杭州楼市：光鲜的热销 其实是饥饿营销

瞬息万变的市场，有时会让局外人辨不出真假。几个月前还在为到哪找购房人而抓耳挠腮的开发商，现在却手握“房票”、坐等“日光”。

楼市真的突然畅销了吗?记者留意了7月份新领预售证的一些新盘，发现一个共同的规律，那就是“少量多推”。虽然预售证上这些楼盘的开盘量多达二三百套，但实际的开盘却被分拆成多次，每次开盘量多则百套，少则几十套。

“现在购房者的确是源源不断，但假如一次开盘房源蓄客不够，还不如少开点。”一位开发商感叹，“毕竟，市场注重的只是销售率，而不是究竟卖了多少套。”

不管证领出多少套，单幢开盘已成主流

仔细盘点7月份的新领预售证楼盘，记者发现，单幢开盘已成为近期楼市的主流。

申花某楼盘，7月13日领出预售证，共有3幢公寓楼共计322套房源，可是，7月13日该楼盘实际开盘只推出1幢楼80余套房源。

某楼盘，预售证一下子领出200多套房源，可是近期却爆出该楼盘通宵排队买不到房的消息。实际上，这个楼盘已经开了3次盘，但每次开盘量都不多，至今还没有将已领出证的房源全部推完。

而且，除了这种“实际开盘量远低于预售证申领量”的情况外，有些楼盘则直接只领单幢房源的预售证。

在杭州透明售房网近期即将预售楼盘名单里，之江某楼盘，7月28日领出预售证，房源仅9套;钱江新城某楼盘，7月23日领出预售证，可售房源只有22套。如果说以上楼盘都是排屋别墅或高端大户型，几十套开卖不足为奇，那么，还有普通的公寓楼盘如滨江某楼盘，也是单幢申领预售证就比较罕见了。滨江某楼盘就领出单幢仅130套房源的预售证。

实际上，3万平方米预售制已形同虚设

记得，早从2007年11月起，开发商不能再以少量多批的形式卖楼。据杭州当年的规定，已经达到预售标准的住宅楼盘，如果楼盘体量超过3万平方米，一次性申请预售许可证的量必须达到3万平方米以上。有人评价说，3万平方米成为开发商的销售底线，成为防止开发商捂盘最具实质性的一招。

其实，杭州的3万平方米预售申报制一直存在，但一旦市场波动，这一制度便形同虚设。

记得就在去年8月，杭州市房管部门曾下令禁止并重申过3万平方米预售申报制。可随着市场的变冷，一年还没过去，这一规定又被人“淡忘”。

据一位开发商透露，现在申领预售证并不限定套数，想单幢领或几幢一块领都可以。反正开多少量开发商自己说了算，所以在申报数量上五花八门。

按杭州市的规定，领出预售证的房源3天内必须开盘。但实际上，据记者调查，实际开盘时间主要根据蓄客情况来定。而且根据当下的情况，一些楼盘为了制造热销场面，即使客户量够了，也未必全部推出来。“留一幢楼慢慢开，万一要涨价呢?按照现在的价格申报制，一旦申报了价格就不能改了。不如等价格测准了再开盘，省得麻烦。”一位开发商说。

饥饿营销，换不来市场健康

上周，杭州再度有8个楼盘开盘，多数预定率超八成，依旧热销。

记者看到，8个楼盘中除4个楼盘推盘量较大外，全是单幢推盘。

在一大片楼盘高歌售罄的赞歌声背后，人们往往容易被迷惑了双眼。其实，市场并没有真正回暖：居高不下的存量;国家相关部门再次重申调控政策不放松，一些违规现象暂时被压了下去。

如果说市场真正回暖了，开发商捂盘惜售还情有可原，而现在，后市不明朗还不容乐观，这种时候如果再捂盘，也许能制造表面的热销，但更大的不利后果是制造错误的供求关系，会影响楼市的长期健康发展。

想热销?还是实在点好。表面的热销不会持久的。