南京房企首创粉丝订制建房模式

南京高盛房地产开发有限公司董事长孙天元在五四青年节当天发布了招募青年粉丝，共建第一套房的消息。而“扣除成本，房子价格将比周边同等楼盘要低20%”则成为这一计划最大卖点。高盛地产通过微信平台开始召集有意参与建房的粉丝们，仅仅一天时间，高盛地产的青年公寓微信已经有了67个粉丝。粉丝们交流十分活跃，他们已经确定，第一次线下交流活动将在本周六举行。

互联网众筹不同于集资建房

谈及做这次“粉丝建房”的初衷，孙总表示，房地产的入市门槛越来越高，利润空间受到压缩，中小房企想要逆袭，就要学淘宝，学小米，学苹果，用互联网思维来打败行业巨人。

他认为，“粉丝建房”和之前的集资建房不同，集资建房召集者是个人，专业知识缺乏。而且建房的队伍资质没有保障，资金监管也有很大问题。而他的“粉丝建房”是开发商牵头，由于有常年的地产开发经验，解决了不专业性，而微信平台和网络投票则解决了参与性和决策机制。

除了粉丝们全程参与设计、订制房屋的地段、户型、配套，未来还希望能够由粉丝们募集资金，成立房产私募股权基金，基金由第三方监管，房地产公司只承担代建和物业管理工作，参与私募基金的粉丝将有优先购房权。“现在不少房企的开发都是和基金合作的，不过那都是专业基金公司，让年轻人自己全程参与，全国我是第一个。”孙总说。

首个项目为小体量刚需公寓

在“粉丝建房”中募集来建房全程参与的粉丝就是楼盘未来的业主，在开发项目前就已经锁定了客户群，这可以相应减少宣传营销成本。“根据我的经验，房子建成后价格比同地段同类住宅约有20%的下降空间。”孙总表示，第一个项目预计会是刚需为主的青年公寓，拿地目标暂定在刚需购房族比较青睐的江宁。

“先做个几百套的小项目试试水，如果成功，后面再跟进更多更大的项目。”目前高盛地产粉丝建房的微信短短一天已经有了67个粉丝，大家在微信群里讨论得热火朝天，孙总也已经提供了8个户型草图供粉丝们参考，第一次线下交流就定在下周六，孙总说：“有了网络平台，粉丝们从拿什么地方的地，到什么样的户型都可以通过投票来表决。”

谈到风险，孙总表示，“粉丝建房”目前最受质疑的就是“粉丝锁定”，因为虽然大家看起来这件事很美好，但是募集来参与的粉丝不一定能够成为最后的买家。不过他对“粉丝建房”的未来还是充满了信心。“如果粉丝建房募集量不够，大不了我就按照传统操作模式。想要操盘成功这样一个小的刚需项目，并不难。”

 

责任编辑：乐乐