寒流侵袭 家居建材业进退维谷

尽管热情的游客“挤爆”了全国多处旅游景点，但刚刚过去的“十一黄金周”并没有给陷入寒冬的家居建材行业带来多少暖意。

《中国经营报》记者采访了解到，“十一黄金周”期间多地家居建材商场客流虽然有所增加，但观望者居多，下单的寥寥无几，销售额与去年同期相比呈明显下滑趋势。

而在不久前，美国第二大零售商，以“DIY”模式创立自己特色的家得宝也关闭了中国区所有门店。本土家居建材代表企业如红星美凯龙、集美家居、居然之家等均面临巨大经营压力。

数据显示，从2011年8月份以来，仅北京就有12家各类家居建材卖场关门，另外还有5家卖场正在准备搬迁或撤场，家居建材业正遭遇寒流侵袭。

不尽如人意的黄金周

常州、南京、重庆、大连等地家居建材市场的销售情况大不如前，营业额与去年同期相比普遍下滑。

尽管“十一黄金周”期间，全国大型家居建材卖场和商家纷纷推出了优惠折扣、现金抽奖、赠品礼包、限量抢购等促销活动，但客流量仍比往年下降了不少，成交量也并不乐观。记者了解到，常州、南京、重庆、大连等地家居建材市场的销售情况大不如前，营业额与去年同期相比普遍下滑。

“我在国庆节期间只做了两单生意，还都是老客户介绍而来，且价格压得比较低，基本上没有什么利润。其他的商户也大致如此。”戴胜木门常州区域总经理陈晓江告诉本报记者。

陈晓江在常州某家居建材城拥有一间100多平方米的商铺，由于今年家居建材行业普遍不景气，这间商铺成为陈晓江的沉重负担。“抛开装修的投入不算，人工费用、水电费用以及其管理费用要每月6000-7000元，此外还要缴纳每月10000元的房租”。陈晓江告诉记者。

陈晓江表示，今年“十一黄金周”生意惨淡。消费者比价心理非常严重，一些价格低廉的产品可以卖一点，高端一些的商品基本上卖不动。该商场的一位保安给陈晓江讲了这样一个故事，由于客流稀少，保安们以数来客数来打发时间。保安给他的结论是，建筑面积数万平方米的家居卖场一天客流量居然不超过100人。

“黄金周”的冷清令某壁纸品牌代理商王先生深有同感。“整个国庆期间，客流量比九月份好一点，毕竟是黄金周嘛。但你仔细观察就会发现，顾客询价的多，真正下单的很少。总体与去年同期相比是下降的。”王先生告诉记者。

锦华装饰总经理堂杰在微博上发出感慨：“国庆节，南京家装市场、建材市场、家具商城有点冷，冷冷的街道，冷冷的商场、冷冷的家居人!没有系统管理的企业将在即将到来的腥风血雨的洗牌中退出市场。不投，等死;投，找死。家装市场已经进入活不好、死不起的阶段。”

重庆聚信美家居世纪城企划部经理吕航接受媒体采访时表示：“今年人气不旺并不是个别现象，几乎每一家卖场都遇到了这样的状况。”

上海尚益管理咨询公司总经理胡春才认为，黄金周期间家居建材行业表现冷淡，原因有三点：首先，我国经济环境下行趋势影响巨大;其次，过度的竞争使得营销活动常态化，客户被分流;而节日营销也多以打折促销为主，缺乏亮点，吸引力不够。

事实上，今年“十一黄金周”的寒流并非突然而至，2010年以来家居建材行业就已经面临危机。中国建筑(601668)材料流通协会公布最新行业景气指数显示，2012年1月至6月，全国建材工业规模以上企业销售产值2.5万亿元，同比增长16%，增速大幅回落25.2个百分点。其中，全国规模以上建材家居卖场销售额累计达到5539.3亿元，同比下降7.66%，这也是近5年来首次出现增速下滑现象。

雪上加霜

目前，一些上游中小建材生产厂家由于对市场的预期不足以及抗风险能力薄弱等原因已经出现了破产的情况。而家居建材的经销商也面临倒闭风险。

股市、订单以及来电的频率，这三件风马牛不相及的事情，在陈晓江看来却有着必然的联系。温州商人陈晓江2010年来到常州成为戴胜木门常州代理商，并且在常州买了两间写字楼用于出租。

“当我在家居广场的店铺生意不好时，询问我那两间写字楼出租价格的电话就会减少，此时不用看大盘，股市肯定在下跌。这一两个月来，几乎没有人打电话来询问房屋出租的事情。”陈晓江告诉记者。

家居建材行业的困境与当下的经济环境密切相关。“导致家居建材下滑的主要原因有三：国内宏观经济走势依旧低迷，消费者购买力水平缩水，市场需求减弱;其次，房地产受到国家的严格调控，家居建材业是房地产的下游行业，受到的冲击较大;最后，租金和人工成本的不断提升，极大挤压了其利润空间。今年后半年家具建材业走势需依宏观经济走势而定，回暖的可能较小。”中投顾问建材行业研究员陈章立告诉本报记者。

而今年以来，整个零售行业也面临巨大的下行风险。国家商务部通报2012年一季度流通领域运行情况时表示：受汽车、家电、金银珠宝、家具等中高端消费品需求势头减弱影响，大型流通企业销售增速放缓明显。一季度，限额以上企业(单位)消费品零售额增长15.6%，增速比上年同期放缓6.9个百分点，回落幅度高于全国平均水平5.4个百分点。如果说因大环境萧条而使百货业、超市企业、家电连锁等业态今年的业绩蒙上了一层冷霜，那家居行业可以说是遇上了“严寒”。“2012年是最困难的一年”，居然之家集团总裁汪林朋在去年的最后一天这样预言。

另一方面，房地产行业的低迷给家居建材带来巨大影响。根据北京房地产交易管理网数据统计，9月全月，北京商品房住宅成交量为5236套，二手房住宅成交量为8750套，成交量依然维持8月的低迷状态，总套数环比微涨了2.4%，其中二手房上涨了7.3%，商品房住宅则下调了4.9%。对比三年来的“金九”可以发现，今年的“金九”成交量属于最低迷状态，总成交量不足1.4万套，比2009年9月成交量下滑了65.6%，比2010年的9月下调幅度达到了51.4%。

“房地产行业的不景气直接影响到家居建材市场。目前，一些上游中小建材生产厂家由于对市场的预期不足以及抗风险能力薄弱等原因已经出现了破产的情况。而家居建材的经销商也面临倒闭风险。如果家居建材商城有三分之二的商户面临倒闭，整个家居行业将面临从上游到下游的倒闭风潮。我判断今年后半年到明年这个时候，这一趋势将愈加明显。”家居行业专家，常州市政府采购评审专家刘伟告诉本报记者。

此外，电子商务也对传统的家居建材渠道带来冲击。2012年全球网商大会淘宝家居峰会传出消息，2011年淘宝网家居行业成交额同比增长达130%，2012年继续保持着高速增长，预计2012年，淘宝、天猫等电子商务平台的家居产品全年成交额将达到600亿元。

业内人士预计，未来三到五年，家具行业将面临低沉的下滑态势。中投顾问建材行业研究员陈章立认为，家具行业与宏观经济、房地产市场联系密切，目前，我国经济还未出现复苏迹象，随着国际经济环境的好转与中国经济结构的调整，中国经济在未来两到三年将会出现探底，但国家对房地产的调控近几年不会放松，所以家具行业的回暖要等到未来四五年后才有可能出现。