河北白沟：“动批”争夺者(2)

扁平化的生意/

3月23日傍晚，《每日经济新闻》记者在京白路边的申通快递白沟营业厅驻足的20分钟内，商家前来自送快件的频率达到了每分钟至少一件。“这些全部是电商发货”，申通快递白沟营业厅经理刘娜说，白沟电子商务的发展给了快递业极大的机遇，现在，几乎所有叫得上名字的快递公司都聚到了白沟。

根据刘娜的描述，快递业真正的大发展始于2011年白沟电商潮。

尚永华，河北优麦电子商务有限公司副总经理，在白沟负责电子商务产业园建设。他告诉《每日经济新闻》记者，其电商网站平台数据显示，白沟箱包商城内90%以上的商户都实现了电商经营的模式，从2011年至今，白沟电子商务的年增速达到了30%。

经营皮革类男包的古奇欧皮具制造有限公司的合伙人尤美告诉《每日经济新闻》记者，“2010年在淘宝开店，2011年专门雇人来经营电子商务，现在其品牌已在国内主要电商平台全面铺开，每月流水最高峰可以达到200万元。”

“白沟是十大淘宝村之一，现在有12000多家电子商务小微企业，快递日发10万单，”和道国际商业中心副总经理郭才告诉记者，“我们的统计口径显示，从从业人数、市场份额、交易额来看，白沟应该是位列全国十大淘宝村的前三名，有时甚至是第一名。”

在规划建设中的白沟新区，《每日经济新闻》记者观察到，四栋高楼组成的社区已进入封顶阶段，尚永华说，“这就是未 来 的电子商务产业园区，占地约500亩，现在正在拟定针对电商小微企业的售前和售后服务扶持政策，包括办公室租赁、客服培训、摄影、模特共享、仓储、发货等方面，希望可以将电商组织起来，形成产业合力。”

对电子商务发展的重视已经体现在了《白沟发展意见》中，该《意见》规划对现有电商进行整合，建立云计算技术支撑的电子商务平台，把电子商务产业园列入省级电子商务平台示范区，在专项资金方面予以支持。用白沟新城管委会负责人的话说，这里“将被打造为集网购、批发、零售、展示、培训、物流配送功能于一体的电子商务示范基地，促进电子商务与金融服务相结合，以信息技术改造传统产业”。

在电子商务产业园区北面1公里处，就是已有110万平方米投入营业的白沟箱包商城，该商城由和道国际所属的隆基泰和集团持有物业。实际上，白沟目前有11个商贸专业市场的物业全都由隆基泰和持有，而白沟欲升级改造的现代物流园区，隆基泰和也在积极参与。

《每日经济新闻》记者了解到，隆基泰和欲借此次北京产业外溢，与北京动批或大红门等专业商城的物业持有人进行股权互换的合作。

“产业对接政策将根据北京市的外溢产业需求和保定市政府给的承接政策来制定”，郭才向记者解释，针对北京外溢产业的合作，将主要在商城物业持有者层面进行，“因为动批等专业市场、商城的物业持有人有的是国企，有的是私企，还有集体所有的，因此他们的股权，我们也想参与进去，而我们在白沟的商城产业也欢迎对方业主来投资，共同发展。”

郭才说，“合作的方式有两种，其一是免租金，时间和金额待定;其二是与北京动批或大红门批发市场商城物业持有人进行股权互换，因白沟的产业链已经发展较为完整，因此，接下来要继续升级仓储物流等环节。”

《每日经济新闻》记者了解到，白沟目前正在进行仓储物流环节的现代化升级，其中占地1000亩的国际信息物流港与占地900亩的国际(保税)物流仓储产业园项目均已列入 《白沟新城重点建设项目清单》，郭才透露，菜鸟物流、中储、中远洋已经完成了前期合作谈判与合同的签订，项目将在一个月内启动。

“项目完成后，将实现信息化的仓储、下单、物流，形成一个更扁平的闭路循环，”郭才相信，这有助于增加对北京动批的吸引力。

代理商的担忧

在白沟的箱包江湖中，又可细分为做男包的河南帮、做中档女包的湖南帮、做拉杆箱的浙江帮、专做中高档女包、真皮包或品牌代理的广东帮，以及做低价位女包、学生包、户外运动包的白沟本地帮。

长期观察白沟市场的尚永华告诉《每日经济新闻》记者，白沟已经从“自产自销”的原始阶段完成了向“加工、渠道”分工的转化。现在的白沟生意人，一部分专做加工，一部分专做渠道，也即代理商。由于地缘关系，离白沟较近的天津等地由厂家直接设零售点，北京则多为代理销售模式。

“如果动批要搬来白沟，在北京的代理商是不会跟随来的，他们还代理了其他品牌，渠道和业务全建立在北京。”尤美告诉《每日经济新闻》记者。

尤美的古奇欧皮具制造有限公司，在白沟拥有一个3800平方米的厂房，专门生产中档皮革男包，2006年在白沟设厂至今，业务规模稳定发展至现在的皮包月产量2万只，并且还要将一部分业务外放贴牌。

像古奇欧这样的自有品牌，在白沟有1400多个，其中大部分采用了征召代理的营销模式，对于他们而言，代理销售的优点显而易见：节约自建零售渠道的精力和成本，主抓品牌建设。

尤美直言，“如果动批等批发商城搬迁至白沟，那么对代理商而言，将会是一个难以选择的问题，因为白沟聚集了如此多的厂家，厂家与代理商集中在一起，代理商将不会有竞争优势。”在她眼里，动批搬迁更大的好处在于将带来服装鞋帽等行业，完善白沟市场的品类构成。

B2B电商平台 “中国供应商”的市场部经理杨松与白沟有多年合作往来，较为熟悉白沟，他分析认为，除服装鞋帽可在白沟觅得市场外，动批的搬迁将吸引广东、浙江、福建等地的箱包生产商和代理商，届时给本地已有市场带来冲击是必然的。