做线上线下一体化营销 杉杉企业切勿“姗姗来迟”

杉杉股份是服装行业上市公司中规模较大、具有较高知名度的企业。公司主营服装，产品以西服为主，兼有衬衫、休闲服等。公司拥有知名品牌"杉杉"以及"FIRS"、"梵尚"等多个品牌。子公司杉杉科技是具有自主知识产权的、国内规模较大的锂离子电池负极材料生产企业。

2013年受服装市场整体环境低迷的影响，众多男装企业都不同程度的遭遇了行业寒冬。2013年的财报显示：在多家男装上市公司中，杉杉股份实现营业收入404,792.07万元，较上年同期增长7.78%;实现归属于上市公司股东的净利润18,378.91 万元，较上年同期增长15.70%。

实现双增长，对于男装企业实属不易，但仔细研究杉杉股份2013年年度报告就会发现：2013 年公司服装业务持续低迷，全年销量同比下降12.31%，其中自有杉杉品牌下降16.5%，其他品牌下降9.1%。销量下滑使得服装业务收入同比下降4.25%。

2014年是传统服装企业大举进军互联网的一年，网购零售市场迅猛发展，对传统零售市场造成较大冲击。服装作为网购渗透率较高的行业，互联网对其传统销售渠道、营销模式的冲击更为明显。

在服装业电商竞争日趋白热化的前提下，服装企业纷纷被迫“触电”。杉杉也不例外。

杉杉股份2013年的年度报告中，“行业新模式冲击的风险”被列为“可能面对的风险”中的一项。

杉杉企业要拓展新渠道、扭转线下销售低迷，选择O2O的销售模式迫在眉睫。

扩大用户群为线下实体店导入流量

通过网站、APP、微信等互联网工具增加用户群，线上用户群体的增加也为杉杉企业线下实体店导入流量做出了贡献。

杉杉企业注册了“杉杉服装”、“杉杉童装”等多个微信订阅号;注册了“杉杉服装”的微信账号。

有报道显示：杉杉的微博、公众微信账号在半年的时间里，累积到了15万左右的微博粉丝与近2万的微信粉丝。

杉杉企业也会举办一些活动，比如4月29发布的“寻找‘杉杉先生’最佳着装搭配”，通过制定活动规则，将线上粉丝吸引到门店，扩大门店潜在消费群体。

利用线上优势扩大品牌推广

O2O模式可以帮助杉杉企业进行推广、做好品牌的传播工作，帮助品牌锁定目标消费群。

通过交互式媒介平台的发声，“杉杉先生”作为“魅力人格体”的虚拟性格开始变得清晰而鲜活，将品牌内涵传递给消费者，锁定目标客户群，将用户变为品牌的粉丝，通过向用户发送精准信息锁定消费者，提高购买率。

传统服装企业“触电”成为行业大势所趋，在进入互联网的进程中杉杉要将一部分陈旧滞后、信息不对称的传统品牌运营方式，迅速转换成为涵盖渠道、供应链、IT系统和治理结构等层面的“互联网基因”。


 

责任编辑：乐乐