央视主播出书秘诀：把出书炒出社会新闻和八卦

1月19日，柴静在西安签售新书《看见》时和读者交流

华商报2月6日报道 柴静新书《看见》销量好，近日记者得知，该书印量已经超过150万册，还有报道称该书让她至少进账560万元。很多人觉得这书销量真好，其实央视记者主持人的“名人书”一直在国内出版业畅销，记者将为你解读央视主持人们出书背后的操作秘密。

现象：柴静后来居上，超越前辈

柴静的《看见》以150万册的印量而言，已经超越了赵忠祥与白岩松这两位领风气之先的前辈，成为最能“卖书”的央视主持人。

据悉同是央视名嘴的白岩松，他的《幸福了吗》销量达到120万~130万本，他此前的《痛并快乐着》，加上再版同样已100多万册。从央视走红的杨澜此前的《一问一世界》也创下逾百万册销量;曾在央视主持，也是较早一批出书的陈鲁豫的《心相约》保守数字八九十万册。包括近两年央视新一辈主持人的出版销量同样不错，比如芮成钢的《虚实之间》如今已经有60万~70万销量。相比起来，他们的出书甚至超过了报道中一些作家的销售量。比如有报道称刘震云《温故1942》销售数约60万册，严歌苓的《金陵十三钗》经过张艺谋同名电影的发酵，销售数约30万册。

然而，正如不少网友所言，读者分辨好书的能力也越来越强，销量好，还是得底子硬。柴静这次销量好，就是一开始网络上的营销口碑好。而且又是她第一次出书。同样是央视名嘴的赵忠祥出《岁月随想》时，轰动一时，有108万册的销量，但他后来的《湖畔絮语》，不知道有多少人听过这书名?名人书好出，未必好卖。

秘诀：把出书炒出社会新闻和八卦

在这个名人书也要好好宣传的年代，柴静的营销哪里做得好?《畅销书浅规则》的作者李鲆接受采访说，秘诀在前期的铺垫，除了柴静的形象和知名度好外，朋友群力捧等都很重要。“首先老六、老罗(网络达人张立宪、罗永浩)他们这些人有坚定的价值观，而且是非常有人格魅力的，一般来说，我认可他，就会认可他们推荐的人或者书，这个很好理解。柴静和老六、老罗他们的价值观比较相近，而老六他们代表相对新的文化市场和价值观。”

再一点就是关注度。“有时候流言有助于扩散，一本书出来，只有一种声音是不会持久的，但如果有人争论，在某种客观程度上就会帮助一本书的传播，尤其是当我们这个世界很宽容的情况下。”柴静的新书出品来自理想国，李鲆说：“这个品牌有非常固定的、高端的读者群，你知道有某些机构可能会炒作，但会认为理想国不会，这就是塑造的品质。我在‘畅销书3214法则’中提到一本书能否畅销40%是出版商。所以当看见这本书有柴静的品牌，老六、老罗的品牌和理想国的品牌，已经有畅销基础了，再遇到各种奇怪的机遇，就成功了。”

对李鲆来说，“把出书的消息变成一个社会新闻，这已经很厉害，如果还能变成一个娱乐八卦，那就非常牛了，尽管可能不是作者本人的炒作意愿，但客观上达到了这个效果。”

分析：名人书进入细分时代

名人出书热降温已经不是一天两天了，“很多书一热都没有兴趣看了”，持有这种想法的人也不少。而且，名人出书运作也越来越困难，比如李咏出过《咏远有李》、朱军出过《时刻准备着》，现在你还能记得李咏书中的内容吗?而据媒体报道，敬一丹的《声音》1998年出版，销量就远低于其他同期出书的主持人;2004年正当红的朱军出版了他的自传书《时刻准备着》，却人红书不火，据说首印30万册最终只销售12万册左右。而曾主持《东方之子》、《艺苑风景线》等节目的张泽群更有意思，坦言“我的书绝对不是畅销书”的他干脆写了本学术书《城市灵魂》，讲述对城市文化反思、探寻的结晶，这大概也与他是作家冯骥才的研究生有一定的关系。


 

责任编辑：乔慧