“合伙”变“众筹”：筹的不是钱，是眼球

“合伙”变“众筹”：筹的不是钱，是眼球

网络时代应运而生的“众筹”方兴未艾，上半年国内众筹融资事件1423起募资19亿

三五好友凑钱开间饭馆儿是最寻常不过的生意，可凑钱的合伙人从三五个变成三五十个乃至三五百个的时候，量变就会引发质变，“合伙”变成了“众筹”。

2014年中国众筹模式上半年运行统计分析报告》显示，2014年上半年，国内众筹领域共发生融资事件1423起，募集总金额18791.07万元人民币。

开发一款电脑游戏、拍摄一部历史纪录片、制作一盏外形诡异的台灯，甚至重建一个古村落……都能成为一个“众筹”项目——发起者讲述自己的故事和创意，散落在网络空间里的陌生人共同出资将之实现。亲朋好友之间借钱尚且要斟酌欠条，人们为什么愿意把钱交给素不相识的人呢?

谁在众筹：出资万元能当“村长”

公众集资、定制消费、团购+预购……身在其中的人们用不同的词语来描述“众筹”，这个在发源地美国也才刚刚诞生五年的筹资方式，还没有获得明晰确切的定义。先来看看“众筹”标签之下，人们都在做什么吧——

刚读完大一的“小洛”在郭敬明任总裁的最世文化“星店”里，众筹了《小时代》主题的T恤、笔记本和明信片套装。

“新历史合作社”众筹了四十万资金拍摄纪录片《中国词儿》，现在第一季15集(每集8分钟)已经完成。

每天朝九晚五坐办公室的孙悦(化名)和一群玩户外的朋友众筹了一间水吧，作为圈子活动的固定场所。

安徽绩溪仁里的“万人众筹重建中国最美古村落”项目正在进行，募集资金已经超过五十万。

阿里巴巴利用淘宝自身的众筹平台，在19个小时内完成了10万瓶矿泉水、10万碗方便面和10万盒饼干的筹资计划，救助因威马逊台风受灾的海南等省的灾民。

同样是“众筹”，出资者在项目中的身份却多种多样：小洛是资深粉丝兼消费者，孙悦是水吧股东之一，而筹资救助台风灾民的20万网友和传统的公益捐助者没有差别。

即便参与同一个“众筹”项目，人们的身份也会因为出资数额不同而发生变化。在重建仁里古村落的项目中，出资10元的参与者可获得一封电子感谢信，出资299元的参与者可获得旅游套票和修缮后的古民居住宿，出资59999元的参与者可能获得一份“仁里荣誉村长”证书，并认领一座古宅(一年期)……人们可能是单纯的捐助者，也可能是预购旅游产品的消费者。

合伙开店、拍片、捐款，这些活动在“众筹”概念出现之前就已然存在，人们为什么要选择“众筹”的方式来运作?

因何众筹：并非单纯的物质收益

“很简单，我喜欢。”小洛收藏了《小时代》纸质书，并追看了三部系列电影。至于为什么不等产品出来后再买?小洛的态度是：官方发布的周边值得信任，“而且如果预售达不到数额，就不会做。这个是限量的，第一批预约的人有赠品，你懂的。”

而孙悦参与水吧众筹的理由则复杂得多。因为有认识的校友参与了“众筹”咖啡馆的项目，感觉还不错，所以当朋友把“众筹”水吧的计划书拿给她时，孙悦欣然决定参与。“和有共同爱好的人一起做一个活动平台，跟随便找一个地方做活动感觉是不一样的，能让大家参与感更强，更积极地参加活动。”

有了属于自己的场子，“股东”和“会员”们参加活动的积极性有明显提高，“最近几次活动办得都很不错，不像以前有什么事随便约到一个咖啡馆，报了名也未必来，很随意。”在这样的情况下，孙悦觉得只要水吧能可持续地做下去，收支平衡，就是盈利。她也希望通过参与一个“正儿八经的项目”让自己学点东西，“我很想好好参与这个过程，包括起名、选址、装修、工商注册、账号运营等等这些环节。”

在“众筹”项目中，参与者的需求并非单纯的物质收益，而发起者的目的也未必只是“筹资”。

被称作国内首部以“众筹”模式拍摄的纪录片《中国词儿》，在公开筹资的同时，也向公众征集选题和素材，并请亲历者参与拍摄。参与其中的既有知名学者和作家，也有普通网友。和以往那些在即将上映时才广受关注的影视作品不同，通过“众筹”资金和素材，这部纪录片从计划拍摄的那一刻起，就有了观众。同样，发起“万人众筹重建中国最美古村落”的仁里，从收获第一笔资金开始，就有了潜在的游客。

风险共存：钱烧完就不烧了呗!

在网络时代应运而生的“众筹”方兴未艾，而风险也如影随形。

虽然不期望金钱上的回报，但孙悦对水吧的未来仍不乐观，“我们计划筹资一百万，虽然入股的资金已经超过预期了，但能持续多长时间说不好。我们租了一个四层小楼，月租金5万左右，现在还没有正常的流水，主要靠活动。钱烧完就不烧了呗!”孙悦豁达笑道。

与孙悦和小洛一样，目前，“众筹”的参与者为项目投入的资金通常都在“完全亏掉也不影响生活”的额度之内;因此，即便“众筹”开店失败的消息频频爆出，给参与者带来的困扰却不大。

唐先生和98个“股东”众筹的咖啡馆便面临关店，因为99个“股东”几乎没有人愿意为了每人两万元的“投资”，而在这间小店上花费时间，“没人关心经营，也没人愿意来值班”。

新闻

延伸

把兴趣各异的“小众”串起来

国内首部众筹纪录片《中国词儿》总编导、创作总监周魁说，很多众筹项目并不纯粹是为了筹集资金，还有一个营销的意义。互联网是讲“眼球经济”的，而众筹通过投资—回报的方式建立起了一个客户社区，整个运作过程都有互动——以前，这个环节在商品购买以后，而现在，众筹把它前置了。容易打动人的众筹项目通常自我论述很清楚，能够抓住眼球，符合互联网的“酷文化”，看上去很酷;同时回报明确，比如你出资100元可以获得明星的CD，500元就加上签名海报，1000元可以得到演唱会门票……投入和回报基本成比例。因为参与者的出发点虽然是兴趣，但人们都还是很理性的，会算账。我们的纪录片采取“众筹”的方式，其实是一种“定制消费”，因为历史产品比较小众，“众筹”能让爱好者参与进来。

多人集资的方式以前也存在，但在互联网出现之前，有相似兴趣的“小众”散落在各个角落，把他们找出来很难;但是进入网络时代之后，一切都被扁平化地放在了互联网上，有共同兴趣的人很容易在众筹平台上找到彼此，把这些人聚在一起变得很容易。

“众筹”遵循的就是克里斯·安德森的“长尾理论”，传统商业关注的是20%兴趣一致的“大众”，而互联网把剩下80%兴趣各异的“小众”分门别类地组织了起来。不过，“众筹”貌似草根，但实际上还是一种“粉丝经济”，很大程度上依赖于人们对发起者的信任。 据《北京晚报》