“煌盛”暗淡：一家温州民企的迷茫与希望

“跑路潮”、“金融危机”、“互保潮”如台风“海葵”一样掠过温州这片滋养民营企业的大地，留下满地狼藉。

浙江温州煌盛集团就是温州数万家中小企业中一名。8月9日，煌盛集团创始人、副总经理林建国点燃一根香烟，满是忧心忡忡，走过12年的历史，公司再次徘徊在难以盈利的十字路口。

最初，林建国与邵泰清等多人凑齐了2000万元开始创立煌盛管业，辗转12年，该公司扩张至矿业、房地产以及商贸投资等多个领域，旗下十余家子公司，资产达4亿元。

“在主业塑料管道利润率由30%下滑至7%，到微利的情形中，我们考虑过投资其他行业。”林建国介绍，2006年煌盛斥资5400万投资煤矿，由于跨界投资不懂经营，这笔资金深陷5年没有任何回报。

更让林建国忧心的是，遭遇投资失败煌盛重心重新转至主业，并急剧扩张扩大产能时，面临着高额的融资成本。2011年，煌盛2.5亿银行贷款，其年利率高达15%，一年付出的利息超过3000万。

“什么时候能过渡过难关?”林建国表示，现在唯一的选择是，继续坚持提高产量扩大销售，以求度过危机。

利润率30%到不赚钱

2000年，林建国毅然走出学校开始从商，看准了当时各大建筑工程所需要的塑料管道产业，与煌盛集团董事长邵泰清等几个老板合伙筹集了2000万，然后向银行贷款1000万元，依靠3000万资金开始了煌盛管业创业历程。

“刚刚创业的时候，利润高达30%。”林建国表示，那个时候厂子很小，第一年营收只有1000万元，但纯利润就有两三百万元。

前五年里，煌盛不断扩建厂房扩大再生产，通过全国各类设计院，将产品远销至全国。而与此同时，在温州以及全国各地，大小的塑料管道制造公司如雨后春笋般崛起。

“公司在经营过程中遇到最大的困难招标方只看产品价格，不认产品质量。”林建国介绍，公司生产的材料为聚乙烯复合管，这种材料从石油中提取，原材料每吨价格现在1.2万元/吨，除此之外，加工费、人力费、电费等需要3000元/吨。一些劣质生产厂家就为了中标愿意1.2万的价格卖产品。

让林建国头痛的是，一些政府招标者与生产厂家利益勾兑，在这样激烈的竞争中，只好不断降低产品价格，价格战愈演愈烈。

“现在，管道制造业利润从30%降低到前两年的7%，再降低到现在的保本经营。” 林建国苦恼道，第一，原材料价格翻了一倍，以前生产这种管道的原材料6000-7000元/吨，而现在涨到了12000元/吨;第二，人力成本剧增，2011年公司人均工资上涨15%，今年继续上涨15%，两年加起来上涨30%以上。

在林建国及其创业合伙人看来，制造业虽然帮助他们起步，但是一步步在走向衰落，他们将眼光投向了房地产、矿产、金融投资等其他产业。

5200万的投资教训

6年之前，煌盛就开始走上了多元化投资和产业转型之路。

2006年，温州商人开始向炒房、炒矿等行业投资。备受同业竞争压力的煌盛将目光投向了矿产。

林建国介绍，在湖南有色金属院院长的牵头下，花费4200万购买了湖南桂阳大坊矿业有限公司37%的股份。

“这是一笔失败的投资。”林建国有些愤怒，接洽项目时，对方称该项目是暴利生意，可是投资款进入之后，由于没有控股，不能参与管理，连续几年亏损，后来煌盛又向该公司追加了1000万的投资。

这笔失败的投资，林建国及其他高管集体反思，大家都没有涉猎过矿产行业，无法对该项目投资进行有效管理，“隔行如隔山，跨界投资存在太大的风险”。

虽然经历了失败，煌盛还是经受不住外界的诱惑，向房地产和贸易投资领域进军。2011年，煌盛1800万收购了房地产公司温州国大企业有限公司，接过商业楼盘。不过，煌盛再也没有开发其他项目，也不敢收购其他房地产公司。

此外，煌盛为完善公司产业链，成立了温州宏锐铜业有限公司，为其管道业提供铜制品。还成立了专业的投资公司，温州中庆投资有限公司。

“现在，我们放弃了其他产业投资。”林建国表示，公司没有任何资金，也缺乏跨行专业人才，“这也是失败投资之后得出的经验教训。”现在重新回到主业，坚持做塑料管道生产。

不赚钱的产业扩张

“今年上半年基本不赚钱。” 林建国表示，虽然重回主业，但是没想到现在这个产业下降到微利，到现在收支基本平衡。

煌盛管业板块，2010全年销售额2亿元，2011全年销售额达3亿，盈利2000万，2012年上半年销售额下滑至1亿元，基本没有利润，只实现了收支平衡。

林建国现在还不敢想关掉这家厂，公司12年发展，如果公司关闭，很多人将面临失业，只能继续经营，等待经济的复苏，基建建设大潮到来，整个行业的复苏。

“虽然主业管道制造赚钱，我们期望能熬过这个困难期。”林建国表示，公司设法扩大生产规模，充分利用厂房设备和人力资源，通过扩大销售量，充分占有市场，通过“薄利多销”方式赚钱。

林建国经过研究发现，由于该公司的塑料远销全国各地，物流成为极为重要的成本，因此公司设法通过物流方案降低成本。而最好的办法就是，异地办厂。为了实现这一目标，煌盛响应国家号召，大举西部进军，在重庆、新疆、安徽三地都建有大型生产基地，并成立了相应分公司。

如今，煌盛重庆生产基地投资1亿元建厂房、新疆租赁厂房、购买设备耗费3000万，安徽预计投资1.5亿建厂房，购买了200亩用地，目前只投资了2000万。

林建国认为，在西部办厂会遇到很多难题，“当地工人普遍不愿意加班，只愿意8小时工作制”，而生活成本等也如东部一样高。

“我们已经没有现金了，所有的钱都投入到项目建设中。”林建国表示，如今安徽的投资缺少资金，需要向银行贷款才能完成建设。而目前，由于重庆的厂房才刚刚建设完毕，还没有取得房产证，无法完成资产评估和抵押，“只有厂房等资产抵押，才能从银行贷款。而实际上，煌盛在温州的所有厂房等固定资产都已经抵押，没有其他资产可以资产抵押完成借贷了。”

15%的年利率贷款重压

在最需要钱完成产业投资的时候，银行的大门却不轻易向煌盛敞开。

“对民营企业，银行从来不是雪中送炭，只会锦上添花。” 林建国慨叹，现在民营企业从银行贷款十分艰难，银行需要详细考察企业近几年的生产经营状况、资产状况、盈利状况等，“银行不愿意救面临倒闭的企业”。

回顾近几年来银行信贷，林建国认为，2005年至2009年，民营企业从银行很好贷款，也正是如此，2006年投资5200万至湖南桂阳大坊矿业有限公司，“如果现在的信贷环境，公司不敢贸然投资”。

“而2009年前后，银行主动找民营企业贷款。”林建国表示，谁也没想到，哪个时候银行的利息也较低。但是从2011年以后，一方面民营企业难以向银行贷款，另外融资成本急剧提高。

林建国表示，2011年上半年向银行贷款月利息超过1.2分，而公司的贷款都在月利息1分左右，还有一些贷款月利息超过1.5分，此外，要向银行缴纳保证金，贷款前现存一部分款项。

“部分银行很坏，不是通过正常渠道贷款。”谈及为何这么高的融资成本，林建国十分愤怒地说，现在温州基本没有人做高利贷了，这样一些民间老板将钱存至银行，银行信贷员与这些存钱的老板私下交谈，并透露有民营企业借款数额和期限，最后双方签署秘密协议。这样民营企业借款利息推高年利率至15%，而存钱者与银行从中分利。

林建国表示，去年公司向银行借款2.5亿，一年的融资成本高达3000万，而今年的融资成本应该可以降低20%，今年需要付出的利息费用也将达2500万。