苏宁双节销售创2012新高 后黄金周持续发力

在刚刚过去的十一黄金周，京城各大家电卖场捷报频传，让利促销花样百出、优惠赠品眼花缭乱、节能补贴、信用消费补贴联合推广，多家卖场同比劲增的良好态势再次验证了京城家电市场的巨大潜力。据北京苏宁数据显示，双节期间销量实现了2012年同比200%的增长，今年和往年不同，往年1号当天的销售呈现波峰，但今年明显出现三个相差无几的波峰，28号、30号、1号全面刷新年度日进账高峰。苏宁方面表示，为满足假日加班无暇购物及旅游归来一族的需求，苏宁将把黄金周同等的折扣力度延续至10月14日。

三业态开业销售全面爆发

北京苏宁电器采购中心总监李琪称，无论是消费者还是商家都明白，价格向来是市场上最有力最直接的武器，因此，每一轮商战都少不了价格上的博弈。黄金周期间，北京苏宁史无前例地三军联动、三线出击，启动40亿全年度大规模促销盛宴，携手各厂家通过大单采购、Expo超级店策略、海量特价、信贷消费、服务保障五大攻略撬开黄金周市场，打造全年最适宜购买家电的消费黄金周。

作为激活“双节”商潮的第一波促销，9月28日，苏宁联想桥EXPO超级店、石景山八角旗舰店、乐购仕四季青家电百货量贩店同庆开业，销售全线飘红，尤其是苏宁联想桥EXPO超级店，组团买家电的消费者一波紧跟一波，几乎每笔交易额均价都在2万以上，开业当天仅自行车就送出5000多部。苏宁联想桥EXPO超级店师晓雯店长向笔者透露，开业当天，店内大小收银台就一直排满了等待付款的顾客，在临时增设30个收银点后，人潮拥挤的状况才有所缓解，在职能所有员工都下终端增援的情况下，还是忙到了下半夜。

据悉，苏宁联想桥超级店十一开业期间销售突破2个亿，远超出苏宁电器的销售预期，成为不负众望的苏宁京城第一店。

节能惠民政策成推手多重因素带热假日消费

随着节能惠民二期推广目录的发布，节能补贴政策对家电市场的拉动成效凸显。黄金周期间苏宁加大了平板电视、空调、冰箱、洗衣机、热水器以及节能台式电脑等节能产品的采购比例，进一步推进产品结构的优化。以彩电举例，目前消费者在苏宁电器可选购享受国家节能补贴的彩电机型已超600款，享受国家节能补贴的彩电销售比例已近90%，除国家补贴外，苏宁与各品牌厂商联合投入资源，加大节能产品的补贴力度，独家推出绿色补贴和工厂补贴，让利于消费者，购节能产品可获得最高35%的补贴优惠，极大的撬动了市场购买和换新家电的高潮。以苏宁刘家窑店统计数据为例，双节期间，由节能补贴直接带动的销售占据了近七成的比例。

北京苏宁相关负责人分析认为，国庆黄金周的热卖是以下多个因素共同作用的结果，一是婚庆家装等刚性需求引发的集中消费，使得购买三件以上套购家电的人群猛增，黄金周期间占到了30%的比例;二是节能惠民政策、信用消费补贴节前在市商委进一步推广下，成为节日消费的重要“推手”;三是苏宁联合厂家大单采购和充足的让利成为促销的有力保障，大大刺激了消费欲望。

国产彩电好戏连台3C增幅明显

彩电一向是节假日消费者热捧的香饽饽，今年更是“当红不让”，国产彩电携手苏宁的大幅促销让利，使得国产平板电视成了苏宁国庆“掘金”的主角。李琪称，50寸以上大尺寸平板受到越来越多消费者的关注。“十一”期间，苏宁体系内50寸以上大尺寸彩电占据了近50%的市场份额，特别是长虹、海信55寸等大尺寸平板的大力促销，掀起了大尺寸平板市场的销售热潮。与彩电走量主要得益于低价路线相映成趣的是，3C品类尤其是通讯电脑迎来年度峰值也主要在于苏宁联合厂家线上线下同价促销的联合作战。“价格很给力，并且还赶上信用消费的补贴，所以一口气买了两部手机和一台电脑”，刚刚拿到产品的夏先生说道。

在传统家电频频获得消费者关注的同时，电脑、数码、通讯等消费类电子产品以及生活电器受到假日经济和旅游消费的双重刺激出现迅猛增长。走访中，笔者发现，白领一族和学生群体成为3C产品的购买主力，尤其是通讯、电脑品类受新品集体亮相的带动，整体销售呈现大幅增长态势。

后黄金周持续发力

“十一”假期已经告一段落，但是家电卖场的余热未消，考虑到假期出游及无暇购物的人群能够享受到假日实惠，苏宁方面表示，即日起，苏宁追加数百万的优惠资源，作为十一长假超额完成任务后对消费者的回报，将黄金周同等优惠折扣延至本周末，满足假期返城客流的购物需求。