备战“金九银十” 北京高端楼盘拼完价格拼服务

北京8月楼市，各高端项目力拼服务及产品附加值。有专家认为，今年金九银十预计销售形势将好于往年，高端市场也有明显升温，各品牌开发商为备战金九银十，纷纷提出通过提高产品性价比和品牌服务来增加产品竞争力。

提升性价比

今年以来，虽然销售势头有所回暖，但在调控持续加压背景下，高端市场各品牌项目纷纷以提升性价比，来凸显项目核心优势，如金科根据季节变化，为业主打造活动体系;龙湖主动让业主挑毛病;京基为业主办理服务通行的京基会综合卡;招商提出了5H健康体系等。

其中，方兴地产旗下的金茂府系产品，今年更在各项软硬件落实方面下了更大工夫，除了城北金茂悦、城东望京金茂府两盘齐发，并在望京金茂府实现定位升级外，还兑现更多承诺，积极确立业主圈层，形成以金茂系列为核心轴的社会精英组合群体，成立了以业主为主体的“金茂老友会”。据悉，老友会除了为业主提供圈层交流平台和涵盖衣食住行等方面的优惠外，还将定期向业主公布包括项目工程节点、物业服务、精装品牌等多项承诺的推进情况，并将陆续享受到专属管家服务、金茂旗下各酒店优惠等专享权益。

一位开发商高管表示，对于很多房企来说，住宅产业都是根本的主业，因此在这个前提之下，如何对不同需求群体做出针对性思考和分析是每个开发商必须重视的。

瞄准圈层资源

对于单一住宅开发商来说，业主会的服务形式也会显得较为单一，但是作为多元化发展的企业，集成所有资源优势，实现所有产品资源共享，不仅能为业主提供一个多元化服务平台，同时也能形成一个以企业为核心的社会精英圈层，在这个圈层中的人士可以互相交流，实现社会资源交叉增值。

这就是房地产界尤其是高端市场日益重视的“圈层营销”。星河湾、霄云路8号等豪宅的销售莫不受益于此。

金茂府相关负责人表示，金茂府老友会的成立也是基于这一考虑，“因为服务不仅仅是单一付出和提供便利，而是真正站在业主生活方式角度考虑，实现业主生活方式的整体升级。”

而基于企业品牌认同为核心的圈层的确立，也可以使得这些社会精英们可以“从邻居变朋友、从朋友变伙伴”，从而实现更好的发展。因此，也受到越来越多高端物业业主们的欢迎。