家装企业或将逐步取代“游击队”

随着装修企业的竞争、装修市场的细化和业主装修观念的转变，家装企业越来越感受到，和业主互动，主动介绍业务的“亲民”活动势在必行。

业主装修理念发生变化

据业内人士介绍，现在业主的装修理念发生了变化，找正规公司的业主多了起来。在90年代后期， 50%左右的业主喜欢找游击队装修，而且因为现代简约风格，工程量少，价格相对较低，比较受业主欢迎。如今，装修游击队占主导的形势开始发生了变化，为了家庭装修的安全环保，有质量，更多的业主开始选择装饰公司。

随着生活质量的提高，业主对装修风格也有了多样的选择。某装饰公司叶总经理说：“由于打造中式、欧式的家装风格，工艺复杂，用材多，费用也相对高些。以前我们给客户介绍中式、欧式风格的家装都不太接受。现在不同了，在每10家中间，就有三四家选择中式或欧式的装修风格，人们更注重生活品质了。”

蓄势待发逼退游击队

在不同的装修讲座活动中，活动现场业主认真聆听讲座，积极与设计师沟通互动，业主们对设计风格，水电改造及验房收房等装修环节专业指导很感兴趣。

“不能坐在办公室等业务了。现在总公司规定，每个月都要举办一两次活动，来推动公司业务和宣传。这种和业主互动的形式，的确有明显的效果，订单量比坐等要好了许多。”叶总经理如是说。随着市民对装修要求的提高，装修游击队不再是市场主导，家装企业迎来了业务量提高的好时机，在这样的前提下家装企业走出来主动联络业主的观念在逐日增强。

“亲民”行动受欢迎

水果、茶水，周到的服务，温馨的微笑，装修公司的服务味越来越浓厚。“以前选装修公司，人家介绍装修问题，介绍了半天，我还是一头雾水，现在参加的这种讲解活动，直观、有趣，还可以和其他业主共同探讨，有现实意义。装修钱都花在哪里一目了然。”装修公司推出的讲解活动越来越得到业主认可。

注重细节受欢迎

周末在酒店请业主一同举办活动，已经是一些装修公司经常性的活动。“针对某个小区的户型，把这个小区可能选择我们装修的业主集中在一起，这样可以更有针对性，业主也乐意接受。”做过讲解的设计师小贺说,从工艺、材料、户型、风格、设计、购买家具提示、窗帘等一系列的讲解让现场的业主很容易构想出装修后的样子。(芦舜)