李宁，你搞不定90后！(3)

90后李宁失败了，但这不是90后的失败，而是90后群体的胜利。企业界不要因为李宁的失败就停步不前，对营销90后心生恐惧。90后的崛起将影响中国未来10年的消费市场，这是无法回避的。“企业不在今天培养用户，明天就要花大价钱去抢用户。今天不打品牌战，明天就要打价格战。”

90后正是消费者由产品消费向品牌消费转化的阶段，面向90后的消费体验会影响90后群体日后人生的消费选择。因此，这个时期也是培育消费者品牌忠诚度的重要阶段，企业如果忽视在这个阶段培养潜在用户，很大程度上就意味着企业将丧失未来市场的话语权。成功的品牌与失败的品牌(这里所指的失败只是不受90后那么喜欢而已)的差别在于，这个企业是否有好的心态，舍得在研究与理解90后群体身上花时间，开发更多他们喜欢的产品。 (作者为新鲜传媒CEO)

——————————真实的90后声音——————————————

为了像上文作者说的那样真的去了解90后的想法，虎嗅特请一个90后大学生来谈他对李宁90后营销策略的印象与看法。于是，有了下面这篇：

为什么李宁没有打动我

1)我买运动类的商品看的是牌子吗?在某种程度上是，但是也不能完全在牌子上纠结着。运动鞋运动服之类的对于我们来说不是上体育课的时候才穿的，所以款式设计上要拿得出手。即使在价位上高出200-300元，但是人家三叶草设计的就是比你好看，搭配衣服就是比李宁百搭，我也不缺那200-300元钱，我干嘛要买李宁?再说，李宁的新鞋和阿迪以及耐克的比便宜很多吗?没有! 价格上的差距越来越小了。

2)代言人：我为了完成虎嗅这篇作业特意去百度了下李宁的90后代言人到底是谁：林志玲，林丹，巴郎.戴维斯、伊辛巴耶娃……这些是李宁的90后产品代言人。好的，有人知道伊辛巴耶娃是干嘛的吗?我是百度之后才知道的。至于林丹，除了奥运会我哪儿平时会看他?还有林志玲，你可以告诉我在出席平时活动的时候她是穿高跟鞋还是运动鞋，是穿晚礼服还是运动服?这些人和90后有一毛钱关系没有!!林志玲连和运动都没有关系。反观阿迪达斯、耐克的代言人：科比，贝克汉姆、C罗、纳达尔、罗迪克……篮球足球网球都有，那些才是我们平时看比赛看得到的人，不是等个四年见一次，或者新闻发布会上穿个运动装亮个像就能好的。只有平时能见到的人才能对我们起到广告作用，李宁选的人不对。

3)换个logo。说实话，不去查我都不知道李宁的logo换过了。好看吗? 没感觉。只是背景变成红色了，这个90后有关系吗?!至于那个新标语“make the change ” ，难道不是在模仿耐克阿迪的标语? 一点个性都没有，也不上口，这里面表达的意思说：你要change 了。但这和我有什么关系，难道90后的追求就是change? 而且，实话说，广告做的也不好，李宁的标语传唱度太窄了。

4)店面的装修风格的改变： 装修色必须是大胆的“李宁红” 。 现在90后喜欢的是红色???!!谁调查过了!!!红色太过于传统化和热烈，我觉得我们更加喜欢苹果的白色简朴的装修风格。简单象征着高贵和独特，以红色为主色调的李宁没找对我们的追求，红色，不是90后的色彩。