山东能源发力＂进出＂两端化解市场风险

本报济南讯　通过煤炭统销,增利亿元以上;通过启动皮带、电缆电子招标,价值4.13亿元、品种达60个的集中采购即将启动……今年第一季度,山东能源集团在外部市场持续低迷的情况下,集中力量保供应、促运销,通过两头发力带动全局,在增强企业抵御风险能力的同时,也为全省能源的可靠供应奠定了基础。

“‘盛世心态’要不得,寄希望于煤炭市场很快冬去春来更要不得。”在日前召开的山东能源集团一季度供应运销情况分析通报会上,山东能源集团董事长、总经理卜昌森在谈到当前的煤炭市场行情时说,此次煤炭市场行情走低并不同于以往周期性的经济波动,而是多年来积累的结构性矛盾所致。“黄金十年”过剩产能的集中释放、清洁能源带来的冲击以及环境压力增大等多重因素的共同作用,使得煤炭市场不会在短期内回暖。而近期,国内市场更是出现了煤炭企业竞相降价、恶性竞争,钢铁、电力等下游客户纷纷要求缓发、停发煤炭的局面,煤企生产空间遭到更严重的挤压。

“煤炭市场转冷对于别人来说是到了零下1℃,对山东能源来说可能就是零下10℃!”山东能源集团副总经理王勇说。作为肩负全省能源保障重担的大型能源企业,行业“寒冬”对山东能源的冲击更意味着对全省能源安全的挑战,而用人多、包袱重、战线长、效益不高等老煤企痼疾在山东能源仍然存在。内忧外患之下,山东能源必须内强体魄、外披寒衣,去除守株待兔的思想,主动出击开拓市场。

为此,山东能源对内保障生产、降本增效,提升企业运行的科技含量和抵御风险的能力;对外积极适应环境,选择与市场衔接最为紧密、最能反映市场变动的供应和销售两个部门作为“牛鼻子”,通过把住“一进一出”两个关口提升企业运行效率。

“这段时间我们的业务人员几乎都在外面跑客户,办公室里都没几个人了。”山东能源一销售部门负责人表示,调动一切可调动的力量跑市场是他们目前工作的重点。通过紧往基层跑,主动拜访客户,以高质量的服务留住老客户、发展新客户,最大限度保证了集团效益和矿井的正常生产。同时,集团营销的核心部门也通过理顺体制提高运行效率。集团营销中心打破单位行政界限,实现了订货、计划、调运、结算、价格、市场布局“六统一”管理,理顺了管理体制。密切联系客户,整肃运行机制。

通过对内对外共同发力,今年以来,集团运销工作在不利条件下取得突破:2013年煤炭订货会签订合同量5579万吨,协商电煤合同量1469万吨,协同创效上亿元。

销售方面广开源,供应方面多节流。为节约采购成本,集团供应中心以大宗物资集中采购为切入点强化业务集中度,去年全年集中采购物资达到49个,实现集中采购额6.9亿元,节约采购成本3125.7万元。今年一季度又启动价值4.13亿元的皮带、电缆电子招标工作,集中采购品种达到60个。

为继续拉长供应链条,做实供应基础,山东能源多点出击,不断发掘供应层面的新赢利点。利用香港融资渠道多、成本低的有利条件,集团依托宏锦国际公司探索以大宗资源类产品为载体的贸易金融业务,并以此为平台开展大宗资源类进出口贸易,公司运营不到一年,已累计实现国际贸易收入41.13亿元。通过打造国内第一家矿用物资在线交易平台,初步形成了实体物流贸易与虚拟网络相结合的贸易方式,2012年实现在线交易额14.9亿元。

同时,山东能源积极拓展外部物流贸易业务,依托快速增长的现代物流产业拉动供销。集团搭建了集合山能国际和六家权属企业物流贸易公司的“6+1”框架,做大煤炭、非煤和进口三大业务,去年共实现煤炭等产品贸易量5000多万吨。今年一季度,贸易收入继续逆势增长,共实现销售收入280多亿元。