二三线白酒下移市场 酒鬼酒急“下乡”救市

原标题:二三线白酒下移市场

2013年,塑化剂风波主角酒鬼酒交出亏损0.37亿元的成绩单,成为行业深度调整中最受伤的酒企之一。记者近日获悉,酒鬼酒开始将目光转至县乡市场,推出定价200元左右的产品,并在广东东莞成立了广东酒鬼酒业有限公司(下称“广东公司”)。其实在酒鬼酒之前,包括五粮液等多家酒企已经进军腰部产品,

这种销售公司前移的动作其实也意味着酒企要下移市场,甚至建立铺货队,酒鬼酒供销公司总经理郝刚表示,酒鬼酒从去年11月开始建立铺货队,在河北的县城,做一次能回款1000万元,这意味着一次就有2000万元的销售,甚至3000万元的销售。这种铺货队,未来将向全国铺开,主要针对县级市场。

郝刚表示,中国大众酒时代要来临了,厂商更重服务将是趋势。郝刚提供的数据显示,2013年,600元以上的白酒销量同比下降最严重,达68%,价格区间在300元到600元的白酒销量也同比下降了52%,而价格在200元到300元之间的销量却同比上升了48%,定价在100元到200元的销量也同比上升了37%,“这说明了去年白酒还是有增量的,在三公消费的影响下,饮用酒的平均价位出现了下移,但大众的消费升级仍在继续。”

记者了解到,除了酒鬼酒外,包括西凤酒也在关注县镇市场,该品牌相关负责人此前表示,县镇甚至农村市场节庆、婚庆等节日对酒的需求量大,市场可以深掘。

白酒专家赵义祥表示,现在这种下县的思路是全国性思路,一些二三线白酒品牌、区域性品牌都不再轻言全国性扩张,相反选择深耕自己大本营或者从前比较强势的地区,在城市维持竞争,并深耕县镇。


 

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