药改电商双重挤压 万亿保健品行业迎新一轮洗牌

导语：随着近期国家发改委放开药价管制，整个药品保健品市场正在迎来新一轮洗牌。

经济观察网 记者 牧宇 随着近期国家发改委放开药价管制，整个药品保健品市场正在迎来新一轮洗牌。数据显示，今年“双十一”期间天猫医药馆的医药类目销售额同比增幅315%，保健品的销售份额更是迅速上升。

和君咨询合伙人、资深品牌专家夏忠群表示，随着国家放开药价，传统药品保健品零售渠道的利润将大幅削减。尤其在互联网电商冲击下，传统渠道“关店潮”必然来袭。保健品产业虽然近年保持着高速增长，但眼下却面临一次大考。能否摆脱传统的药店销售模式，迅速转型电商，考验着每一个行业参与者。消息显示，近期销售非处方药、保健品的网上药店成倍增长。安利、汤臣倍健、生命力等一批保健品企业正在积极谋求电商转型。

电商大潮倒逼保健品企业触网

近日，国家发改委在向全国8家医药行业协会发出的《推进药品价格改革方案(征求意见稿)》中提出，拟从2015年1月1日起，取消药品政府定价或指导价，让药品价格在市场竞争中形成。眼下，距离新政实施仅剩不到一个月时间。

夏忠群认为，传统药店销售受药价调整影响将面临萎缩，对于依赖传统药店渠道销售的保健品来讲，无论是依靠已有的电商平台还是自建电商渠道，模式的创新不可避免。

实际上，在电商大潮的席卷之下，保健品行业已出现分化，以往耳熟能详的太太口服液、太阳神、脑白金等逐渐淡出消费者视线，而一批带着互联网思维的品牌正在迅速转型，顺势而上。近期，国内保健品行业巨头汤臣倍健高调宣布将转向价值营销，线上线下品牌商、经销商与零售商联动，以消费者为核心建立新的价值网，让消费者享有汤臣倍健个性化的营养师服务及相对应的健康干预方案。

而今年初刚刚完成在澳大利亚上市的生命力，也在最近发布其发展新思维。澳大利亚生命力控股集团董事会主席陈良超表示，生命力差异化定位于“我的家庭营养管家”，重打全家健康牌，将以更加贴近消费者的方式，通过强化线上线下联动，构建起由网上平台、渠道终端、用户所共同构成的闭环生态系统，强化与消费者的直接对接，做到网中有店、店中有网、店网互补、互利共赢。

生命力成功上市成为中国膳补剂海外第一股之后，近期签约李湘一家三口作为品牌代言人，并独家冠名即将开播的《带着爸妈去旅行》，为其品牌扩张铺路。

万亿产业迎来发展拐点

国务院《关于促进健康服务业发展的若干意见》明确提出，到2020年，健康服务业总规模达到8万亿元以上，在巨大的产业机遇与转型形势之下，中国保健产业已迎来升级发展的关键时期。

谈及电商新思维，陈良超认为，互联网最具价值之处不在于自己生产新东西，而是对已有行业的潜力再次挖掘，生命力将以互联网新思维持续深耕产业，为消费者创造更多的价值。

国内品牌与渠道领域专家张斌指出，如今的保健品市场，正面临一场空前的大洗牌，市场的狂欢已经开始，新加入战团的大企业越来越多，竞争空前激烈，而越是在这个时候，就越是应该思考如何顺应产业发展趋势，避免“劣币驱逐良币”，靠一流的品质赢得消费者的信任。

中国保健协会副理事长、秘书长徐华锋接受记者采访时表示，中国膳食营养补充剂行业已经迎来发展的黄金10年，汤臣倍健、生命力等一批具有上市公司背书的优秀企业有望实现更加长远的发展，整个产业也有望出现新的领军品牌。