合资、雪藏、市场及其他

文/杨林

近日，有媒体爆出国产化妆品牌“丁家宜”将下架的消息已被证实，至此，国产较有影响的合资化妆品品牌基本全军覆没或生存在生死线上。曾经京、津、沪、穗等地化妆品一统天下的局面早已结束，以后应该也不复存在了。

记得上个世纪以前，全国百货批发交易会，是仅次于全国糖酒交易会的国内盛会。会上的国产化妆品百花争艳，风光无限，上海家化、大宝、紫罗兰、活力二八，冷酸灵、奥尼等品牌都是有钱难求的紧缺货，而如今这些品牌在市场上几乎难寻踪影。其中除了少数品牌由于自身原因和当地产业战略调整外，其余几乎都走上了“合资”这条看上去很美的道路。

纵观自改革开放以来，有了中外合资这个企业性质后，我国在合资这条路上走的并不辉煌。看看满大街跑的轿车，除了背上一个中国名字之外，我们得到什么?

满世界的人所穿的服装有相当大的比例是made in china ，而我们又赚到了多少?

在手机拥有量最大的中国，有几个人在用国产品牌，国产品牌在在性能与外资品牌相差无几的情况下，我们又赚得几何money?

好似只有家电业还不错，通过引进先进生产线，吸收先进技术等，经过了三十余年的发展，真正在国内市场占绝对优势的应该是我们自主品牌。

以上这些要说明什么呢

即外国品牌，国外资本，国外企业并不是真正想帮助想你，他看重的是你的品牌所处的国家背后有多少消费者，你有多大的网络和多深的基础。合资过程中所购买股份的资本比自己建立渠道和打基础不仅省事、省力，还划算，这是和合资的真正意图，否则，国产若干个化妆品牌为何被雪藏下架，国产汽车为何不能只有我们自己一个品牌，而一定要有合资国的后缀。

当企业发展到一定阶段，或社会进步到一定程度，兼并、重组，利用资本的力量和粘性进行各自比较优势的合作是必然的，也是市场经济条件下的选择。但是我们一定要搞清楚，我们需要什么，你能给我带来什么?以及品牌是否独立存在，决策团队谁来接盘，否则，一旦权力与资本进行了结合，后果就不堪设想。

中国航天科技集团党组成员、副总经理、时任中国乐凯首席谈判代表张建恒先生不止一次对我说过，与柯达的谈判过程中，其他都可让步，只有三点不可让步。一、保留“乐凯品牌” 、二、乐凯控股，三、原有管理团队自行决策。当然由于数码技术的快速发展，我们还未来得及看到乐凯合资后的辉煌，其合作就终止了，但这并不影响在本次合资谈判中的三条原则所具有的意义和价值。正是由于这三点，中国乐凯依旧活跃在世界仅有的几个国家掌握膜技术核心的舞台上，并为民用和军工继续做着独特的贡献。

中国的家电业也是可圈可点的。在上世纪八、九十年代合资浪潮中，我们只引进技术，而没有交出市场，才使得我们现在能选择几乎与世界同质的产品与服务，却花费很少的钱。

中国十三亿的消费人口是我们自有的优势与不可替代的资源，自有品牌发展到一定阶段，有了谈判的可能，就证明你有了价值，我们要认清自己，同时要认清对方，如果说我们缺什么，可能在某些行业我们最缺先进技术;我们有什么，我们拥有的最大资源就是市场和消费者。用股权换技术，用股权换研发资金和扩大再生产是可取的，如果用市场、消费渠道去换这些，你将变得一无所有，因为这就是资本的贪婪和力量。

我们希望在合作的道路上看到更多的马云式人物，不进球员更衣室，不接球员电话即是表明不参与球队的管理，但作为一个不懂足球的人，他还是希望去“搅局”的，即带给足球圈一些新思维成互联思维。

朋友们，看清楚吧，想清楚吧，如果说路在脚下，则方向一定要握在自己手中。