婴幼儿奶粉明年可能现“价格战”

日前有媒体报道称，近期婴幼儿配方奶粉价格出现大幅降价情况，不少外资品牌奶粉价格都跌破了200元。针对这一情况，记者走访了石家庄市奶粉市场，发现大型超商、母婴店等渠道的奶粉价格今年以来确有松动迹象，多数品牌频频进行打折等活动，一些品牌则推出低价新品。

有乳业观察人士表示，奶粉市场正在“变相降价”，降价幅度更大、市场表现更为直观的乳业“价格战”或将在明年到来。

促销力度加大：

“一桶便宜几十块”

28日，在位于石家庄市中心的一家奶粉批发超市，记者看到，国产品牌贝因美正在进行今年以来力度最大的一次促销活动：推出了一款名为“贺生装”的礼盒，礼盒内有两桶1000克奶粉，价格有大幅下降。

以贝因美冠军宝贝系列为例，店员说，以前超市卖一桶233元，他们店的会员价是210元，而这次的“贺生装”两桶一共是329元，合一桶仅165元左右，便宜了至少45元。而高端一些的贝因美爱+系列也有“贺生装”，算下来，一桶便宜了60多元。“厂家平时做活动从来没有一桶便宜几十块的，这次力度真的特别大。”这位店员说。她同时表示，他们店是以面向超市和母婴店批发为主，兼顾零售，这款“贺生装”在超市和母婴店买价格会有上浮。

虽然“一桶便宜几十块”这样的力度在平时并不常见，但是记者发现，近期一些买赠活动也达到了类似效果。在位于天客隆附近的一家母婴店，不少品牌正在进行买赠活动：

香港品牌明一“买二赠一”，原价一桶248元，活动价合165元;澳大利亚品牌澳优的能力多系列“买五赠一”，原价一桶398元，活动价合332元;新进军奶粉市场的河北本土品牌君乐宝白金装“买二赠一”，一桶也便宜了几十元。

促销活动频频：

“赠券为主”变“打折为主”

除了活动力度加大，促销活动频繁也是今年奶粉市场的一个特征。

北国超市怀特店奶粉专区的一位店员说，能够明显感觉到今年婴幼儿奶粉打折、促销的活动比较多。刚刚过去的圣诞节，惠氏就做了一个全场八五折的活动。而且这些奶粉厂家不一定是逢年过节才搞活动，平时也可能搞。

天客隆超市的一位店员也有类似感觉：“奶粉平均一个月会搞几天活动，基本上都是三天，周五周六周日，我们会对一些经常买的顾客进行短信通知。”

石家庄的李女士是一位两岁宝宝的妈妈，她说，她就经常接到超市发来的这类消息。其实，她家宝宝并不爱吃奶粉，也没怎么买过，但是还是常常接到奶粉打折、搞促销的短信，令她有些不胜其扰。

关于这一点，一位石家庄大型连锁超市的统采向记者透露了其中奥妙：从价签上看，奶粉的价格变化并不大，但是打折促销的活动正在变多。这种促销一般是超市活动和厂家活动相结合，超市根据季节、节假日会有促销，包括直接降价、打折、买赠，厂家促销也全年一直在做，比如买二赠一、买三赠一等。“而且促销形式上有变化，去年是赠券为主，今年是直接打折为主。”所以相比较而言，今年的活动力度更大。

分析人士：

奶粉市场正在“变相降价”

知名乳业研究员宋亮表示，根据他的观察分析，我国奶粉市场正处于一个“变相降价”的阶段，这涵盖两种现象：第一，品牌奶粉打折促销力度加大;第二，一些品牌推出低价新品。

对于低价新品，他举例说，比如多美滋、咔哇熊以及今年刚刚涉足乳粉领域的君乐宝。

据了解，为了努力恢复因去年恒天然事件之后失去的市场份额，并使达能在多品牌战略下重构价格体系，多美滋于今年2月推出了配方升级精确系列奶粉，该系列16款产品的定价均低于此前的明星产品优阶系列，不同产品降价幅度为7-18%，平均降幅约8%。

而新西兰咔哇熊乳业则是被今年初次进军乳业的恒大集团收购，恒大宣布将对咔哇熊婴幼儿配方奶粉执行新的定价：一段236元/罐、二段216元/罐和三段的196元/罐，比收购前咔哇熊的国内零售价平均低出10%-25%。

君乐宝则是河北本土企业，于今年4月12日首次推出婴幼儿配方奶粉，以每罐约130元的低价战略拓展市场。

此外，记者在石家庄市场上也发现了一些奶粉品牌新推出的低价新品，包括法国合生元今年12月初刚面市的健素加系列和贝因美今年新推出的经典优选系列。

在一家母婴店，店员说，合生元的健素加系列的售价约为200元，是“进口奶粉、国产价格”，比合生元其他系列都便宜。而在一家大型超市，贝因美经典优选则是受到店员推荐的新品，店员说，它的一段、二段、三段的定价分别是268、242和215元，明显低于贝因美的明星产品金装爱+系列。

三大原因：

产能过剩、外资竞争和网络冲击

宋亮认为，在接近一年的“变相降价”后，明年，国内奶粉价格很可能进入真正的下行通道，甚至出现价格战。“在这个过程中，不排除(价格)小幅反弹的情况，但是从现在的情况看不大可能。”

他将原因归结为三方面：产能过剩、与外资品牌竞争加剧和网络冲击。“未来奶粉的发展趋势，一定是价格下降的。”

据了解，今年很多奶粉企业因成本下降而大举扩张产能，以致产能过剩，企业不得不努力去库存，导致终端奶粉价格面临激烈竞争。此外，在经济全球化背景下，欧美、澳大利亚越来越多的廉价奶粉将进入国内市场，这也会导致市场竞争的加剧。

同时，电商渠道的出现挑战了传统的商业模式。宋亮介绍，据他刚拿到的一组数据显示，1-8月，我国婴幼儿奶粉销售额居首位的公司不是惠氏，而是达能纽迪希亚，原因是它旗下的四大品牌在中国线上网络的热卖。