主动突破求发展 河北恒鼎重工走出国门找市场

“这批产品有四个集装箱，是马上要发往天津港出口俄罗斯的”，河北恒鼎重工机械设备有限公司总经理刘江祺指着车间内整装待发的产品说。据介绍，在工程机械行业普遍受到政策调控影响而市场不景气的背景下，主要生产工程机械底盘配件的河北恒鼎重工主动转向国外开拓市场，今年上半年以来，先后有5批俄罗斯客户来企业考察，并签订合同，每月订单保持在300万元以上。

据介绍，河北恒鼎重工前身为河北宣工重型链条厂，主要为河北宣工配套生产推土机底盘件，自去年8月落户河北大曹庄管理区之后，在原有设备基础上增加投资2000万元，开发国内外工程机底盘配件产品。通过扩大“四轮一带”生产项目，现已形成年产履带总成5000条，支重轮、引导轮、驱动轮、托链轮四轮合计40000个，年产值1.5亿元的生产规模。

积极开发适销对路产品

“以前的河北宣工重型链条厂只是宣工的配套生产厂，所有产品的型号都是针对宣工的推土机设计的。但由于这些年来我国高速发展，各地工程机械企业不断投产，配件的市场需求非常大”，刘江祺介绍说，去年落户大曹庄之后，他们在广泛市场调研的基础上，拓宽了产品类别和型号。

据介绍，目前企业的主要产品定位在挖机、推机为主、其他工程机械为辅。适时推出的主要产品有：135—216不同节距链条和履带总成(具体品种有：135、154、171、190、195、203、216)、各种型号的履带板，和各种型号支重轮、引导轮、驱动轮、托链轮等;为小松、日立、卡特、山推、宣化140、东方红和俄罗斯T170等国内外各种型号的推土机、挖掘机、装载机配套;并供应全国底盘配件市场。

重视产品质量 树立品牌意识

在生产车间，刘江祺特别介绍说，有几台设备是同类企业中较为少见的，“比如热处理和渗碳设备及工艺，极大地提升配件材质的硬度和耐磨度”。他说，国外客户非常重视产品质量，下订单之前都要亲自来企业考察，并且认真查验产品的各项检测数据。

重视产品质量是开拓市场的前提。该公司通过优化组织管理架构，生产技术配备，强化质检检验，完善检测手段，建立并通过了9000质量管理体系认证。公司汇集了一批技术骨干，现有从事四轮一带生产技术几十年的高级总工程师两名，各类技术人员12名，和一批较高素质的技工队伍。生产采用的原材料，全部是从大型钢铁企业直接采购的标准材质钢铁材料，产品材质有保证。生产标准采用JB/T2602-2001标准生产。企业拥有先进的淬火、渗碳等热处理设备，先进的工艺确保材质的硬度和较高耐磨度，产品使用寿命长，质量达到国内同行业先进水平。

开拓视野 转向国外寻商机

由于国家政策调整，工程机械行业面临很大压力和挑战，有大批中小企业处于倒闭或半停产状态。该公司不等不靠，困境中求发展、低迷中找机遇，积极开拓国外市场，终于使产品走出国门并获得客户认可。“俄罗斯疆域广阔，工程机械配件的需求量巨大，是一个优质的大市场。我们从去年投产之后就一直致力于搜集信息、联络客户。市场铺开之后正巧弥补了国内市场下滑的损失。下一步我们即将展开研发和制造割草机配件，那时候国内外市场领域就更广阔了”。刘江祺说。

今年上半年以来，先后有5批俄罗斯客户来企业考察，并签订合同，东南亚市场也在积极开拓中，已和多家客户建立了良好的合作关系。2012年上半年，河北恒鼎重工实现出口500万美元(约合3000万元)销售收入，并在国际市场上获得了广泛的赞誉。