石家庄人去年网络团购2.2亿元

2012年全国团购总成交额达213.9亿元，虽然较2011年增长近一倍，但是在这一年里，团购网站们却失去了耀眼的光环，恶性竞争、市场遇冷、IPO折戟、资本断粮、裁员关站接连出现，大型团购网站纷纷创新图存。但是，面对激烈的市场竞争，是坚守平均毛利率不到8%的本地服务类团购?还是利用既有用户群基数转型网购类团购?这正成为团购网站摸索的课题。

【可“惊”】

石家庄团购开支增长1.5倍

近日，团购导航网站团800公布了《2012年中国团购市场统计报告》，数据显示，根据对国内十多家主流团购网站的连续监测，2012年全国总成交额达213.9亿元，同比2011年增长93%，全年总购买人次达到4.56亿人，较2011年增长45%。

与此同时，石家庄团购市场也上交了一份“好成绩”。去年，石家庄团购成交额为2.2亿元，比2011年增长153.5%，销量460.9万份，比2011年增长99.4%。

“除季节红利因素外，去年团购行业整体规模超过一倍的成长，更大程度是来自团购站们对地面商户的大量开垦和长期售卖。”业内分析称，2012年，团购网站纷纷缩减烧钱剧烈的品牌推广预算，而是采取“提供更多团购选择”的经营思路来大量拓展本地商户，酒店、电影院、歌厅、休闲吧以及商品等都参与到团购中来，且不断增加开团期数，以期最大化捕获网民的团购消费可能。数据显示，2012年，石家庄团购市场在售团单共3.79万个，比2011年增长360.3%。

与此相对应的是，消费者们在2012年的团购心态也发生了明显改变，从抢购囤货转变为按需购买，这使得团购从冲动消费逐渐变为理性选择。在石家庄团购市场的消费额中，餐饮美食仍占比最多，为55.2%;其次是休闲娱乐，占比16.2%，此后依次为生活服务、酒店旅游、商品及其他本地服务等。

【可“叹”】

三四线城市展露生机

报告显示，2012年，三四线城市总销售额达到99.41亿元，占总体量的46.5%，而同样是这些城市，在2011年的市场规模占比仅有不到20%;在2012年，北京、上海、广州三大城市的团购交易贡献从28.3%下滑到22.9%，上海市场在这一年甚至略微领先了北京市场;而深圳、成都、武汉、西安、天津、重庆、杭州、南京8个二线城市对全国业绩的贡献占比从2011年的23.8%微降至22.5%。“目前一二线城市的团购发展已经逐渐饱和，所以不少全国型团购网站开始向地方深入。那是一块为开垦的市场，可以视为隐藏的金矿，谁拿到更大份额就有可能笑到最后。”一家团购网站负责人解释说。

【可“惜”】

五强霸占七成份额

相较于团购鼻祖Groupon在美国占近80%市场份额的一家独大，2012年国内团购市场也呈现出集中化的趋势。如果将2012年前十家团购站的座次与2011年相比，会发现前十家一线团购站的规模优势不断加剧，2012年排名前十的团购站成交总额198.4亿元，占全年团购成交额的92.8%，而在2011年这个数字是87.6%。

值得注意的是，2012年中不但前10家的名单出现了更替(24券消失、F团与高朋合并)，2012年前五家团购网站的总和占比更是高达74.5%，2011年前5家总和占比则是55.8%。金字塔尖的团购网站成交额不断集中，“马太效应”进一步加剧，甚至在2012年下半年在前后5家大型团购站间出现了月成交额1亿至2亿元的真空地带。

【可“望”】

实体商户还是网络零售?

团购网站在跑马圈地抢占地盘时，也开始走向了转型道路。一些网站放弃平均毛利率不到8%的本地服务类团购，转而利用既有用户群基数转型网购类团购，且整个行业也在这个指向未来的路口徘徊。因为此种模式将为团购网站极大缩减地面销售人员的成本开销。

不过数据显示，在团购总成交额213.9亿元中，本地服务产品销售总额192.4亿元，占比仍达到89.9%，而网购类产品销售额仅为21.6亿元，仅占总体一成左右。而在2011年，网购类产品能占据四分之一的体量。“这意味着团购网站们转型实物类团购的努力收效甚微，最终还是将重心落到了本地化服务团购上。”业内人士胡琛说道，实际上当团购网站们转型网购时，还要面临做大后自建仓储物流的准备，以及最大的挑战，即消费者的网购习惯。