企业转型看方向

杉杉集团董事局主席 郑永刚

近几年，我国大量的企业特别是民营企业都在着力转型发展。这既是部分企业达到一定规模和水平后的主动选择，也是经济发展形势所迫。有的民营企业转型较为成功，在业务板块、治理结构、股权结构、企业文化等方面，上升到一个更高的层次。但还有大量企业依旧面临着巨大的转型压力。从杉杉集团的情况看，由于我们主动转型的时间较早，转型方向始终坚定，取得了较好成效，也总结出一些经验教训供大家讨论。

杉杉集团上世纪80年代靠服装起家，凭借品牌发展战略，成为首家在国内A股上市的服装企业。到上世纪末，杉杉西装已确立了国内领先服装品牌的地位。当时，我们已经意识到，随着其他服装企业品牌营销意识的提高，特别是中国即将加入世贸组织，外资品牌的大量进入，国内服装业高速发展期将随之结束。在我国加入世贸组织后，大量外资服装品牌的加工订单涌入国内。但杉杉是依靠品牌经营发展壮大的，企业对给人“代工”赚取加工费的模式，始终保持谨慎态度。因此，我们认为服装业务要继续走自主品牌道路，同时开拓新的领域，实现集团多元化转型。

从1999年开始，集团一方面继续加大服装板块投入、购买了多个国际品牌，另一方面开始寻找一些有长远市场潜力的业务。一次偶然机会，我们接触到一项关于锂电池材料的国家“863”项目。集团反复调研后认为，锂电池未来有望成为新能源主流，项目产业化前景巨大，因此决定斥资进行“产学研”转化。

经过多年投入，目前杉杉集团在锂电池的负极材料、正极材料、综合材料等主要基础材料研发生产上，已在国内遥遥领先，有的处于世界最高水平。比如，负极材料方面，我们的客户涵盖索尼、三星等企业，还和奔驰公司达成了10年合同，为其提供混合动力汽车的锂电池材料。正极材料方面，杉杉产能已达万吨级，这在全球范围内也只有3家企业能做到。难能可贵的是，虽然锂电池行业尚处高速成长期，但杉杉在这方面已迈过盈亏平衡点，实现了盈利。

回头看，杉杉当初决定从单一服装业务向多元业务转型十分及时，取得的成功也超出当初设想。当然，其过程之艰辛、经历之坎坷也可想而知。今天，在我国经济乃至全球经济都出现深刻调整的背景下，杉杉集团能继续稳步增长，实现营业收入达240亿元,资产总额超230亿元，都离不开企业的主动转型。

这些年的转型之路中，我深刻感受到，只有不断创新、坚持转型，企业生命之树才能长青。当然，这里的“转型”是广义概念，因为企业发展中的任何一点自我修正和调整，都可以理解为“转型”。具体而言，我认为要把握好以下几点：

一方面，企业要学会“远视”。在产业选择上，必须结合国家宏观经济政策，同时具备全球化视野。比如，杉杉选择新能源、锂电池行业，就是看准了这个行业是未来经济发展需要。同时，新材料行业也是我国相对薄弱的基础性行业，能够得到国家政策大力支持。反过来，如果企业转型方向错误，转型就会如逆水行舟。

这种“远视”还可以理解为对产业培育的耐心、对既定方向的持之以恒。这些年，杉杉为了发展锂电池行业，可谓全神贯注、心无旁骛。这一点，应该特别引起部分正在转型民营企业的高度关注。须知，转型不能三心二意，不能看到什么赚钱就往里投。总想着赚“快钱”，有时会要了企业的命!

另一方面，民营企业转型也要学会“近视”。所谓“近视”，是指企业投入要很“现实”，要学会算账，不能过于冒险激进。民企的实力普遍不够雄厚，因此，在转型初期，一定要学会“借力打力”，比如借助国家大力推广的“产学研”政策。杉杉锂电池项目就起源于国家“863”项目，后期多项研发也都是与高校、科研院所合作，为企业节约了大量技术、人才、资本等投入。想要致力于向高科技转型的企业，可以多向这方面寻找项目。