广药加多宝旺季竞争白热化 业内预计两三年见分晓(2)

另据知情人士透露，王老吉大健康目前销售人员的薪酬在整个广药集团都属于高薪水平。哇哈哈联系人认为主任级属于“可以”，但经理级不高。康师傅内部人士认为两者的薪酬都不太高。蒙牛人士回复指“一般”。

广药：红罐新广告片将亮相

广告宣传

加多宝：赞助多个电视节目

昨日，加多宝在回复本报时表示，为让新包装的凉茶迅速抢占市场，下半年会全力赞助多个大型电视节目。此前有第三方广告监测公司测算，今年以来加多宝的广告投放费用已经超过10亿元。

而据了解，广药在6月3日新红罐王老吉凉茶上市时就推出新广告语“凉茶就喝王老吉”，广告片也在短期内将登陆各大媒体。

“广药可能需要2~3年时间在渠道和广告上持续投入，红罐王老吉加上绿盒的销售应能和加多宝红罐做到势均力敌。”昨日，北京圣雄品牌营销机构总经理邹文武对本报记者表示。

邹文武说，加多宝已几乎“买断”了凉茶的核心渠道，即餐饮渠道。“广药要进入这些渠道就要付出更多费用和人力。”由于不少消费者对于凉茶饮品的选择是随机的，这也对品牌在终端的拦截上提出了很高要求。

广药：新代工与自产并行

产能经销

加多宝：全国逾千家经销商

据公开资料显示，2011年，红罐和绿盒王老吉占约70%的国内凉茶市场份额，销量近200亿元，其中广药绿盒王老吉销售额约在19亿元左右，加多宝更名前生产的红罐王老吉销售额约有160亿元左右。

昨日，广药集团授权经营红罐王老吉的王老吉大健康公司与食品巨头统一、银鹭、惠尔康集团签署了生产供应战略合作协议，还与全国产能最大的制罐企业中国食品包装有限公司正式签订包材供应战略协议。目前，共有30多家食品生产、原料和包材供应企业与广药王老吉大健康签署生产供应战略合作协议。

6月3日，广药集团正式推出红罐王老吉并宣称，将在5年内把王老吉凉茶销售额做至300亿元，在2020年将王老吉做大至600亿元。

公开数字显示，加多宝在全国有超过1000家经销商，他们中有多少会继续跟着加多宝干，有多少会倒戈广药，将影响这场销售大战的结局。事实上，加多宝在南方的阵地显得较北方稳固。　　图/记者王燕摄

责任编辑：王雪莲