山东猎头公司的生意经 金融人才要海外背景

在猎头者眼中，青岛乃至山东是个金融氛围并不浓厚的地区，现在企业对高级金融人才普遍要求海外背景，而这类人又倾向于去一线城市打拼拓展视野。所以对于这类人，猎头也倾向于去一线城市挖掘。

“按我们行业里的说法，猎头市场算是经济的晴雨表，因为它和就业紧密联系在一起。”11月30日，面对经济导报记者，青岛基业百年投资顾问有限公司总经理盖洪波，对自己身处的猎头行业评价道。

在钢铁、造船、证券、房地产等行业纷纷遭遇寒冬，经济环境普遍不景气的今年，敏锐的猎头者在人才流动市场上，“嗅”到了哪些变化?人才需求不旺，猎头者跳槽、改行变得频繁的如今，猎头业自身是否将面临洗牌?

为解答这些疑问，11月底，导报记者走访了山东青岛市几家资深猎头公司。城市综合体人才身价高

孟馨是中天人和管理咨询有限公司的资深房地产界人才顾问，1988年出生的她，做这行已有四五年，被公司董事长贺丰彬赞为“省内房地产猎头界三甲人才”。

在她看来，山东青岛本土房地产人力资源已趋于饱和，大公司拿地较早，开发中需要的人才已经找到。如今，本地公司数量上没有增长，资金链趋紧，日子不太好过。所以，猎头公司的业务方向已逐渐转移。

“青岛寸土寸金，现在拿地，开发和成本结构又不太好，在限购大势下，一些开发商已经转战烟台、淄博等地了，因为那里刚需较大。现在烟台、淄博、潍坊等地都有比较多的项目在建设，我们往那边推荐的人也越来越多。就算未来形势转好，青岛地区的业务量也会有所收缩。”孟馨向导报记者表示。

在谈到房地产业不景气、做这行的人会不会因此转行时，孟馨认为，该行业有比较强的专业性，区别于一般消费品制造业。就算是人力资源总监、财务总监这类人才，也只能在业内流动，因为需要考察土建、造价等知识储备。

目前房地产业哪类人才最吃香?“城市综合体人才。”孟馨不假思索地答道，“在本地就有万达等许多城市综合体项目在建，目前这样的项目人才稀缺，薪酬等也很有优势。”

此外，盖洪波告诉导报记者，“由于行情不好，存量需要消化，因此好的销售人才还是有市场的。”高管需求减少

“今年有一个比较明显的感受，就是企业招的高管比以往少了。”人才顾问彭蔚告诉导报记者，她在中天人和主要负责金融和重机行业，而这也是今年“受创”较为严重的行业。

“许多高管是跟着项目走，经济低迷、企业业绩不好的时候，就‘蛰伏’下来，放缓甚至停止拓展业务和战略转移，所以也不会进新人了。”彭蔚说，“另外，候选人为求稳妥，外出‘觅食’的也少了。”

此外，据她介绍，很多企业在休养生息的时候，开始偏爱技术研发，所以最近市场上，高级研发人才需求变得旺盛起来。

在调查中，导报记者发现，在猎头者眼中，青岛乃至山东是个金融氛围并不浓厚的地区，现在企业对高级金融人才普遍要求海外背景，而这类人又倾向于去一线城市打拼拓展视野。所以对于这类人，猎头也倾向于去一线城市挖掘。

“一般我们推荐的是投资总监这个级别，年薪在40万到50万元左右，今年做成的几个都是有海外背景的。另外，今年股市行情不好，上半年似乎就没做过证券的单。”彭蔚说。

在交谈中，彭蔚还告诉导报记者一个有趣的现象：今年因为银行信贷收缩，民间借贷曾一时大热，她曾替一家担保公司招过不少人。但是随着前一阵民间借贷资金链断裂、老板跑路等事件时有发生，“这股劲儿就像一阵大风刮过一样，泡沫很快就破掉了。”猎头爱迁徙。

猎头者帮人找工作，但他们中有些人，自己的工作就常常“在风中摇摆”。

“猎头虽属于咨询业，但带有很强的销售性质，所以生存压力也很大。”贺丰彬说。

“我在招聘人的时候，先把丑话说在前面，‘这个行业50%的人一年内就不干了，70%的人3年内会改行，剩下那30%的人才是适合吃这碗饭的。’”贺丰彬说。

在他看来，猎头公司的痛苦还常常来自于“白忙一场”，只有极少数国际顶尖猎头公司按过程收费，其余都是按结果收费，常常忙了两三个月，结果一方突然说不干了。

“我今年就帮一家大企业找过亚太区人力资源总监，年薪80万元。我推荐了一个候选人过去，历时两三个月，已经谈成了，候选人也辞职了。结果因为候选人是原公司一个重要项目的项目组成员，原公司想方设法留住了她，人家就不去新公司了。她不去不要紧，客户又从内部提拔了个人，这单生意就这么黄了。”猎头公司也要取暖

据悉，不久前，皖浙苏沪的顶级猎头公司聚集在一起召开闭门会议，大家一致认为，猎头行业的寒冬可能持续到明年上半年。

“俗话说台风来了，母猪也会上树。”贺丰彬打趣道，猎头业正是这样的一种行业。虽然公司今年业绩平稳，但据他回忆，2008年那次国际金融危机，让北京、上海等地30%的猎头公司关了门，一家国际大型猎头公司裁员达1/3。

因此，盖洪波给公司制定了一系列应对措施，“比如，近几年公司在客户结构上不断进行调整，原来外资型客户比较多，占至少50%，现在民营企业客户超过了50% ，中小型企业客户也在不断增加。此外，公司也会选择为有发展潜力的创业型企业服务，为日后积攒客户。在客户选择上，会挑选发展势头好，急需人才的公司。”(来源：经济导报 赵雪 范琪)