乐仁堂外嫁豪门

细心的消费者会注意到，屹立在石家庄中山路的乐仁堂医药集团有限公司总部，已悄然将招牌更换为“国药乐仁堂”。

这一年来，乐仁堂大手笔不断。

由乐仁堂医药集团虎年金秋承办的“关注医改，聚焦医药”高峰论坛的绕梁之音尚未绝耳;投资2亿元的“乐仁堂医药集团现代物流中心”项目竣工的锣鼓声犹在耳边;而以商标专用权质押和抵押捆绑贷款融资1亿元，乐仁堂成为河北省获得商标质押贷款融资金额最高的商标权属企业而备受关注……

目不暇接中，中国医药集团入主乐仁堂签约仪式的白纸黑字又一次在业界振聋发聩。

省市领导为国药乐仁堂医药有限公司揭牌

也是在去年，蒙牛宣布与君乐宝达成战略合作，蒙牛收购其51%的股权。

蒙牛的中粮背景难掩其“国”字头身份，而国药是中国最大的国有医药企业。

石家庄食品医药界的两大龙头，前后脚染红了“顶戴”，是巧合吗?

又一出“国进民退”的大戏拉开了帷幕。早在上世纪九十年代，乡镇企业转身国有，争戴“红帽子”风靡一时。随着国家对非国有经济的鼓励和对多元经济业态的扶持，“民进国退”风云际会了二十多年。然而近些年来，“否定之否定”的轮回渐成风尚，众多非公企业又开始上演了新一轮“背靠大树好乘凉”的连续剧。

与“国字头”联姻，对于企业的做大做强，有着战略层面的宏观和现实意义。充分利用国有企业的政策优势，资源秉赋，渠道垄断;共享国有企业的产品研发、管理系统，借鉴国有企业的管理经营理念，文化精神观念;从而改变自己，修炼自己，完善自己，所有这些，都是乐仁堂、君乐宝们乐于“被收购”的动因。而合作后的多赢，如通过资本整合加快自我品牌做大做强，拓展拓宽产业链条加快发展，为消费者提供更多、更高品质、更价廉的产品，所有这些，也是合作双方所乐见的。

许双军总经理与合作企业代表签署合作意向书
 

药品巨头全国攻城掠地

2011年4月17日，由国药控股股份有限公司与乐仁堂医药集团股份有限公司共同投资组建的国药乐仁堂医药有限公司宣布成立。联姻双方来头不小——“郎君”是中国最大医药企业，“新娘”则是河北医药商业龙头。

早在2011年1月26日，国药控股就先声夺人，发布公告宣布，公司与乐仁堂医药集团签订框架协议。根据协议，乐仁堂医药集团将向乐仁堂医药物流转让分销业务及其四家附属公司的所有股权，并将乐仁堂医药物流更名为国药控股乐仁堂，国药控股将收购国药控股乐仁堂60%股权，同时公司全资附属公司国大药房将向乐仁堂医药集团收购乐仁堂医药连锁60%股权;上述交易预计总金额不超13亿元。

并购行动紧锣密鼓。2011年3月11日，河北省政府与国药集团签署了战略合作框架协议。

国药集团是由国务院国资委直接管理的中国最大医药企业，其香港上市公司国药控股销售额居中国医药商业企业首位。在国内医药流通业前三强中，国药的行业老大地位当之无愧。国药集团董事长宋志平去年对本网记者介绍说，国药集团的发展目标是2011年营业收入超1000亿元，“十二五”期间进入世界500强。

国药控股股份有限公司成立于2003年，是中国医药集团总公司所属的核心企业，2009年9月在香港成功上市。自2005年以来，连续六年名列中国医药商业企业销售额排名第一位;经营网络覆盖全国29个省、直辖市、自治区的133个地级以上城市;公司市值在全球同行业中排名第3位，在100多家央企中排名前50位。

据本网记者了解，从前年开始，国药几乎每个月都“发威”一次，进行针对当地龙头大佬的收购行动。

而国药控股股份有限公司副总裁、国药乐仁堂医药有限公司总经理许双军却认为，“国药控股与乐仁堂的整合，是大势所趋。”目前，我国医疗体系改革正在全面推进，随着基本医疗卫生服务、基本药物逐步覆盖城乡居民，医药卫生需求总量将大幅上升，用药结构和药品供应渠道将发生重大变化，产业兼并重组成为大势所趋。

河北省医药行业协会会长张宝瑞对记者说，“目前，国药、新上药等大药品流通企业正处于跑马圈地时期，由于新医改、新GPS规范的实施，未来的十年将是药品流通企业整合的十年。”作为对比，美国只有二十多家药品批发企业，经营利润依靠的就是量大，国内今后或将是这种模式的经营。

业内人士分析，与乐仁堂的合作将使国药控股在北京、天津以及内蒙古地区的医药分销业务与河北地区的医药分销业务构成协同效应，进一步巩固国药控股在华北地区的优势。

国药挥戈河北市场：销售将过百亿

石家庄曾是闻名遐迩的医药重镇，面对激烈的竞争，仅凭自我发展，心有余而力不足。适时引进医药巨头借力壮大，事半功倍。

“河北医药产业基础雄厚，潜力巨大，双方合作将进一步整合河北乃至华北地区的医药资源。”在国药乐仁堂医药有限公司揭牌仪式上，国药集团董事长宋志平表示。

宋志平董事长致辞

业内人士分析，与乐仁堂合作，将使国药在北京、天津以及内蒙古地区的医药分销业务与河北构成协同效应，进一步巩固国药在华北地区的优势。双方的合作也将使河北的医药销售网络和全国市场实现零距离对接。

在国药布局的版图上，河北具有重要战略意义。作为医药大省，河北省医药流通行业已经形成了充分的市场化竞争能力、以及医药工业的多项技术和产品优势，全产业链协同推进，具有加快发展的良好基础。据悉，在牵手乐仁堂之前，国药控股在河北已经拥有药材公司、爱家医药两家企业，两者的业务总量一年约5亿元。此次与乐仁堂强强联合，将使其在河北市场未来的医药销售规模增至100亿元，迅速占领河北市场。

作为强强合作典范的国药乐仁堂医药有限公司，实现了国药控股股份有限公司与乐仁堂医药集团在分销、物流等医药流通核心领域的优势互补和资源共享，对河北省的医药流通市场具有里程碑式的意义。国药乐仁堂医药有限公司将作为国药控股股份有限公司在河北省的管理平台和龙头企业，实行全省一盘棋、一体化的管理模式，为河北省新医改和基本药物制度的实施提供有力的保障，满足各级医疗机构、药店及社区乡镇卫生院的用药需求，以优质的商品、合理的价格、齐全的品种、快捷的配送，为广大上下游客户提供更加优质、高效、增值的服务。

国药乐仁堂有限公司今后的运营模式，国药控股是药品一级代理商，今后国药乐仁堂进购药品时就可以减少很多环节，费用自然也能降低，而国药集团通过国药乐仁堂也加大了药品销量，从而提高利润，这是一场双赢的合作。减少药品采购环节，药品价格就会有所下降，最终会让普通消费者受益。

作为“著名商标”、“驰名商标”的拥有者，乐仁堂的信誉在业界颇有口碑。诚信是医药行业最重要的行规，而乐仁堂多年来通过方方面面、点点滴滴树立起来的诚信形象，更使其的“嫁妆”具有极高的含金量，看来，国药对乐仁堂这块“金字招牌”的诚信履历耳熟能详。

药品流通环节对药品的质量安全非常重要，所以做为生产企业，国药在选择合作伙伴的时候，非常关注企业的规模和实力，乐仁堂医药集团有限公司是地方的龙头企业，不但具有广泛覆盖的医药零售的销售网络，而且已经建立起了二、三级市场的体系。这家企业有着严格的质量管理体系，而且有非常专业的服务队伍。

作为河北省规模、市场占有率领先的医药商业企业，乐仁堂自2009年9月30日开始建设现代物流中心。物流中心一期工程总投资2亿元，占地面积150亩，总建筑面积3万平方米，年吞吐量约200亿元，是目前国内规模较大、设备较先进的医药物流中心。这个项目的建立，也是国药青睐乐仁堂的重要因素。

乐仁堂外嫁豪门，如虎添冀

乐仁堂是河北省医药商业行业的龙头企业，总资产达13亿元，2010年销售总额61.65亿元，同比增长18.6%;利税1.5亿元，同比增长45%。

作为拥有70多年历史的河北知名品牌，乐仁堂改制5年来发展迅猛，成为河北省医药商业行业的龙头。其医药分销业务居河北第一，市场占有率约30%，销售各大类药品二万多个规格品种，并与国内2000多家医药生产厂家建立了战略合作伙伴联盟。

发展势头很好的乐仁堂，为何告别单身外嫁豪门?“当前国内医药流通领域并购大战正酣，地方品牌面临巨大的生存压力。”河北省医药行业协会会长张宝瑞一语中的。去年以来，国药集团、华润集团、天津医药集团、四川方向药业等大型药企纷纷布局河北，对河北省药业展开兼并重组，行业整合、重组和兼并成为大势所趋。“与国药合作，引进其先进的管理和技术，将提高企业的竞争力，获得更广阔的发展平台。”国药乐仁堂医药有限公司总经理许双军表示，此外，国药控股与4100余家国内外供应商、3600余家分销商保持密切业务合作，经营28500余种不同类型医药及保健商品，资金雄厚，上游产品资源丰富。

“国药乐仁堂医药有限公司是河北省政府与国药集团战略合作的第一个项目，双方将在分销、物流、零售等医药流通核心领域实现资源共享和优势互补，满足城乡居民的用药需求。”许双军表示，作为国药在河北的管理平台和龙头企业，公司将实行全省一盘棋、一体化的管理模式，大力提升管理和经营水平，推动我省新医改和基本药物制度的顺利实施，进一步做大做强河北医药产业。

国药乐仁堂现代物流中心

国药乐仁堂现代物流中心

大佬争先恐后，染指流通

河北省医药行业人士认为，河北医药新一轮竞争正悄然来临，市场格局可能会发生巨大变化。

面对医药巨头的攻城略地，河北省两大制药企业华药、石药，近年来在医药流通板块也不甘寂寞，目前正快马加鞭发展医药流通业务。

2011年1月，华药集团华民公司与九州通医药公司、广东济生堂药业公司等国内知名大型医药商业企业签署战略合作协议。华药负责人表示，冀中能源入主华药后，发展医药流通业务已经成为企业一大重要战略，通过整合营销资源、建立科研和销售的衔接体系、完善市场快速反应机制等，探索搭建研发、生产、销售对接通道，为华药2010年销售收入突破100亿元奠定了基础。“今年华药医药流通板块将同时发展医院纯销快配、药店零售终端、医药物流和药品总代业务。”

2010年石药收购了河北爱普医药药材公司，打响了正式进军医药商业领域的第一枪。此后，石药通过收购中诚医药、内部整合商业业务等路径，不断做大做强医药流通业务，如今商业模式已成为企业效益新的增长点。

值得注意的是，尽管国药控股此番收购行动比较顺利，但是河北医药流通新一轮的激烈竞争也已然来临，其市场格局正发生巨大的变化。

据记者调查，原河北医药商业老大东盛英华的业务已经急速萎缩，业内甚至有其已经沦为“空壳子”的说法;而华北制药集团、石药集团作为河北省的医药工业巨头，在医药流通板块也不甘寂寞，目前正通过综合手段发展医药流通业务。

冀中能源入主华北制药后，发展医药流通业务也是企业战略的一部分，华药医药流通业务在2010年6月份成立以后，仅仅半年就有4亿元的营业收入，以商业调拨为主。

物流园仓库

2011年华药医药流通板块将同时发展医院纯销快配、药店零售终端、医药物流和药品总代业务，销售目标是20亿。集团的目标是通过内部整合华药国际医药进出口业务、外部并购医药商业公司等各种方式迅速做大做强医药流通，在未来几年达到50亿元的目标。华药医药流通业务将很快就有实质的并购动作。

另外记者还获悉，石药集团也在通过收购河北爱普医药、内部整合商业业务等路径试图做大做强医药流通业务。而且在医药行业结构调整的大环境下，将来华北制药与石药集团亦有较大可能在河北省国资委的撮合下，由冀中能源将双方整合为一家超大型的地方医药集团，届时其医药流通业务亦会提升。

不难预见，河北医药流通新的市场格局正在生成，其竞争将进一步白热化。
 

责任编辑：杨佳林