商界大腕速成表演指南

《财富》专栏作者斯坦利•宾同时也是一位公司高管，对商界生态有着深入的了解。最近，他在自己的新书中煞有其事地列举了一套商界人士的另类行为规则，能帮助你一秒钟变身令人刮目相看的商界大牛。

《财富》专栏作者斯坦利•宾同时也是一位公司高管，对商界生态有着深入的了解。最近，他在自己的新书中煞有其事地列举了一套商界人士的另类行为规则，能帮助你一秒钟变身令人刮目相看的商界大牛。

“我认为商业新闻不应该是一本正经的。”最近一个午后，我和斯坦利•宾在旧金山一家别致的餐饮会所一起喝酒时，他这样对我说。这位老兄或许是我认识的最没正形的商业记者了。

斯坦利•宾拥有多重身份，他既是《财富》(Fortune)专栏作者，又是一位幽默作家。而在现实生活中，他其实是一家公司的高管，斯坦利•宾只是他的笔名。在这次交谈中，他向我分享了自己的人生和商业哲学，推广他将于4月15日由哈珀柯林斯公司( Harper Collins)出版发行的新书《课程》(The Curriculum)。如果你时常被宾的《财富》专栏逗得捧腹大笑，你肯定会喜欢这本书。《课程》采用精装本，厚纸印制，看起来很有档次，里面煞有其事地列举了一套商界人士的另类行为规则。

真的行得通吗?

因为你听宾谈得越多(无论你在听他讲话的同时是不是在喝酒)，你就越觉得他说得有道理。比如，他谈到“如何看起来不傻”这个关键主题，其中包括“睿智的点头”和“选择性质疑”等方面的指导。他还建议你应该如何穿衣，如何去除异味。在以“假装金融行家”为主题的一章中，他帮助我们每个人解开了心中的疑惑，字里行间散发着智慧的光芒。他的“大师课程”包括如何举办会议，如何管理无聊情绪和林肯城市汽车(Town Car)等话题，用他的话说，这些都是“很重要的东西”。

宾教导读者，如果想给别人留下你很在行的印象，装模作样地看电子表格并不见得是最有说服力的方式。他建议采取两种方法。其一，你可以大声嚷嚷，“这他妈的都是什么玩意?”此语一出，演示者肯定会吓得不行。其二，指着某一个特定的单元格，说：“我不明白你怎么搞出这个来的，”这样说保证会让演示者手忙脚乱地解释一阵子。

与斯坦利•宾一同饮酒让我想起了小时候看约翰尼•卡森采访喜剧大师们的经历。在巴迪•哈克特和唐•里克莱斯这样一些喜剧演员面前，卡森几乎插不上一句话，虽然他老是想板着脸，但总是以失败告终。我采访斯坦利•宾也是这种情形。他向我解释说，这本书的所有数据都来源于他的国家严肃研究协会(National Association for Serious Studies)，宾已经把这家组织公司化了。“这些都是专有数据，所以我不能分享，”他面无表情地说，那模样似乎是出自一本描写红菜汤地带(Borscht Belt，对美国俄裔犹太人的谑称——译注)的漫画书。“但我保证，这本书的所有内容都恪守了互联网新闻业的最高标准。”

谁又能跟他狡辩呢?难道使用那些被严肃人士冒充为智慧的连篇废话?在宾看来，他的研究跟胡佛研究所(Hoover Institution)恰恰相反。这家研究所“尽是一些得出无用结论的高端人士。我手下都是一帮废物，但他们得出的结论却绝对是经得起考验的。”就像任何有意或无意的“伪巨著”一样，《课程》也配有信息图表。而且还不少。其中一张显示的是，与客户喝酒往往发生在销售周期哪一个时点，以及这样做的效果。很有意义。

也许最重要的是，宾还向普通商界人士传授伪造一副“可持续的表面形象”的技巧。“如果一个人在工作之外无法保持自己的真实个性，这个人肯定会发疯，”他说。“或者，这个人会成为一个大人物，因为他根本就没有真实的个性。”由此可以看出，宾对大佬们还是有所了解的，但这本书的目标受众却并不是他们。“我假想我的读者是一些比较正常的人，”他说。关于这一点，他是绝对认真的。