还是要落实到销量上。所以，这类“幻想体”广告只能是在宣传的第一阶段，接下来还是要进入实实在在的项目营销。 华西都市报记者肖倩

责任编辑：王雪莲